В 10 минутах есть что-то волшебное, и умные предприниматели знать это.
Джон Медина, молекулярный биолог из Вашингтонского университета, говорит, что у нас есть встроенные часы, которые заставляют нас отключаться от звука, презентации или лекции после 10 минут . К счастью, есть проверенные способы максимально использовать это время.
Как тренер по коммуникациям я знаю, что это правило 10 минут верно. Например, Ричард Брэнсон проводил футбольные соревнования у себя дома на острове Неккер. Каждому предпринимателю было дано 10 минут на то, чтобы представить свою идею. Брэнсон сказал мне, что если вы не можете донести идею до конца за 10 минут, это слишком сложно.
Точно так же два года назад военные инструкторы, преподающие передовую тактику распространения ядерного оружия, попросили меня выступить перед их классом на авиабазе в Нью-Мексико. Классу была поручена одна из моих книг о публичных выступлениях, чтобы помочь им лаконично общаться.
Один инструктор сказал мне: «Эти офицеры будут отправлены в Пентагон и другие части мира после этого курса. Их попросят незамедлительно поделиться своим анализом ситуации с руководителями высшего звена. И у них будет 10 минут на это - если им повезет ».
Итак, обращаетесь ли вы к известному предпринимателю, делитесь ключевыми идеями с руководителями или разговариваете по телефону с потенциальным инвестором, вот как максимально эффективно использовать эти 10 минут, ответив на три вопроса.
у Ричарда Симмонса есть дети
1. В чем идея?
Журналисты часто говорят: «Не хороните свинец». Питч или информационная презентация - это не роман, в котором у вашей аудитории хватит терпения дождаться конца, чтобы узнать, что происходит.
Майкл Мориц, один из первых инвесторов Google, однажды сказал мне, что Сергей Брин и Ларри Пейдж объяснили свою идею одним предложением. «Google систематизирует информацию в мире и делает ее общедоступной». Одним предложением Морица зацепили.
Дебби Райан лесбиянка?
Та же стратегия работает для информационной презентации. Если вы собираетесь обсудить новый бюджет, начните с заголовка:
'Привет всем. Вам будет приятно узнать, что благодаря отличной работе нашей команды мы получили одобрение на увеличение бюджета на 10 процентов по сравнению с прошлым годом ».
Одним предложением вы привлекли их внимание. Теперь вы можете ответить на второй вопрос, который думает каждый.
2. Что в этом для меня?
Недавно я встретился со старшим менеджером одной из крупнейших мировых технологических компаний. Он сказал, что специалистов по продажам учат правилу 10 минут, прежде чем предлагать услуги компании потенциальным клиентам, но действительно важны первые 60 секунд.
Коммерческое предложение может начинаться так: «Мы подсчитали. Приняв нашу услугу, вы сэкономите своей компании миллионы долларов, что будет приятно слышать вашему генеральному директору, и сократите время, которое вы тратите на установку обновлений, на 50 часов в месяц ».
Этот мощный вводный шаг выполняет две задачи: он сообщает слушателю, что он будет выглядеть для босса героем и получит обратно драгоценное время, которое можно потратить на другие дела.
какая настоящая фамилия у алекса вассаби
Продайте свою идею как можно скорее.
3. У вас есть история или пример?
Мало кто запомнит каждую деталь ваших слайдов, но они запомнят истории, которые вы рассказываете. Рассказывание историй - это древний риторический прием передачи информации. Сегодня наука доказывает, что это действительно работает как волшебство.
Генеральный директор компании, которая продает программное обеспечение, однажды сказал мне, что его лучшие сотрудники по продажам - это те, кто использовал релевантную историю клиента или тематическое исследование в первые 10 минут своих презентаций. Данные о продажах подтверждают это - хорошие рассказчики имеют явное преимущество.
Поэтому в следующий раз, когда вы выйдете на палубу, чтобы лично выступить, или во время звонка Zoom, который запланирован на 30 или 60 минут, не сомневайтесь, ваша аудитория отключится через 10 минут. Они могут оставаться на связи, но их внимание резко упадет.
Ваша задача в первые 10 минут - определить свою большую идею, продать выгоду и рассказать историю. Ваша аудитория будет любить вас за это.
