Роберт Херджавек, соучредитель канадской компании по кибербезопасности. Herjavec Group в 2003 году вошел в первый сезон Акула Танк , в 2009 году, снявшись в канадской версии, Логово дракона . Сегодня, после восьми сезонов, Херявец известен как «хороший судья», что он использует в своих интересах. Хотя он признает, что присоединился к шоу для демонстрации - Herjavec Group открыла свой офис в США в 2014 году - он говорит, что участие в шоу преподало ему некоторые уроки, которых он не ожидал.
- Как рассказала Лиз Уэлч
Трейси Эдмондс собственный капитал 2015
'Не путайте доброту с слабое место '- цитата, которой я живу. Он висит у меня за столом. Люди говорят, что я добрый судья - мне кажется, что «честно» более уместно. Моя семья переехала в Канаду из Хорватии, когда мне было 8 лет. Мы были иммигрантами, и когда вы не говорите на языке и не имеете денег, дети смеются над вами. Я бы сказал маме: «Мир меня ненавидит. Никто не любит меня. У меня нет друзей, и все эти дети живут лучше, чем я ». Моя мама отвечала: «Никто в этом мире лучше тебя, но ты не лучше всех». Это вдохновило меня выйти и надрать задницу и сделать что-то из себя, но не таким образом, чтобы никого унизить, потому что я всегда помнил, каково это на другой стороне. Я много думал об этом с тех пор, как был на Акула Танк .
Причина номер 1, по которой люди говорят мне, что они не начнут бизнес, заключается в том, что они не думают, что у них есть что нужно. Они говорят: «Я не думаю, что могу быть таким крутым, как Кевин О'Лири или такой же напористый, как Марк Кьюбан ». И я всегда говорю: «Дело не в том, чтобы быть кем-то другим, а в том, чтобы быть собой и иметь уверенность и уважение к себе, чтобы иметь возможность сопротивляться». Каждую неделю я узнаю, что у успеха нет формы, цвета или роста. Вам не обязательно быть похожим на Марка, Кевина или Барбара Коркоран . Вы можете быть собой, но основополагающий фактор во всех нас - это внутренняя сила. Барбара основала свою компанию по недвижимости, когда ее парень ушел от нее к секретарю. Дэймонд Джон продавал футболки на улицах Нью-Йорка. Марк ел кетчуп, потому что у него не хватало денег на еду. Неважно, жесткий вы, добрый или злой - последовательность - это внутренняя сила. Шоу помогло мне увидеть это в себе, и моя доброта - это качество, которое работает для меня - и для моей компании.
я пошел в колледж для получения степени по бизнесу, но думал, что это было скучно. В итоге я получил степень бакалавра английской литературы - и тогда я не знал, что с этим делать. Потребовалось стать судьей Акула Танк чтобы понять, насколько ценна эта степень. В Herjavec Group мы эксперты в области кибербезопасности, но моя степень позволила мне конкурировать с людьми в этой области, которые технически умнее меня, потому что я всегда мог рассказать лучшую историю. Акула Танк Американская мечта разыгрывается каждую неделю перед судьями в получасовых отрезках. Формат заставляет вас рассказывать краткую и убедительную историю. В результате я научился выжимать драматизм из каждого момента и оказывать влияние - как в сериале, так и в моей работе.
Акула Танк также показал мне, как люди со скромным началом всегда вдохновляются, когда встречаются с людьми, которые более успешны, чем они есть. Конкурсанты приходят на шоу и смотрят на меня и других судей. И действительно трудно расти и преуспевать, если тебе не на кого равняться. Как построить компанию с оборотом в миллион долларов, если вы не знаете никого, кто это уже сделал? Или компания стоимостью 10 миллионов долларов? Что касается меня, я хочу знать, как вы развиваете компанию на миллиард долларов? Все относительно. Марк, например, стоит целое состояние. Он владеет баскетбольной командой. Он тяжело водит машину. Я никогда не думаю о нем с завистью. Вместо этого я думаю: «Если он это сделал, то почему не я?» И это не только Марк, но и приглашенные судьи, вроде Джон Пол ДеДжориа . Я смотрю на них и думаю: «Почему я не могу построить что-то такое большое?»
Важность масштаб - один из самых важных уроков, которые я усвоил. Все судьи показали мне, как нужно увеличивать свой выигрыш. Перед Акула Танк , моя компания работала только в Канаде. Но благодаря участию в шоу я вижу, что кибербезопасность нужна повсюду, и что для развития бизнеса Herjavec Group пришлось выйти за пределы Канады.
Я больше всего горжусь тем, что менее двух лет назад 1 процент наших продаж приходился на пределы Канады. В прошлом году было 26 процентов, а в этом году будет 40 процентов. Теперь я оглядываюсь назад и говорю: «Почему мы не сделали этого раньше?» Прежде чем мы открыли наш офис в Нью-Йорке и другие офисы на международном уровне, я спросил других основателей компаний, с которыми я встречался, которые экспортируют продукты или услуги: «В чем секрет? Что вы сделали в первую очередь? Все они сказали: «Мы появился . Вот как вы начинаете ». Таким образом, теперь Herjavec Group не смотрит ни на рынок Канады, ни на рынок США. Мы смотрим на мировой рынок. Поскольку кибербезопасность пользуется большим спросом, мы также думаем: «Кто-то будет доминировать в мире - почему это не могут быть мы?»
Раньше я думал, что если вы предоставите отличный продукт или услугу, клиенты найдут вас. На Акула Танк , Я узнал, что это неправда. Не бывает гениальности, если она хранится в подвале. Вы должны сказать миру, что вы существуете. Даймонд оказал на меня наибольшее влияние в этом отношении. Он продавал футболки - с той лишь разницей, что у него было имя Фубу на них. Люди платят больше за ценность, которую он построил вокруг своего бренда. Это был поворотный момент для моей компании. Мы всегда думали, что у нас хорошо получается кибербезопасность, и что, когда клиенты будут работать с нами, они это увидят. Теперь мы делаем все возможное, чтобы люди знали, что у нас получается лучше всего, что проявляется в очень сложных средах, которые должны быть безопасными. Мы склонны усложнять, а не избегать этого.
Раньше я также считал, что у меня хорошо получается вести бизнес в сфере кибербезопасности - это был мой талант. Теперь я вижу, что, прежде всего, я хорошо умею вести бизнес. Есть много общего между управлением моей компанией и, например, бизнесом уродливых рождественских свитеров или бизнесом по производству пищевых добавок с арахисовым маслом. Да, вам нужен опыт, но вам также нужно быть оператором - человеком, который может считывать ключевые показатели жизнедеятельности ежедневно, еженедельно и ежемесячно, может манипулировать такими вещами, как управление денежным потоком, найм хороших людей и создание отличных команда . Работа в команде и лидерство ничем не отличаются, если вы работаете в сфере высоких технологий или розничной торговли. Хороший оператор любит тонкости и нюансы своего бизнеса и любит быть на работе каждый день. Теперь я понимаю, что моя страсть к тому, что я делаю, является ключом к моему успеху. Понедельник по-прежнему мой любимый день недели. Я до сих пор очень взволнован тем, что буду работать - и это то, что я ищу в основателях компаний, в которые я инвестирую. Я ищу себя.
у мартина лоуренса есть сын
Я также узнал, что на самом деле вам не нужно никакого образования. Просто нужно иметь желание. Ведение крупного бизнеса - это определенно американская история, но это также и глобальная мечта. Когда бы я ни выезжал за пределы Америки, люди приравнивают эту страну к возможностям. Так что это не только американская мечта - это мечта каждого. Каждую неделю я встречаюсь с этими мечтателями. Я вижу в них себя. И в этом процессе я понимаю, что на самом деле я довольно хороший предприниматель. Но нет смысла говорить: «Ага! Я прибыл.' Акула Танк научил меня, что любой бизнес - это непрерывная тяжелая битва. В моей компании я принимаю это близко к сердцу. Мы используем слово непрерывный чтобы описать наш поступательный импульс. Это действительно определяет нашу культура. Мы кратко празднуем успех: быстрое прощание, отличный ужин или вечеринка. На следующий день мы хотим выйти и набрать обороты.
