Ниже мы рассмотрим все, что вам нужно знать, чтобы определить, стоит ли вам попробовать эту услугу или придерживаться оригинальных вариантов Amazon.
Начало продаж на Amazon
Традиционно при регистрации в Amazon продавцам предлагается два варианта: Amazon Seller Central или Amazon Vendor Central.
Новые пользователи обычно начинают с Seller Central.
Используя эту опцию, продавцы взимают оплату по факту продажи либо за товар, либо в виде фиксированной ежемесячной платы. Продавцы устанавливают свои собственные цены и занимаются доставкой и обслуживанием клиентов (если только они не зарегистрированы в Fulfillment by Amazon).
Присоединиться может любой желающий, и он предлагает максимальный контроль, но требует максимального повседневного участия.
С другой стороны, если продавцы выберут Amazon Vendor Central, они будут продавать свои продукты напрямую Amazon.
Это только по приглашению, и обычно только те, кто продают в больших объемах, приглашаются присоединиться. Amazon заказывает товары оптом у продавца и отправляет товары со складов, а также занимается всеми аспектами обслуживания клиентов.
У каждого варианта есть свои преимущества и недостатки.
Но вместо того, чтобы зацикливаться на одном или другом, Amazon представила, чтобы преодолеть разрыв между ними: Amazons Vendor Express.
Описание Amazon Vendor Express
Vendor Express предлагает многие льготы Vendor Central, сохраняя при этом некоторую автономию продавца Central.
Подобно Vendor Central, Vendor Express дает продавцам возможность продавать свои товары на Amazon оптом. Только с Express продавцам не нужно ждать приглашения.
сколько лет майку фишеру
Amazon будет покупать у вас оптовые заказы, а затем продавать и отправлять их напрямую клиентам. Они будут нести ответственность за все аспекты обслуживания клиентов.
В отличие от Vendor Central, продавцы, использующие Express, имеют возможность зарегистрироваться в программе Fulfillment by Amazon, что позволяет им отправлять товары напрямую клиентам, а не проходить через склад Amazon.
Имейте в виду, что вы не будете контролировать цены на свои товары. Amazon определит, за что они продают.
Одно из основных отличий заключается в том, что при регистрации в Vendor Express Amazon может потребоваться первоначальный пробный запуск.
Они запросят бесплатный образец вашего продукта, который затем продадут. Если Amazon доволен его производительностью, они продолжат размещать у вас оптовые заказы.
Преимущества Vendor Express
Поставщик имеет множество преимуществ, в том числе:
1. Это не только приглашение.
Присоединиться может любой желающий, в отличие от Central.
2. Amazon занимается обслуживанием клиентов.
Amazon обрабатывает всю доставку, жалобы клиентов, возврат и возмещение.
3. Ассоциация Amazon.
Вы можете заявить, что Amazon является одним из ваших поставщиков.
4. Массовые заказы
Amazon заказывает оптом, что дает вам больший объем продаж.
5. Amazon Marketing Service (AMS).
У брендов есть доступ к более качественной рекламе, оптимизации и страницам «Спонсируемые продукты» Amazon.
Недостатки Vendor Express
Конечно, не без недостатков.
1. Отсутствие контроля над ценами.
Amazon будет покупать у вас по оптовой цене, которая, как правило, не подлежит обсуждению. Цена может измениться, чтобы соответствовать самой низкой цене в Интернете.
2. Бесплатная доставка на Amazon.
Как указано выше, тех, кто регистрируется в Vendor Express, будет предложено отправить бесплатную пробную партию своего продукта для тестирования рынка.
3. Просроченная оплата.
Хотя Vendor Central утверждает, что платит поставщикам каждые 60-90 дней, тем, кто использует Vendor Express, обычно придется ждать полные 90 дней.
4. Возврат товара.
Amazon оставляет за собой право «возвращать вам товары по любой причине за ваш счет». Amazon вычтет стоимость из ваших будущих платежей и выставит счет на любой оставшийся баланс (хотя вы можете оспорить возврат).
5. Несоответствие между объемом продаж и прибылью.
Хотя оптовая продажа Amazon позволяет большинству брендов перемещать товары в больших объемах, вы можете не увидеть всплеска прибыли, поскольку Amazon контролирует цены на эти товары.
6. Обновление списков продуктов может быть трудным.
Любые обновления продуктов необходимо отправлять через Amazon.
Как зарегистрироваться
После того, как вы решили попробовать Vendor Express, Amazon представит вам довольно простой процесс.
У вас есть возможность зарегистрироваться, используя существующую учетную запись клиента, или создать новую. Amazon рекомендует создать учетную запись специально для Vendor Express.
После отправки информации ваша учетная запись будет проверяться в течение примерно 5–14 рабочих дней. В течение отчетного периода вы не будете получать заказы на продукцию.
Это подходит вам?
Если вы крупный производитель, чей бизнес может выиграть от имени и известности Amazon, Vendor Express может вам подойти.
Это потребует от вас немного ослабить контроль - особенно в отношении ценообразования, изображения продукта, взаимодействия с клиентами и обслуживания.
Компромисс? Крупные объемы продаж и известность с таким крупным именем, как Amazon.
Лично я по-прежнему предпочитаю Seller Central. Но это может быть подходящим вариантом для бизнеса с такими потребностями.
