Контент-маркетинг - отличный способ заставить людей говорить о ваших продуктах, ваших услугах и вашей компании. Контент-маркетинг - также отличный способ привлечь ваших клиентов и, возможно, даже создать сообщество. (Кроме того, вы всегда можете использовать полученный прирост SEO.)
Но если вы новичок в контент-маркетинге, с чего начать?
Ниже приводится исчерпывающее руководство по планированию и реализации стратегии контент-маркетинга от Райана Робинсона, консультанта по контент-маркетингу для ведущих мировых экспертов и растущих стартапов. (Он также через свой блог и подкаст учит 200000 читателей в месяц, как начать и развить прибыльную побочную деятельность.)
Вот Райан:
По данным Content Marketing Institute, 70% опрошенных маркетологов B2B заявили, что в этом году они создают больше контента, чем в 2016 году, и эта тенденция не показывает никаких признаков замедления по мере приближения к 2018 году.
Однако, хотя почти каждый малый бизнес и стартап понимают ценность контент-маркетинга, может быть страшно сразу погрузиться в него. Ваши конкуренты или люди, на которых вы смотрите, регулярно публикуют длинные подробные сообщения в блогах, запускают подкасты или погружаются в мир видео, и это кажется ошеломляющим.
Сегодня мы надеемся избавиться от этого давления, которое вы чувствуете, и упростить процесс создания надежной стратегии контент-маркетинга.
Стратегия контент-маркетинга - это дорожная карта, которая не только говорит вам, что вы собираетесь создать, но и как вы собираетесь это создавать, распространять и, в конечном итоге, использовать для привлечения, удержания и превращения читателей и зрителей в клиентов.
Каждая часть вашего контент-маркетинга имеет свои уникальные нюансы и детали, которые вы не захотите пропустить. Итак, давайте рассмотрим каждую часть процесса и еще глубже познакомимся с тем, как я лично занимаюсь контент-маркетингом для таких компаний, как LinkedIn, Google, Zendesk, Quickbooks, Adobe и других, ознакомьтесь с моим руководством по созданию стратегии контент-маркетинга.
1. Определите цель контент-маркетинга
Прежде чем смотреть на то, что вы собираетесь создать, вам нужно ответить, зачем вы это делаете.
Весь контент-маркетинг начинается с цели. Как вы собираетесь измерить успех своей кампании? Это с трафиком? Новые подписчики? Загрузки приложений? Конверсии? Поделиться в социальных сетях и участие? Просмотры видео? Подкасты скачиваются? Продажи?
Автор бестселлеров, успешный маркетолог и предприниматель Сет Годин объясняет важность понимания того, почему вы на раннем этапе.
«У вас есть свобода делать эти выборы в самом начале, когда они бесплатны, быстро и легко. Не позже, когда вы возьмете на себя обязательства перед другими людьми и перед собой ».
Легко увлечься всеми тактиками контент-маркетинга, но без объединяющей стратегии - веского аргумента в пользу того, почему, независимо от того, что вы создаете, она потерпит неудачу.
Понимание своей цели на раннем этапе поможет вам принять другие важные решения при разработке стратегии контент-маркетинга. Например, что мы делаем? А где мы будем распространять наш контент? Как объясняет Годин, ваша стратегия похожа на постройку корабля. Вам нужно знать, куда он собирается плыть, прежде чем приступить к склеиванию деревянных досок.
Как подчеркивает Годин: «Сопоставление того, что вы строите, с тем, где вы это делаете, более важно, чем то, что вы строите в первую очередь. Вот почему нам нужно начать с понимания, для чего это нужно? »
Когда меня приглашают разработать стратегию контент-маркетинга для одного из моих клиентов, будь то работа фрилансера или мой побочный проект, Pro Content Marketer, мы всегда начинаем с одного и того же - с первого контракта с фрилансером. на месте, а затем определение конечной цели и переход к более мелким мини-победам, которые поднимаются к более крупным достижениям.
Чаще всего конечной целью контент-маркетинга является подписка по электронной почте или подписка на бесплатную пробную версию.
По сути, привлечение новых читателей в ваш блог (контент), а затем преобразование их в подписчиков электронной почты, которые впоследствии могут быть подогреты до платежеспособных клиентов, пока остальная часть маркетинговой команды работает над построением отношений с подписчиками.
Когда у вас есть эта более крупная цель, будет легче определить - на основе ваших средних коэффициентов конверсии - сколько читателей или слушателей, зрителей, пользователей вам нужно привлечь к публикуемому вами контенту, чтобы достичь своей цель регистрации.
Количество людей, которых вам нужно привлечь в свой блог, - это ваша цель по посещаемости.
А чтобы привлечь достаточный объем нужного трафика для достижения показателей конверсии, вам необходимо продвигать свой контент - привлечение синдицированных материалов к публикациям, получение упоминаний в основных отраслевых блогах, предоставление авторитетами информации своим подписчикам и т. Д. линия.
Это не точная наука, как говорят, но чем больше вы выполняете, создаете портфель контента и продвигаете его, тем больше вы будете видеть, какова ваша базовая отдача от контент-маркетинга, и вы сможете вносить изменения и экспериментировать, продвигаясь вперед.
2. Изучите и поймите свою аудиторию
Когда у вас появится четкая связь с тем, зачем вы создаете контент, следующим шагом в построении контент-маркетинга будет понимание того, кто именно будет видеть, слышать или смотреть создаваемый вами контент.
Эффективный контент создается не на пустом месте из списка тем, о которых вы лично хотите писать или говорить, он создается открыто с участием, отзывами и указаниями вашей аудитории. Лучшая стратегия контент-маркетинга разработана, чтобы ответить на самые насущные вопросы вашей целевой аудитории - обучить и преобразовать ее.
Тем не менее, единственный способ, которым ваш контент будет иметь достаточную связь с людьми, чтобы они поделились им и помогли вам достичь ваших целей, - это поговорить с ними напрямую. Вам нужно сочувствовать и понимать их ситуацию.
Андреа Гуле, основатель BrandVox, разбирает процесс определения вашей аудитории лучше, чем кто-либо из тех, что я когда-либо видел - в своем классе Skillshare «Стать лучшим блоггером».
Первый шаг - понять демографические и психографические характеристики вашей идеальной аудитории.
Демография - это количественные характеристики или вещи, которые вы действительно можете изучить и измерить. Подумайте о возрасте, поле, местонахождении, названии должности и т. Д. Например, вы можете сказать, что хотите, чтобы ваш контент-маркетинг обращался к руководителям в возрасте 30–45 лет или с соискателями 20-летнего возраста, только закончившими колледж.
Психографию нельзя измерить. Такие атрибуты, как отношение, системы убеждений, ценности и интересы. Итак, в нашем примере для руководителей мы могли бы пойти еще дальше и сказать, что наш контент обращается к руководителям, которые хотят вывести свой бизнес на новый уровень, но не могут найти выхода. Или, может быть, они верят в упорный труд, поступают правильно, ценят семью и крепкую мораль.
Создание образов вашей аудитории
Теперь давайте поговорим об аудиториях - вымышленных, обобщенных представлениях ваших идеальных клиентов. Эти образы созданы с целью понять, кто ваш идеальный клиент, и дают вам представление о том, как относиться к этим людям как к реальным людям. Для каждой аудитории, которую вы создаете, запишите их (демографические и психографические) атрибуты в маркированный список.
Затем вы хотите точно представить себе, кто этот человек. Гуле предлагает использовать сайт стоковой фотографии, такой как Unsplash или Pexels, чтобы найти фотографию человека, которого вы только что описали. Это может показаться немного глупым, но это серьезно поможет укрепить ваше видение и укрепить связь между вами и вашей идеальной аудиторией.
Наконец, вы хотите сделать эту фотографию, маркированный список и написать о них историю в форме абзаца, которая действительно описывает окружающую среду и чувства, в которых живет ваша личность. Дайте им имя и опишите их повседневную деятельность.
Как ваш контент не только вписывается, но и находит и узнает этот человек?
Ищут ли они его в Google или используют сайты сообществ, такие как Quora или Reddit, для поиска ответов и идей?
Являются ли они активными пользователями Facebook или проводят большую часть времени в таких приложениях, как Snapchat?
Может быть, они вообще не проводят много времени в сети и предпочитают посещать личные мероприятия, отраслевые конференции, групповые обсуждения?
Присутствуйте там, где ваша аудитория уже существует.
Все это важные вопросы, которые нужно решить в первые дни вашего контент-маркетинга, чтобы вы могли максимизировать свои возможности по представлению своего контента вашей идеальной аудитории - там, где они уже проводят свое время. Это также основной участник советов, которые я почерпнул из лучших книг по бизнесу, которые мне приходилось читать за эти годы.
Также важно помнить, что у вас может быть более одной аудитории.
Хотя вы не хотите, чтобы ваша идеальная аудитория была слишком широкой и разнообразной, особенно в первые дни вашего бизнеса (читатели могут запутаться в том, для кого предназначено ваше решение). Однако, если вы понимаете, кто ваша аудитория, и выполняете этот шаг, вы можете создавать для них отличный контент.
3. Создайте свой блог (если у вас его еще нет)
Пришло время перейти от тактической части контент-маркетинга к технической.
Если вы еще не создали блог или не нашли место для размещения контента, который собираетесь создать, сейчас самое время. Хорошие новости? У тебя есть варианты.
К счастью, существует множество отличных (и простых) вариантов создания собственного веб-сайта, от готовых платформ до полностью настраиваемых шаблонов.
Но прежде чем мы начнем, нам нужно ответить на извечный вопрос для производителей контента. Вы хотите создать свою собственную платформу или использовать чужую?
Я имею в виду, хотите ли вы создать свой собственный блог на блоге на базе WordPress (что я лично делаю и рекомендую) с помощью готовой системы управления контентом, такой как Squarespace, или вы хотите просто разместить свой контент на внешнем домене, таком как Medium (написание), YouTube (видео) или Apple (подкасты)?
Плохие новости? У каждого из этих направлений есть свои плюсы и минусы.
Хотя создание собственного сайта дает вам гибкость и свободу делать его именно таким, каким вы хотите, это также означает более предварительные и постоянные временные затраты и потенциальные затраты на разработку. Вы также начинаете без аудитории, из-за чего может быть сложно привлечь внимание к вашему контенту.
С другой стороны, использование уже существующих платформ, таких как Medium, YouTube и Apple Podcasts, для публикации вашего контента означает меньшую настройку, но меньшие затраты на запуск (особенно когда речь идет о временных затратах, если вы никогда раньше не использовали Wordpress). Этот маршрут также означает мгновенный доступ к уже существующей аудитории, которая активно ищет контент.
Как бы привлекательно это ни звучало, имейте в виду, что вы не контролируете, что эта платформа будет делать в будущем, а это означает, что они могут быть куплены, взломаны, изменить свою политику или даже закрыть в любой день по своему выбору.
В конце концов, выбор за вами.
Тем не менее, я лично склонен с первого дня начинать с вашего собственного домена блога - поэтому я всегда рекомендую новым стартапам начинать свой контент с блога на Wordpress.
4. Обновите свой текущий контент (если вы уже публиковали)
Никогда не бывает плохого времени для переоценки вашего контент-маркетинга и переключения передач, если что-то не работает.
Если вы уже какое-то время пишете или производите другие типы контента, сейчас отличное время, чтобы привести опубликованный контент в стиль вашего нового подхода к контент-маркетингу.
Для этого вам нужно точно знать, какие «типы» контента вы собираетесь создавать.
Теперь мы говорим не только о формате - будь то сообщения в блогах, видео или подкасты - но скорее о том, какие темы вы собираетесь создавать на постоянной основе?
Основатель BrandVox Андреа Гуле называет эти «столпы контента» - темы, которые станут основой вашего блога.
Например, если вы создаете финансовый блог, вашими основными столпами контента могут быть:
Советы и хитрости в отношении личных финансов
Интервью и рассказы о людях, которые обрели финансовую свободу
Новости отрасли и их значение для вас
Основы финансов
Установив эти столпы, вы захотите убедиться, что используете 3 ключевых типа контента, которые Гуле называет 3 E.
Вовлеченность: контент, предназначенный для начала разговора, например, ваше собственное мнение по популярной теме.
Evergreen: контент, основанный на ключевых терминах вашего бизнеса, на который вы можете ссылаться и обновлять на долгие годы.
События: контент, связанный с определенным событием или событием, например, какой-то большой новостью или отраслевым событием.
Если у вас уже есть опубликованный контент, просмотрите его и посмотрите, соответствует ли он вашему новому направлению контент-маркетинга. Говорит ли он с вашей аудиторией и работает ли на достижение ваших целей? Если нет, можете ли вы его обновить, изменить или вообще отказаться от него?
5. Начните создавать список рассылки и знайте, как вы собираетесь его использовать.
Какой бы контент вы ни создавали, вы должны показывать его нужным людям.
Но прежде чем мы перейдем к распространению, использованию социальных сетей и тому подобному, нам нужно поговорить о самой важной части вашей головоломки распространения контента: электронной почте.
Электронная почта позволяет вам напрямую общаться со своими подписчиками и направлять вас в их почтовые ящики, где многие из нас проводят бесчисленные часы каждую неделю. Раннее начало создания списка - отличный способ расширить контент, который вы создаете.
Какие инструменты вам нужны?
Поставщик услуг электронной почты (или ESP) позволяет отправлять электронные письма, создавать и поддерживать список подписчиков, а также проверять отчеты и аналитику о том, как идут дела у ваших кампаний. ESP также будет следить за тем, чтобы ваши электронные письма не попадали в папки со спамом, поддерживали ваш список в рабочем состоянии и контролировали, а также следили за тем, чтобы вы соблюдали все соответствующие законы, касающиеся электронной почты.
Есть много вариантов, но некоторые из самых популярных для маркетологов, которые также имеют более низкие начальные затраты:
MailChimp (у них есть вечный бесплатный план до 1000 подписчиков)
ConvertKit (что я использую лично)
Монитор кампании
AWeber
ActiveCampaign
Как и любое «инструментальное» решение, его всегда можно изменить или отменить, если оно не сработает через месяц, и каждый из этих ESP отлично справляется с задачей облегчения миграции.
Мой совет? Выберите самый дешевый вариант, который дает вам минимум функциональных возможностей, необходимых для достижения ваших целей по электронной почте, и двигайтесь дальше. Вы всегда можете поменять местами и перейти к инструменту с большим количеством опций в будущем.
Какова цель ваших писем?
Джо Коддингтон причина смерти
Ваша стратегия электронного маркетинга должна соответствовать вашим бизнес-целям.
То, что вы пытаетесь сделать для своего бизнеса в течение следующих нескольких недель или месяцев, действительно должно определять, что вы делаете в своих кампаниях по электронной почте и информационных бюллетенях.
Некоторые из целей, которые вы могли бы попытаться достичь с помощью своей стратегии электронной почты, могут заключаться в узнаваемости бренда, осведомленности о ваших продуктах, лояльности к вашей компании и вашему бренду, а также к привлечению людей на ваш веб-сайт для использования вашего контента.
Какой контент должны включать ваши электронные письма?
Контент, который вы создаете для своего блога, - отличное место для начала с того, что вы можете отправить в свой список подписчиков электронной почты. Возьмите этот контент и используйте его части для создания кампаний по электронной почте, которые заставят людей вернуться в ваш блог, чтобы прочитать оставшуюся часть вашего сообщения, посмотреть полное видео или прослушать весь выпуск подкаста.
Это именно то, что я делаю с моим собственным еженедельным (иногда два раза в неделю) информационным бюллетенем по электронной почте. Я выкладываю предварительный просмотр нового эпизода подкаста на этой неделе и новых сообщений в блогах, когда они публикуются, чтобы мои подписчики могли вникнуть в весь контент (если он соответствует тому, что им нужно в данный момент).
Какие типы писем следует отправлять?
Есть 3 основных типа писем, которые вы можете отправлять в свой список, чтобы поддержать ваши цели контент-маркетинга:
Общие кампании и информационные бюллетени: они отправляются в ваш полный список. Они хороши, когда вы только начинаете, и ваш список на самом деле невелик (вы знаете, что почти каждый в списке хочет слышать о вашей компании и о контенте, который вы выпускаете).
Сообщение, которое отправляется в целевые сегменты вашего списка: по мере вашего роста вы захотите убедиться, что отправляете правильные сообщения нужным группам людей в вашем списке. Ваш ESP должен позволять вам выбирать сегменты на основе демографической информации или того, по каким ссылкам они переходили в прошлом, чтобы вы могли отправлять более целевые кампании.
Автоматический обмен сообщениями: это сообщения, которые вы собираетесь со временем разослать нескольким людям. Подумайте о приветственных письмах, доставке электронного курса или списках вашего основного контента.
Как часто мне следует отправлять электронные письма в свой список?
Нет никаких жестких правил относительно отправки раз в неделю или раз в месяц. Скорее, то, как часто вы будете отправлять сообщения, будет зависеть от того, сколько времени вы тратите на электронную почту и как часто у вас есть новости или ценный новый контент, которым вы можете поделиться.
Поскольку вы только начинаете, стремитесь получать одно электронное письмо в месяц. Вы должны быть последовательными и как можно чаще разговаривать со своими подписчиками, не перегружая их. И вы также не хотите, чтобы они 4, 5 или 6 месяцев не получали от вас известий, потому что они, вероятно, забудут, как они вообще попали в ваш список рассылки, и ваши шансы быть отмеченными как спам значительно увеличиваются.
6. Обдумайте идеи и проведите исследование ключевых слов.
Хорошо, на данный момент мы знаем, почему мы создаем контент и кто наша аудитория.
У нас есть настройка блога, и наш поставщик услуг электронной почты готов к работе. Теперь, наконец, пришло время поговорить о фактическом контенте, который вы собираетесь создать, и о том, как он согласуется с вашими целями контент-маркетинга.
У вас, вероятно, есть масса идей для постов, которые вы можете написать, или видео, которые вы можете снять на этом этапе. Однако это первоначальное волнение может быстро утихнуть, когда на его пути встанут другие вещи.
Чтобы ваш контент-маркетинг был успешным, вам необходимо сохранять стратегию в том, что вы создаете, и не попадаться в ловушку простой реакции.
Великие маркетологи устанавливают свою собственную повестку дня, поэтому вам нужно создать редакторский календарь контент-маркетинга, который не будет реакционным. Скорее, тот, который наполнен повторяемым контентом, который напрямую связан с вашими бизнес-целями.
Ваши основные сообщения или типы контента, которые мы обсуждали ранее, помогут вам узнать, какие типы сообщений вы собираетесь писать, но как насчет фактического конкретного контента каждого?
Для этого обратимся к исследованию ключевых слов. Вот как Рэнд Фишкин, основатель Moz, объясняет основы использования исследования ключевых слов:
«Когда вы думаете о своей аудитории, мы хотим взглянуть на людей, которые, как мы знаем, входят в группу, на которую мы хотим ориентироваться, и спросить:« Что они ищут сегодня, что не могут найти или не находят? хорошо подвергается воздействию? ''
Как только вы начнете думать о потребностях своей аудитории, Rand предлагает 5-этапный процесс для определения конкретных тем и ключевых слов, которые будут искать ваша аудитория. Это будет основой вашего подхода к контент-маркетингу.
Проведите мозговой штурм по темам и терминам: начните с того, чтобы записать как можно больше идей по терминам или темам, которые интересуют вашу аудиторию. Хорошо привлекать людей, которые на этом этапе работают напрямую с вашими пользователями, например, службу поддержки или торговый представитель.
Используйте инструмент исследования ключевых слов для сбора результатов: теперь пришло время вставить эти термины в такой инструмент, как Планировщик ключевых слов Google, Moz, keywordtool.io или любой другой, чтобы посмотреть, что подойдет.
Расширяйте и уточняйте свой список: возьмите этот большой список и уточните или сгруппируйте их вместе. Что хорошо выглядит? Что не имеет смысла для ваших бизнес-целей?
Создайте электронную таблицу и расставьте приоритеты по условиям: теперь пора заняться организацией. Создайте электронную таблицу с данными, полученными в вашем инструменте, такими как ключевое слово, предполагаемый объем поиска, сложность и возможности, и назначьте каждому из них приоритет. Что наиболее важно для вашего бизнеса?
Обозначьте контент, который соответствует трем ключевым потребностям: возьмите ваши основные термины и обрисуйте контент, который будет соответствовать вашим целям, потребностям пользователя и таргетингу по ключевым словам. Это триумф убийственного, оптимизированного для SEO контента.
Последний совет Ранда? Убедитесь, что вы не просто стремитесь соответствовать тому контенту, который занимает первое место в рейтинге, а стремитесь выбросить его из воды:
Он уточняет: «Что такое, когда, когда вы читаете первые несколько результатов поиска, вы говорите:« Это здорово, но я бы хотел, чтобы они ... ». Если у вас есть отличные ответы на этот вопрос, не спрашивайте «как мы можем сделать что-то такое же хорошее, как это?». но спросите: «Как нам сделать что-то в 10 раз лучше, чем все это?» Это планка, которая была установлена, потому что сегодня очень конкурентоспособно пытаться ранжироваться по условиям ».
7. Решите, какой формат контента вы хотите создавать.
Сообщения в блогах, видео, подкасты, инфографика - все они имеют свое место в вашей контент-стратегии, и вам решать, как их использовать. Однако не подлежит обсуждению то, что они рассказывают историю.
Как говорит Сет Годин: «Маркетинг - это рассказывание истории людям, которые хотят ее услышать. И сделать эту историю настолько яркой и правдивой, что люди, которые ее слышат, захотят рассказать другим людям ».
По словам Година, чтобы попасть в эту точку, ваш контент должен обладать четырьмя качествами:
Эмоция: какие эмоции мы хотим, чтобы люди испытывали?
Изменение: как вы меняете людей с помощью своего продукта или контента? Изменяет ли эта эмоция их так, чтобы помочь вашему бренду?
Предупреждение: после того, как вы изменили кого-то, как вы получите привилегию сказать им, когда у вас есть что-то новое?
Поделиться: Как заставить людей рассказывать друг другу?
Имея это в виду, давайте рассмотрим особенности объединения некоторых из самых популярных форматов контента: сообщений в блогах, видео и подкастов.
Блоги как контент-маркетинг.
Сообщения в блогах - отличное место для начала вашего контент-маркетинга, поскольку они имеют самый низкий барьер для входа на сегодняшний день. Не нужен дизайнер или специальное оборудование. Просто начните писать, и вы готовы к работе.
Вот как генеральный директор Single Grain Эрик Сиу объясняет, как создать сообщение в блоге.
Начните с наброска: начните с краткого описания того, что вы хотите сказать. Это означает наличие нескольких строк для вступления и объяснения того, почему людям должна быть интересна ваша тема, а также выделение основных моментов или подзаголовков, которые вы собираетесь использовать в посте. Прочтите это. Имеет ли это смысл? Ваш план дает быстрый ответ на вопрос: что, почему, как и где?
Добавьте мясо: это детали, статистика, цитаты, изображения или тематические исследования. Если вы делаете претензии в своем сообщении, вам необходимо сделать резервную копию. Используйте Google, чтобы найти статистику по вашей теме. И когда вы даете ссылку на исследования или ссылки, это отличные люди, с которыми можно связаться позже, когда вы распространяете свой контент.
Первое место в конкурсе: на данный момент у вас есть хороший пост, но не самый лучший. Сделайте следующий шаг и посмотрите, что делают конкуренты. Какой результат №1 по вашей теме и как вы можете улучшить свою? Можете ли вы пойти поподробнее? Добавить больше изображений или ресурсов?
Напишите отличный заголовок: последняя и почти самая важная часть письма - это заголовок. Вы нажимаете только на то, что привлекает ваше внимание, когда вы просматриваете социальные сети, и ваша аудитория такая же. Есть отличные ресурсы по написанию заголовков на Copyblogger и Quicksprout.
Добавьте эффективное избранное изображение: людям нравятся изображения, и добавление избранного изображения до того, как публикация будет показана, даст вам на 18% больше кликов, на 89% больше избранных и на 150% больше ретвитов только в Twitter. Посетите такие сайты, как Unsplash, чтобы найти фотографии лучше, чем стандартные, а затем используйте такой инструмент, как Canva, чтобы добавить дополнительные элементы, такие как текст или значки.
Видео как контент-маркетинг.
Согласно недавнему исследованию, 51% маркетологов во всем мире называют видео типом контента с наилучшей рентабельностью инвестиций, в то время как социальное видео генерирует на 1200% больше репостов, чем текст и изображения вместе взятые.
Однако создание видеороликов может показаться монументальной задачей, если вы привыкли смотреть высокопроизводительный контент таких людей, как Гари Вейнерчук, у которых есть целые команды, посвященные созданию его контента.
Вам нужно специализированное оборудование, студия, свет, звук? Не совсем.
Если вы смотрели в Интернете рецепты приготовления блюд или обучающие видеоролики «Сделай сам», то знаете, насколько простым может быть захватывающее видео. Представьте, что вы собираетесь приготовить, ингредиенты, процесс и конечный результат - и все это за 60 секунд или меньше.
Будьте краткими: не более 60 секунд. Если вы можете держать его менее 30 секунд, вы его убьете!
Составьте план: подумайте о своих ингредиентах или реквизите, которые вам нужны, или о том, как вы собираетесь показывать шаги
Используйте сигналы руки, чтобы общаться с вашими пользователями: большинство видео просматривается без звука, поэтому подумайте о других способах сообщить то, что пользователю нужно знать.
Используйте свои инструменты: многие используют инструмент Hyperlapse, Box для хранения наших видеороликов и подставку для видео, которую вы можете создать с помощью чего-то столь же простого, как две стопки книг с доской поперек. Поместите камеру на край доски и запустите приложение камеры. Вы можете создать «сцену» для съемок, приклеив ее на стол.
Соберите свои ресурсы: либо собирайте их по одному, либо разместите все в центре внимания.
Начните с убедительного изображения: либо впечатляющий «готовый продукт», чтобы вызвать интерес, либо некоторые нетрадиционные ингредиенты.
Не беспокойтесь о том, что это будет идеально: видео, сделанное своими руками, становятся вирусными каждый день. Если вы можете рассказать интересную историю за короткий промежуток времени, не имеет значения, сняли ли вы ее на свой iPhone или профессиональную камеру.
Подкастинг как контент-маркетинг.
Подкасты сейчас очень популярны как формат контента, и по уважительной причине - они могут подпитывать ваш контент-маркетинг с относительно небольшими усилиями по сравнению с написанием массивных сообщений в блогах, подобных этому.
Кроме того, с учетом того, насколько занята ваша аудитория, дать им возможность пассивно слушать ваш контент - это фантастика для снижения входного барьера. Однако, как и в случае с видео, вы, вероятно, думаете, что вам нужно всевозможное специализированное снаряжение и навыки.
И хотя да, звук - это совсем другое дело, вы можете начать работу, приложив немного усилий.
Выберите свою тему или нишу: если вы уже знаете свою аудиторию и свою тему, это не должно быть проблемой. Однако вы захотите найти какую-то конкретную нишу по вашей теме, чтобы заинтересовать людей. В настоящее время существует более 100 000 шоу подкастов, так что будьте конкретны! Несколько инструментов, которые помогут вам исследовать ниши, - это cast.market (страница исследования подкастов), диаграммы iTunes (чтобы узнать, что популярно и где есть пробелы) или даже Google Trends. Для своего подкаста я выбрал тему побочных идей, потому что это была постоянная тема в моем блоге в течение последних нескольких лет, и это была связная тема, объединяющая практически все, о чем я пишу, - так что было логично поговорить об этом в моем шоу.
Соберите инструменты: базовая настройка подкастинга состоит из микрофона и программного обеспечения для записи вашего голоса. Он может варьироваться от простого встроенного микрофона (который я не рекомендую из-за плохого качества звука) до внешнего USB-микрофона, аудиоинтерфейса и профессионального программного обеспечения для записи. Лично я использую USB-микрофон ATR2100, который отлично звучит, и вы можете купить его на Amazon примерно за 65 долларов. Он очень доступен по цене, имеет отличное качество звука по такой цене, а также небольшой и портативный, что делает его идеальным для путешествий.
Найдите своих гостей (или наметьте свои собственные эпизоды): если вы делаете шоу в стиле интервью (например, мое), теперь вы захотите привлечь некоторых гостей. Вы можете использовать свою существующую социальную сеть, чтобы связаться с людьми, которых вы уже знаете или с которыми связаны в Twitter или Facebook. Вы также можете отправиться на Medium или Amazon, чтобы найти авторов или экспертов по темам, относящимся к вашей нише. После того, как вы составите список, составьте шаблон информационного письма (поскольку вы будете делать это снова и снова), который будет коротким и понятным с ожиданиями. Расскажите им, кто вы, о чем ваш подкаст и о чем вы их просите.
Редактируйте свой подкаст: редактирование аудио - это форма искусства. К счастью, есть множество доступных вариантов найма звукорежиссера или продюсера подкастов (например, моего), чтобы сшить ваши эпизоды воедино. Для начала все, что вам действительно нужно, это 4 файла: ваше основное интервью, вступление, финал и джингл / музыка. Затем загрузите эти файлы на Google Диск или Dropbox.
Загружайте и продвигайте: Поздравляем! Теперь у вас есть выпуск подкаста, который можно загрузить в iTunes, SoundCloud или где-либо еще и продвигать вместе с остальным контентом. Не забудьте поразить своих гостей копией и вставкой социальной копии, которую они могут использовать для продвижения своей серии, и это очень помогает, если у вас есть визуально привлекательная графика, которая сочетается с ней.
8. Обрисуйте, с какой тактикой вы собираетесь поэкспериментировать.
Теперь, когда вы собрали свой контент, как вы собираетесь его продвигать или распространять? Вы должны быть продуктивными в своих маркетинговых усилиях, потому что, если никто не видит, не слушает и не читает контент, на создание которого вы вложили так много времени, стоило ли вообще писать его?
Найдите свой «контент без конкуренции».
Гарретт Мун из CoSchedule говорит, что в условиях такой большой конкуренции в контенте и в социальных сетях важно найти возможности для «голубого океана» - места, где вы не боретесь с существующими рынками и можете работать лучше всего.
«Как вы можете создавать контент, свободный от ваших конкурентов, чтобы то, что вы создаете, выделялось и было действительно эффективным и значимым?»
В качестве одного из примеров он приводит Groove - программное обеспечение службы поддержки, - которое решило закрыть свой и без того успешный блог, чтобы сосредоточиться на том, о чем могут говорить только они: на своих числах, показателях и собственной истории стартапа.
Они перешли от создания контента «я тоже», который создают все, к чему-то уникальному и были вознаграждены огромным увеличением трафика и пользователей.
Этот контент-маркетинг ориентирован на использование их основных компетенций, но вот как вы можете найти такие же возможности в своем собственном бизнесе:
Понаблюдайте за своими конкурентами: что они делают, где публикуют и как используют электронную почту? Поймите, что ваши клиенты уже видят.
Выполните поиск по релевантным темам в Google: посмотрите 10 лучших результатов и посмотрите, что там. Как долго содержание. Какие изображения используются? Что согласуется или выделяется?
Спросите себя: в чем вы и ваша команда действительно хороши? Какие модели поведения ваших конкурентов вы можете нарушить? Есть ли в вашей аудитории люди, которых вы не обслуживаете? Что вы создали, чем гордитесь больше всего?
Эти 3 шага помогут вам начать видеть возможности, в которых вы можете преуспеть, и которые еще не забиты конкуренцией.
Сделайте ставку на 10-кратные возможности.
Еще одна тактика, которая имеет решающее значение для контент-маркетинга, - всегда отдавать приоритет контенту с наибольшим воздействием. Мун называет это тестом 10X против 10%. Какие возможности потенциально могут обеспечить 10-кратный рост размера вашей аудитории, трафика или подписчиков по сравнению с 10%?
Для этого есть еще один простой трехэтапный процесс:
Выкиньте все свои идеи на доску. Здесь нет плохих идей, просто выпустите все наружу.
Пригласите на помощь остальную команду. Определите все реальные возможности 10X и поместите их в одну колонку.
Оцените сложность ваших 10-кратных возможностей по шкале от 1 до 3. Если у вас есть 10-кратная возможность только с уровнем сложности 1, вы должны сразу воспользоваться этим и сделать это в рамках своей стратегии контент-маркетинга.
На этом этапе вы знаете, на чем следует сосредоточиться больше всего. Но помните, что ваши 10% -ные идеи неплохие, так что не выбрасывайте их. В будущем может быть время, когда они действительно станут более прибыльными.
Они просто не имеют такого же потенциального воздействия сегодня - и, следовательно, должны быть менее приоритетными в вашей общей стратегии контент-маркетинга прямо сейчас. Регулярно посещайте доску идей, чтобы переоценить приоритеты и оставаться в тонусе.
9. Используйте социальные сети для продвижения своего контента.
В наши дни практически невозможно отделить стратегию контент-маркетинга от стратегии в социальных сетях.
Как сказал Гэри Вайнерчук, основатель и генеральный директор VaynerMedia: «Я люблю социальные сети, потому что они продают дерьмо».
Социальные сети стали неотъемлемой частью предоставления вашего контента нужным людям. Но вам нужно делать больше, чем просто публиковать сообщения в Facebook и Twitter один или два раза. Стратегия Гэри называется джеб, джеб, джеб, правый хук и является одним из лучших советов по продажам, которые я когда-либо получал.
«Моя стратегия в социальных сетях состоит в том, чтобы как можно больше ценить то, что вы, по сути, заставляете людей покупать то, что вы продаете. Поэтому, когда вы наконец просите их купить то, что вы продаете, они делают это ».
Все сводится к тому, чтобы не просто говорить о вашем контенте и просить людей щелкнуть ссылку или подписаться на ваш информационный бюллетень. Вместо этого вам нужно показать, что вы заслуживающий доверия источник образовательных ресурсов, и заслужить их внимание, когда вы просите что-то взамен.
В основе вашего контент-маркетинга должна лежать вера в то, что это долгосрочные (пожизненные) вложения в повышение вашей ценности.
Переходя от общей картины социальных сетей к фактическому аспекту создания постов, Брайан Петерс, стратег по цифровому маркетингу в Buffer и его коллега по контент-маркетингу, также объясняет свой процесс:
Найдите свой голос: какие слова, графику и визуальные эффекты вы собираетесь опубликовать? Вы собираетесь быть изворотливым, как MailChimp, или более застегнутым, как IBM или Cisco?
Выберите, какие платформы вы собираетесь использовать: когда вы только начинаете, вы просто не можете и не должны быть на каждой платформе. Выберите то, что имеет наибольшее значение для вашего бренда и где ваша аудитория с большей вероятностью будет тусоваться. Означает ли это Facebook или Snapchat?
Создавайте контент для конкретной платформы: вы можете как создавать оригинальный контент из своих сообщений в блоге или другого контента, так и курировать контент других людей, например релевантные ссылки или видео. Оба имеют свое место и должны быть частью вашей стратегии. У каждой платформы есть свои нюансы и тонкости того, как их используют и чем люди делятся.
Настройте свой «стек» в социальных сетях: какие инструменты вы собираетесь использовать для поддержки своей стратегии в социальных сетях? Питерс предлагает Trello заранее планировать публикации и следить за тем, чтобы у вас был весь необходимый контент. Canva и Pablo за создание графики. И Buffer или Hootsuite для планирования публикации сообщений в нужное время.
10. Используйте платную рекламу, чтобы внимательно следить за своим контентом.
В наши дни многие платформы социальных сетей переходят на модель «плати за игру». Это означает, что даже если у вас огромное количество подписчиков и большое участие, вам нужно потратить немного денег на рекламу, чтобы ваш контент увидели все.
Когда вы только начинаете и строите новую контент-стратегию, инвестировать в платную рекламу, вероятно, немного страшно. Только в 2016 году на социальную рекламу было потрачено более 72 миллиардов долларов, и ожидается, что к 2020 году эта цифра вырастет до 113 миллиардов долларов.
Но вам не нужно тратить огромные деньги на социальные сети, чтобы получить прибыль (как объясняет Баффер). Вместо этого 5 долларов - это все, что вам нужно, чтобы начать экспериментировать, особенно с такими каналами, как Facebook Ads.
Определите свои цели: все платные объявления доходят до работающих людей с вершины вашей маркетинговой воронки, где они не слышали о вашем бренде, до середины и, наконец, до конца, где вы запрашиваете продажу, и они, надеюсь, станут клиентами. . Итак, начните с того, что спросите себя, кто моя аудитория и какова моя цель с ними? Для того, чтобы провести кампанию по повышению осведомленности для вашей аудитории в верхней части воронки и повысить узнаваемость вашего бренда? Или вы преследуете людей, которые уже знают, кто вы, и просите их перейти на сообщение в блоге или на целевую страницу?
Таргетинг. Затем вам нужно решить, кто будет видеть вашу рекламу. Как объясняет Петерс, таргетинг - это единственная причина, по которой маркетинг в социальных сетях работает так хорошо: «Возможности таргетинга находятся на беспрецедентном уровне. Социальные сети, такие как Facebook, Twitter, LinkedIn и Pinterest, предоставляют вам невероятный объем информации о ваших клиентах, что позволяет создавать целенаправленную рекламу, ориентированную на нашу аудиторию ».
Бюджетирование: как мы уже говорили, вам не нужен большой бюджет, чтобы добиться успеха с рекламой в социальных сетях. Фактически, вы можете начать всего с 5 долларов в день. Когда вы начинаете с небольшого бюджета, вы хотите сосредоточиться на своей аудитории в верхней части воронки, так как их дешевле получить впереди. Вы не просите о продаже или клике, вы просто заставляете их увидеть ваш бренд и взаимодействовать с вами. Как только вы перейдете к этому этапу, вы начнете смотреть на такие вещи, как цена за клик (CPC), означающая, сколько вы готовы потратить, чтобы кто-то нажал на ваше объявление. Или цена за тысячу просмотров (CPM).
Текст и изображения: наконец, пришло время собрать вашу настоящую рекламу. Для этого Петерс говорит, что вам нужно включить всего 4 элемента:
- Что вы хотите сказать в своем объявлении? Например, какие эмоции вы хотите, чтобы ваша аудитория испытывала при просмотре вашей рекламы? Хотите их шокировать, порадовать, заинтриговать?
Как вы хотите, чтобы ваше объявление выглядело? Это видео? Стоковое изображение? Просто текст? Какие цвета вы собираетесь использовать? Это бренд?
Какие действия вы хотите, чтобы ваша аудитория предприняла? Куда они должны пойти после просмотра вашей рекламы? На целевую страницу или сообщение в блоге?
Где вы хотите разместить свою рекламу? Это реклама для мобильных пользователей или для настольных компьютеров? Это в их ленте новостей или где-то еще?
Теперь вы должны знать почти все, что вам нужно, чтобы спланировать и реализовать план убийственной игры по контент-маркетингу в 2018 году.
Помните, ваш контент-маркетинг будет эффективным только в том случае, если у вас есть план.
Давайте приступим к делу! И помните, если вы готовы начать свою стратегию контент-маркетинга сегодня, тогда возьмите мой бесплатный шаблон редакционного календаря контент-маркетинга.
