Все мы любим рассказы о людях, которые открывают бизнес и в одночасье добиваются успеха: чем вначале лохмотнее, а в конечном итоге богаче, тем лучше.
Почему? Эти истории интересно читать, хотя в большинстве случаев «в одночасье» на самом деле означает «после многих лет попыток, неудач и повторных попыток». Талант и мастерство всегда заслуживают.
Анна Ганн собственный капитал 2016
Вот почему попытки воспроизвести эти мгновенные истории успеха обычно бесполезны. Погоня за быстрыми деньгами, безусловно, заманчива, но собирать медленные деньги почти всегда лучше.
Возьмите двух моих друзей.
Один - оппортунист до энной степени. Он с головой погружается в любую отрасль или бизнес-возможности, которые он считает актуальными. Он называет их «большим делом», например: «Визуальные закладки - следующая большая вещь».
Мне всегда кажется забавным, что он ставит слово «большая вещь» перед словом «большая вещь», поскольку он обдумал сотни и ухватился за ряд «больших вещей» за те двадцать пять лет, что я его знаю.
Примеры: он попытался оседлать волну фитнеса 80-х, когда она достигла пика, создал фирму веб-дизайна, которая была прибыльной, пока люди не осознали, что им не нужно платить 5000 долларов за простой веб-сайт, работал в сфере недвижимости и управлял ипотечным брокером ( об этом достаточно сказано), а совсем недавно образовалась небольшая группа программистов, выпускающих игровые приложения.
Теперь он зализывает раны своего приложения, пытаясь понять, как будет выглядеть мир за пределами мобильных устройств, поскольку, по его словам, «все инновации уже вытеснены из мобильных устройств ... Я думаю о том, что будет дальше - и Я буду первым ».
Ради него я надеюсь, что он прав. (Хотя я действительно не могу представить, как будет выглядеть постмобильный мир; может быть, это больше говорит обо мне, чем о нем?)
Теперь мой другой друг. Он делает коробки: не причудливые коробки, не маленькие синие коробочки от Тиффани, а обычные, повседневные картонные коробки для транспортировки.
Что касается инноваций, он заботится только о тех достижениях, которые помогли его клиентам: более быстрый оборот для поддержки бережливого производства, индивидуальное оборудование для головокружительной комбинации размеров картонных коробок, методы печати картонных коробок, поддерживающие брендинг клиентов и т. Д.
Его компания делает то же самое из года в год.
Лет 10 назад мы втроем ужинали. Мой друг-оппортунист пытался убедить моего друга по коробкам, что пора уйти из упаковочного бизнеса. «Производство покидает США, - сказал он. «Каждый прибывающий контейнер из-за границы - это как гвоздь в гробу вашего бизнеса».
«Я так не думаю, - сказал мой друг по коробке. «Каждый продукт в этих контейнерах в конечном итоге отправляется куда-то в США, и он отправляется в моих картонных коробках. И для каждой вещи, которую покупатель покупает в Интернете, нужно доставить одну из моих коробок ».
Так в чем же главное различие между двумя моими друзьями?
Один из них оппортунист : Он рассматривает возможность за возможностью, но прыгает с корабля, когда бизнес становится тяжелым или когда появляется другая возможность, предлагающая более яркие перспективы.
Другой оппортунистический : Он придерживается базового курса, используя способы улучшения своих продуктов и услуг. Он никогда не ищет быстрых денег.
Со временем он накопил невероятное количество медленных баксов.
Быстрые деньги редко бывают устойчивыми, поскольку сверхприбыль порождает разрушительную конкуренцию. (Просто спросите моего друга-приспособленца.) Плюс быстрые деньги страдают от постоянно растущей скорости коммерциализации, поскольку новые идеи и продукты быстро копируются, а горячие и изначально высокоприбыльные превращаются в обычное дело. Следующая крупная вещь становится товаром в течение нескольких месяцев, а не лет.
сколько лет марку джейкобсу
Но некоторые вещи не являются товаром: надежные продукты. Отличный сервис. Одержимое стремление удовлетворить потребности клиентов.
Быстрые деньги могут прийти, но они определенно уйдут. Для сравнения, медленные деньги могут быть вечными - или, по крайней мере, настолько близкими к вечным, насколько это возможно.
Я знаю это, потому что в двух моих друзьях есть еще как минимум одно отличие:
За обед никогда не предлагают платить.
Угадай, какой именно.
