Когда приходит время собирать деньги для вашего бизнеса, вы хотите встретить достаточное количество инвесторов, чтобы у вас был выбор и некоторая сила на переговорах. Это означает создание сетей.
Сетевые стили имеют тенденцию к спектру с двумя крайностями, ни одна из которых не работает. На одном конце стоит сетевик. Все мы знаем этого человека. Они всегда протягивают руку и чувствуют себя слишком ловкими. На другом конце - те, кто считает себя выше сетей и пренебрегает идеей просить кого-то купить их продукт или инвестировать в их компанию.
Очевидно, вам нужно быть где-то посередине. Но где? Вот семь способов найти свое естественное и эффективное место в континууме сетевого стиля.
где сейчас кейт рорк
Подлинность Лучшие сетевики начинают с того, что просто остаются собой. У большей части человечества есть встроенный измеритель, который определяет, когда кто-то играет. Мы запрограммированы скептически относиться к другим, когда они продают или слишком сильно напирают на них, или когда они пытаются быть тем, кем они не являются. Начните с того, кто вы есть, и не пытайтесь никого подражать.
кто муж элисон свини
Механика Однажды у меня был начальник, который спросил меня, ищу ли я денег, признания или власти. Я сказал ему, что мне нравится механика. Мне нравилось разбираться в вещах и хорошо в них разбираться. Когда вы говорите о своем бизнесе, вы убедите некоторых инвесторов своей страстью, но вы убедите больше из них своим опытом в своем бизнесе. Когда вы общаетесь, знайте, в чем вы хороши, и не стесняйтесь переносить разговоры на свой бизнес-опыт.
Упражняться Большинство вещей идет лучше с практикой. Рассказывая свою историю, ничем не отличается. Обсуди это. Посмотрите, сможете ли вы разбить его на разговорные части. Подумайте, что вы в первую очередь скажете кому-нибудь о своем бизнесе. Представьте себе вопросы, которые могут возникнуть. Затем подумайте о следующем атрибуте вашего бизнеса и о том, как вы его объясните. Чем больше вы опишете свой бизнес, тем лучше вы его поймете.
Расписание Нетворкинг похож на упражнение - вы можете время от времени заниматься этим случайно, но вы станете более здоровым, если будете его планировать. После того, как вы определите свой опыт и немного внутренней практики, укажите время и события, на которых вы можете пообщаться с людьми, с которыми хотели бы встретиться. Да, вы заняты, и другие дела кажутся более неотложными. Но включение в календарь событий, которые заставят вас уйти, окупается в долгосрочной перспективе.
Общаться Вы должны рассказать людям, что вы делаете, прежде чем они смогут вам помочь. И нетворкинг не обязательно должен происходить в формальной обстановке или на сетевом мероприятии. Не бойтесь рассказывать людям - просто обычным людям, которых вы знаете, - о своем бизнесе и о том, чем вы занимаетесь, чтобы они могли найти совпадение или естественную зацепку в вашей истории. Не проявляя властности, поговорите с людьми, которые не являются вашими идеальными целями, но которые могут знать инвестора, который им станет. Эти люди часто знают кого-то, кто может быть лучше тех, кого вы определили.
Сюзанна Сомерс собственный капитал 2016
Найдите свою зону комфорта Естественный разговор с кем-то, кого вы только что встретили, обычно не начинается с того, что вы излагаете все подробности своего бизнеса. Не притворяясь, найдите свою зону комфорта для разговоров на темы, которые вам нравятся. Погода работает на удивление хорошо, но есть много других тем, которые более интересны и помогают поддержать разговор, прежде чем вы перейдете к делу.
Встречать новых людей Когда вы приходите на большое мероприятие, проще всего найти людей, которых вы уже знаете, и поговорить с ними. Это просто проще и менее неловко в социальном плане. Но вы здесь не для того, чтобы разговаривать с людьми, которых уже встречали. Заставьте себя поговорить с теми, кого вы не знаете. Легкая отправная точка - поищите кого-нибудь, кто один, и представьтесь. Обычно они знают кого-то там, и когда их знакомые подходят, чтобы поговорить с ними (а теперь и с вами), ваша сеть растет.
Большинство из этих моментов касаются того, чтобы вы старались общаться с людьми, которых вы не очень хорошо знаете, чтобы понять, могут ли они быть полезны для вас и вашего бизнеса. Мы все изворачиваемся, когда этот первый тип сетевого работника набрасывается на нас слишком быстро или слишком сильно в надежде получить что-то от нас. С другой стороны, люди, которые используют свои сети и ресурсы, чтобы помочь другим чувствовать себя совершенно иначе. Признаем мы это или нет, но мы чувствуем себя в долгу перед ними за их помощь.
