В то время как многие компании пострадали от пандемии 2020 года, некоторые компании выдержали шторм и сумели вырваться вперед. Facebook был одним из примеров: он сообщил о 48-процентном росте доходов в первом квартале 2021 года.
В частности, Facebook объяснил свой стремительный рост доходом 30-процентным увеличением цены за рекламу на платформе в годовом исчислении по сравнению с 12-процентным увеличением количества показанных рекламных объявлений. Стоимость рекламы в Facebook росла годами, но это особенно большой скачок. Я не знаю многих компаний, которые размещают рекламу на Facebook и видели, как их прибыльность выросла на 30 процентов за тот же период.
Если эта тенденция сохранится, многие компании, которые в значительной степени полагаются на платный онлайн-маркетинг, могут вскоре оказаться вне рынка и искать новые возможности. Маркетинговая модель, которая требует от компаний вкладывать огромные авансовые платежи за рекламу в премиальном канале без гарантированных результатов, часто со временем становится менее прибыльной.
Вот почему партнерский маркетинг превратился из его корней аффилированного маркетинга в процветающий, более широкий канал, по которому бренды платят только после того, как получают желаемые результаты или результаты. Вот три причины, по которым популярность этого канала растет и будет продолжать приносить доход, поскольку бренды стремятся расти и разнообразить свою маркетинговую стратегию.
Как избежать аукциона
Новости о доходах Facebook поднимают уместный вопрос: как гигант социальных сетей может так быстро поднять цены на рекламу? В конечном итоге это связано с тем, как Facebook и большинство крупных цифровых рекламных компаний, таких как Amazon и Google, сегодня продают рекламу: создавая среду аукционов, которая заставляет бренды делать ставки друг против друга в режиме реального времени за инвентарь.
Проблема с аукционами в том, что они постоянно заставляют участников торгов действовать нерационально. Часто в стремлении к победе мы упускаем из виду реальную ценность предмета - будь то дом, антиквариат или реклама в Facebook.
Экономисты много писали об этом явлении. В исследовании аукционов eBay, проведенном в 2007 году, экономисты Молодой Хан Ли и Ульрике Малмендье обнаружил, что средний победитель аукциона eBay переплачивает 73% своей выигрышной ставки. Эти покупатели могли бы заплатить гораздо меньше, купив тот же товар по фиксированной цене.
Слишком часто бренды вовлекаются в эти аукционы, вкладывая средства в цифровой маркетинг; в результате они в конечном итоге платят ставки, которые дают неопределенную ценность.
какой национальности Дерек Джитер
Плата за результат
Партнерский маркетинг предлагает модель ценообразования, которая позволяет брендам определять желаемые результаты и ставку, которую они готовы платить. Типичный пример этого - когда партнер или «издатель» продвигает продукты или услуги вашего бренда на своем сайте. Например:
- Блогер просматривает матрас на своем сайте и делает ссылку на страницу покупки.
- Потребитель нажимает на рекламу бренда на сайте партнера и направляется на сайт вашей компании через ссылку для отслеживания из партнерской сети или платформы отслеживания.
- Потребитель покупает товар или услугу у вашей компании.
- На основе этой продажи или интереса ваша компания автоматически выплачивает партнеру заранее согласованную комиссию за продвижение продажи через платформу.
Лучшая часть этой модели состоит в том, что, в отличие от модели аукциона, бренд должен платить только за конвертированные продажи и потенциальных клиентов после того, как эти результаты были достигнуты. Эта модель помогает компаниям избежать попадания в ловушку уплаты конкурентоспособных цен за такие показатели, как клики и показы для рекламы, не приносящей значимых результатов. Это настоящая модель, ориентированная на производительность.
Устойчивое партнерство
Помимо модели ценообразования с высокой рентабельностью инвестиций, партнерский маркетинг основан на долгосрочных прозрачных отношениях между брендами и партнерами, которые рекламируют их продукты. Из-за долгосрочного потенциала этих партнерских отношений и бренды, и партнеры рассматривают отношения как взаимовыгодные, а не как взаимовыгодные. Из-за этого участники партнерских маркетинговых отношений хотят обеспечить согласованность, прозрачность и доверие.
Кроме того, поскольку партнерам платят только за результаты, которые они генерируют, они заинтересованы в достижении наилучших результатов. Это побуждает партнеров консультироваться с брендами о том, как улучшить эффективность кампании и достижение результатов. Это сильно отличается от аукционных платформ, таких как Facebook, которые оплачиваются авансом и будут продолжать привлекать клиентов, даже если реклама не дает хороших результатов.
Отчет о доходах Facebook подчеркивает четкую тенденцию: на крупных рекламных платформах прибыль растет быстрее, чем у брендов, которые через них размещают рекламу.
Это неустойчиво, и бизнес-лидерам нужен способ диверсифицировать свои расходы и согласовать свои инициативы с желаемыми результатами. Партнерский маркетинг все чаще становится отличным способом достижения этой цели.
