Предпринимателей, которые воплощают мечты в жизнь, мы называем иконами, и мы узнаем их, когда видим их: Барбара Коркоран, звезда популярного телешоу. Акула Танк , например, является предметом этой статьи.
Сила прессы
Когда Барбара Коркоран в 1973 году открыла брокерскую компанию по продаже недвижимости в Нью-Йорке, она не особо заботилась о недвижимости. «Я знала, как продавать вещи», - объясняет она. «И мне не нравилось работать на других людей. Хороший признак того, что вы должны быть предпринимателем, - это то, что вам мешает работать на кого-то другого ». Коркоран не только умела продавать квартиры, но и сама преуспела в маркетинге. После того, как она была процитирована в Газета 'Нью-Йорк Таймс После статьи о недвижимости Коркоран понял, что публикация в прессе полезна для бизнеса. В 1981 году она запустила Отчет Коркорана , проводимое дважды в год исследование статистики и тенденций в области недвижимости Нью-Йорка. «Репортеры полагаются на статистику в своих статьях», - говорит она. «Я подумал, что если бы я мог раздать их, меня всегда цитировали бы».
Еще Коркоран умел трюки задолго до Акула Танк . Однажды она приказала своему бухгалтеру, предположительно коренному американцу (на самом деле она была венгркой), «размазала» квартиру, чтобы избавить ее от неприятных ощущений. Об этом писали три газеты. А когда два совета кооператива на Парк-авеню устроили «собеседование с домашним животным», Коркоран пригласила прессу рассказать о ее уроке дрессировки собак. 'Фотография, на которой я пожимаю руку собаке, оказалась на первой странице Ежедневные новости ,' она сказала.
Время продавать
Ее решение продать Corcoran Group было удивительно легким. Проведя семь лет в попытках зачать ребенка, Коркоран родила сына Томми, когда ей было 45. После его рождения все изменилось. «Я начал приходить в 10 утра, а не в 8, - объясняет Коркоран. Мой главный брокер ворвался в мой офис и сказал: «Тебе я больше не волную! Тебе просто небезразличен этот мальчик! «Между тем компания два года подряд получала серьезную прибыль. Коркоран подумал, что пора продавать. У нее было подозрение, что гигант недвижимости NRT, который уже купил Century 21 и Coldwell Banker, может быть заинтересован. Итак, Коркоран позвонил юристу, входившему в совет директоров NRT. Притворившись, что не знаю о своем месте в совете директоров, я сказала: «Я бы хотела продать свой бизнес NRT, но не знаю, сколько он стоит», - вспоминает она. «Я попросил его стать моим адвокатом по приобретению». Коркоран был в лыжном отпуске и сидел в кресельном подъемнике, когда он перезвонил ей и предложил ей 22 миллиона долларов. Быстро подумав, Коркоран ответил: «Скажите им, что я хочу 66 миллионов долларов». Она вытащила номер из воздуха. «Я решил, что попробую, - говорит Коркоран. «Каждый раз, когда они возвращались, я придерживался этого». Ей нечего было терять - и в конце концов NRT дала Коркорану запрашиваемую цену.
какой рост у дуэйна чепмена
Плавающие годы
После продажи своей компании в 2001 году Коркоран быстро поняла, что ей недостаточно свиданий на игровой площадке и кулинарных уроков. «Я думала, что совершила ужасную ошибку», - говорит она. «У меня не было личности. Мое эго пострадало ». Коркоран написала автобиографию, а затем начала рекламировать себя телеканалам в качестве эксперта по недвижимости. Она приземлилась на концерт Доброе утро америка , а затем пятно на Сегодня показать как постоянный участник. Она раздавала бизнес-советы на телеканале CNBC. Большая идея с Донни Дойчем . Когда в 2008 году компания Mark Burnett Productions позвонила, чтобы узнать, заинтересована ли Коркоран в создании еще не названного реалити-шоу, в котором она будет давать советы по бизнесу и вкладывать свои собственные деньги, она сказала: «Черт возьми, да!» и отправила финансовые отчеты, чтобы доказать, что у нее есть деньги на игру. После заключения контракта она купила три новых наряда в Bergdorf Goodman и начала воображать, что раздает автографы в качестве звезды реалити-шоу. Затем позвонила помощница Марка Бернетта и сказала, что она не получила работу. «Я была в бешенстве», - говорит она. «Я написал Бернетту письмо с просьбой о прослушивании, а затем пообещал его помощнице, что она распечатает письмо и заставит его прочитать». Коркоран, конечно, получил прослушивание - и работу. «Предприниматели добиваются успеха, будучи настойчивыми, верно?» она сказала. «Я постоял за себя - и получил награду».
Растущие зубы
Коркоран был на Акула Танк на шесть сезонов и только что продлила контракт еще на три. К концерту нужно было привыкнуть. «Когда я создавала Corcoran Group, мои агенты были талантом, а я была начальником», - говорит она. «Я мог делегировать задачи кому-нибудь другому. Как Акула Танк судите, я талант. Я не могу делегировать какую-либо часть своей роли, и я определенно не начальник. Это совсем другое. Мне очень нравится быть боссом ». Когда дело доходит до инвестирования, Коркоран ищет «единомышленников, хороших людей». Когда она не уверена, она объясняет: «Я говорю себе:« Что, если мы превратим это в бизнес на 30 миллионов долларов - будет ли этот человек благодарен? » «Если ответ отрицательный, она не будет вкладывать деньги. С момента своего основания Коркоран вложила деньги в более десятка предприятий. Акула Танк , а фотографии основателей висят на стене в ее офисе на Манхэттене. Снимки тех, кого она до сих пор волнует или считает успешными, показаны правой стороной вверх, а другие - вверх ногами. (По состоянию на март у нее на стене было 15 фотографий, и все, кроме пяти, были справа вверху). Коркоран говорит, что она стала лучше понимать, кто из них окажется успешным. «Они всегда готовы рисковать и продавать - и очень организованы», - говорит она. «Они также игнорируют меня, когда я говорю им, что делать, что я люблю, потому что это означает, что они действительно предприниматели».
