Может быть, вы хотите начать свой бизнес. Или, может быть, вы хотите расширить свой бизнес в новой сфере. Или, может быть, вы не хотите бросать свою постоянную работу - по крайней мере, пока. Вы пытаетесь найти стороннюю суету. Вы должны?
Абсолютно.
Следующее - от Райана Робинсона, консультанта по контент-маркетингу ведущих мировых экспертов и растущих стартапов.
Вот Райан:
Если вы хотите построить успешный бизнес, вам нужно сосредоточиться на единственной цели, верно?
Несомненно, общепринятое мнение гласит, что мы не можем одновременно выполнять несколько задач и должны избегать синдрома блестящих предметов. Но благодаря моей постоянной работе над созданием и запуском побочных проектов я понял, что стартапы далеки от обычных. Если вы хотите быть успешным - действительно успешным - вы не можете идти по уже пройденному пути.
Подумайте о самых инновационных и ведущих предприятиях отрасли: Apple, Facebook, Google, SpaceX. Сколько людей верят, что они все поняли, когда только начинали?
На самом деле все они родились в результате экспериментов - идей, которые в то время казались безумными, но они все равно попробовали их.
Однако этот дух приключений сильно отсутствует в нашей нынешней рабочей среде.
Несмотря на всю шумиху вокруг личных побуждений и важность хобби и интересов, не связанных с вашей работой, предприниматели не так охотно вкладывают свои деньги туда, куда они говорят, и финансируют эти безумные, безумные идеи, которые могут стать миллионами или даже миллиардами. долларовые предприятия.
И это ошибка. Побочные проекты - это не просто отвлекающие факторы. Фактически, некоторые из самых успешных компаний мира начинали как побочные проекты.
Успешный стартап - это не просто бездельничать и планировать, пока все не станет идеально. Речь идет о том, чтобы залезть в грязь, испачкать руки и работать с тем, что приходит в голову. По статистике, 42 процента неудачных стартапов называют причиной их банкротства отсутствие нужды. Это означает, что более половины предприятий умирают, потому что они просто не знают, чего хотят их пользователи. И они боятся узнать.
Выяснение того, чего на самом деле хотят люди, может означать изменение курса. Это может означать, что вы смотрите со стороны, как будто не знаете, что делаете. Но мы забываем, что даже самые успешные компании управлялись людьми, которые просто гнались за лучшими идеями, которые могли найти, независимо от того, как это выглядело со стороны:
«Для многих смена курса также является признаком слабости, равносильно признанию того, что вы не знаете, что делаете. Это кажется мне особенно странным - лично я считаю, что человек, который не может изменить свое мнение, опасен. Стив Джобс был известен тем, что мгновенно изменил свое мнение в свете новых фактов, и я не знаю никого, кто считал бы его слабым ». - Эд Кэтмелл из Creativity Inc.
Основатель Apple (и еще 21 человек, которых мы рассмотрим ниже) не боялись гнаться за идеями. Даже Y Combinator - самый успешный инкубатор стартапов всех времен - просит своих соискателей представить идею побочного проекта при подаче заявки (и многие в конечном итоге выбираются для реализации этой идеи вместо своей первоначальной идеи!).
Так что, если вы хотите получить вдохновение и поучиться у некоторых из лучших стартапов, которые начинали как побочные проекты, давайте погрузимся в ...
1. ProductHunt
Вам нужно быть техническим, чтобы начать технический бизнес? А как насчет того, что основано на раскрытии новейших технических инструментов? Для Райана Гувера, основателя и генерального директора ProductHunt - платформы и сообщества, которые помогают людям открывать новые технологические продукты и взаимодействовать со своей командой, - это никогда не было проблемой. Вместо того, чтобы мучиться над техническими аспектами идеи своего побочного проекта, он решил сделать то, что знал:
«Я не был инженером, поэтому я не собирался вкладывать время или деньги в создание всего сайта с самого начала, но я мог очень легко создать список адресов электронной почты. Я основал один и пригласил несколько десятков инвесторов, основателей и других моих друзей, которым, как мне казалось, это могло бы понравиться, и которые знали, какие технические продукты были крутыми ».
За несколько лет с момента запуска ProductHunt превратился в сообщество из сотен тысяч пользователей ежемесячно и недавно был продан AngelList за 20 миллионов долларов. Кроме того, имейте в виду, что даже если вы инженер, выбор сознательного перехода от фактического строительства к руководству командой разработчиков, работающих над запуском вашего побочного проекта, может быть лучшим способом действий с точки зрения использования вашего собственного проекта. ограниченные временные ресурсы.
2. Groupon
Как социальная сеть для активистов превращается в сайт ежедневных сделок, который расширился до 45 стран и оценивается в 1 миллиард долларов в течение двух лет после запуска? Путь Groupon к успеху - это странный и запутанный путь, который определяет менталитет стартапа.
Первоначально называвшаяся The Point, социальная сеть, объединяющая пользователей, которые хотели сплотиться вокруг определенной цели, семя Groupon было посажено, когда основатель Эрик Лефкофски увидел, как пользователи объединяются, чтобы купить товар оптом и получить скидку. Вдохновленные экономическим коллапсом 2008 года, они решили запустить Groupon локально в Чикаго, а остальное уже история.
3. Twitter
Будучи сейчас повсеместным, Twitter когда-то был крошечным побочным проектом, созданным платформой подкастинга Odeo во время корпоративного хакатона. Это было не что иное, как отдушина для нескольких сотрудников, и хотя генеральный директор Эв Вильямс поддерживал ее, инвесторам и прессе было наплевать. Достаточно взглянуть на этот обзор TechCrunch десятилетней давности:
«Что делает эта компания, чтобы сделать свое основное предложение привлекательным? Как их акционеры относятся к сторонним проектам, таким как Twttr, когда их основная линейка продуктов, помимо отличного дизайна, еще и бездельник? '
Оказывается, они строили совершенно новый бизнес и меняли то, как мы общаемся в Интернете, даже не осознавая этого в то время.
4. Craigslist
Вы просто не можете убить Craigslist. Хотя вы, возможно, и не поместите его в высший эшелон технологических компаний, нужно что-то сказать о способности более чем 20-летнего секретного специалиста выдерживать время.
Но с чего все началось? Бывший новичок в Сан-Франциско в начале 90-х, бывший сотрудник IBM Крейг Ньюмарк создал список адресов электронной почты для местных мероприятий, чтобы помочь ему знакомиться с людьми (список Крейга, понимаете?). Он прижился, и люди начали использовать его не только для встреч, что в конечном итоге вдохновило Крейга бросить свою повседневную работу и превратить Craigslist в компанию с доходом в миллиард долларов.
5. Unsplash
Что вы делаете с фотографиями, оставшимися после фотосессии для целевой страницы вашего стартапа? Разумеется, создайте лучший в Интернете хранилище фотографий, не требующих лицензионных отчислений. Когда канадский стартап Crew нанял профессионального фотографа для съемки, они получили больше, чем могли использовать. Но вместо того, чтобы позволить этим фотографиям исчезнуть на жестком диске, они выложили их на сайт и бесплатно раздали. Позднее был опубликован один вирусный пост на сайте HackerNews, и фотографии были загружены более 50 000 раз. Сегодня на Unsplash размещены десятки тысяч великолепных фотографий, которые все еще можно загрузить бесплатно, и он стал популярным местом для бесплатных изображений.
6. AppSumo
Вам не нужны огромные средства для создания побочного проекта. Если вы мне не верите, просто посмотрите на AppSumo, сайт ежедневных предложений цифровых товаров и услуг, который был запущен за жалкие 50 долларов. Основатель Ноа Каган поделился со мной историей о том, как он занимался маркетингом для Mint.com, когда осознал необходимость создания дисконтного сайта для онлайн-компаний. Он вложил свои собственные холодные, твердые деньги (плюс 20 долларов наличных денег от своей мамы), чтобы создать целевую страницу и собирать электронные письма. В первый год их продажи достигли 1 миллиона долларов, и они строят команду продаж, нацеленную на (успешное) увеличение этого числа каждый год.
7. глаз
Есть множество историй о том, как известные компании начинали свое существование в гаражах: Apple, Google, Amazon, HP. И Окулус. После долгого дня работы в лаборатории смешанной реальности USC, основатель Палмер Лаки ушел на пенсию в свой гараж, чтобы попытаться построить будущее виртуальной реальности. После одной из самых успешных кампаний на Kickstarter Лаки бросил работу, бросил учебу и продолжил продавать Oculus Facebook за крутые 2 миллиарда долларов (еще до того, как они выпустили потребительский продукт).
8. Houzz
Если вы ищете что-нибудь, связанное с домашним декором или ремонтом, вы, скорее всего, наткнетесь на объявление на Houzz. Торговая площадка / сообщество / каталог обслуживает более 40 миллионов пользователей в месяц и сотрудников более 1000 человек. Но его начало было более чем скромным.
Разочарованные нехваткой онлайн-ресурсов, доступных во время ремонта своего дома, основатели - муж и жена Ади Татарко и Алон Коэн - построили свой собственный дом вместе с 20 родителями из детской школы Ади и Алона и несколькими архитекторами и дизайнерами из Bay Area в качестве первых пользователей. Сегодня? Они стоят 4 миллиарда долларов.
9. Ханская академия
Обучая своих двоюродных братьев, основатель Khan Academy Сал Хан получил отчасти обратный комплимент: они предпочли видеть его в Интернете, а не встречаться с ним лично. Комментарий, который можно было легко отмахнуть, застрял у Хана, и поэтому он начал создавать 10-минутные ролики на YouTube по различным темам, от биологии до искусства, при этом работая аналитиком хедж-фонда. Когда дела пошли на поправку, Хан уволился с работы и теперь в нем работает более 100 человек.
10. Гумроад
Откуда вы знаете, что у вас есть убийственная идея побочного проекта? Когда вы бросаете колледж, который каким-то образом стал сотрудником № 4 в Pinterest и решает уйти, чтобы продолжить работу. Так было с Сахилом Лавингиа. Еще работая в Pinterest дизайнером, он понял, что продавать цифровые продукты в Интернете излишне сложно. Он написал в Твиттере о своей идее, чтобы получить подтверждение, а затем за выходные построил свой побочный проект - Gumroad. Сейчас им пользуются все, от Эминема до Тима Феррисса.
11. GitHub
«Все началось с домена, дешевого ломтика от Slicehost и некоторого стокового искусства», - говорят основатели. До того, как GitHub превратился в компанию с миллиардом долларов, основатели Крис Ванстрат и П.Дж. Хьетт создавали веб-сайты для CNET, сайта технических новостей и обзоров. Они были расстроены тем, насколько сложно изменить открытый исходный код, и поэтому они создали свой собственный репозиторий, работая по ночам и в выходные. Теперь, когда у них около 20 миллионов пользователей и сотни миллионов венчурных капиталов, их побочный проект находится в центре внимания.
12. WeWork
Один из самых ценных стартапов в мире почти не состоялся. Перед тем, как запустить WeWork, основатель Адам Нойманн продавал детскую одежду с мягкими коленями под названием Krawlers из небольшого здания в Бруклине - решение, которое он теперь описывает как «ошибочное и тратит свою энергию во все неправильные места».
Чтобы подзаработать, Нойман и его соучредитель арендовали часть помещения в здании, в котором они оба работали, по дешевке, и открыли «зеленое» коворкинг-пространство. Продав свою долю в Green Desk (исходной коворкинг-компании), они использовали деньги, чтобы основать другое, другое коворкинг-пространство - WeWork, которое сейчас стоит 20 миллиардов долларов.
13. Удеми
Сколько вы знаете счастливых ИТ-консультантов? Скорее всего, вы либо совсем ничего не знаете, либо не знаете счастливых. Итак, когда соучредитель Udemy Гаган Бияни искал способ уйти из своей должности в консалтинговой фирме Accenture, он обратился к своей побочной работе, Udemy - платформе, где каждый может создавать и продавать онлайн-курсы. Сегодня он, вероятно, очень счастлив, так как Удеми может похвастаться 42000 курсов и на сегодняшний день собрал более 170 миллионов долларов.
14. Instagram
Вы слышали о Burbn, приложении для определения местоположения для любителей виски? Да, я тоже. Но есть вероятность, что вы использовали одну из функций, появившихся в результате этого. Хотя люди не стекались к приложению с виски, чтобы публиковать информацию о своем местонахождении, они делились в нем фотографиями. И не только виски. Получив это в качестве подтверждения, основатели решили незаметно запустить побочный проект приложения для обмена фотографиями. Около 25000 человек зарегистрировались в первый же день, и теперь Instagram, как его еще называют, обслуживает около 800 миллионов пользователей в месяц. Да, и они продали Facebook за 1 миллиард долларов.
15. Буфер
Когда основатель Buffer Джоэл Гаскойн придумал Buffer - инструмент для планирования работы в социальных сетях, - он не был готов к погружению с ног на голову. В прошлом он горел желанием создать компанию слишком быстро, а его нынешний стартап не набирал обороты. Поэтому вместо этого он создал веб-сайт, объясняющий, чем может быть Buffer, и поделился им со своими последователями. Некоторые из них подписались, что вселило в Гаскойна уверенность в его создании, и теперь Buffer помогает миллионам пользователей делиться своими твитами и обновлениями.
16. Имгур
Когда Алан Шааф получил степень по информатике в Университете штата Огайо, его раздражало отсутствие хороших ресурсов для размещения изображений на Reddit. Поэтому он создал свой собственный, запустив его с теперь известным постом под названием «Мой подарок Reddit: я создал услугу хостинга изображений, которая не отстой». Как вы думаете?' Можно с уверенностью сказать, что участникам Reddit понравился сторонний проект Шаафа, поскольку Imgur недавно собрал 40 миллионов долларов и имеет миллиарды просмотров страниц в день.
17. HubSpot
Какой самый простой способ проверить идею побочного проекта? Почему бы не написать об этом? После продажи своего первого стартапа основатель HubSpot Дхармеш Шах завел небольшой блог, пока искал другие возможности. Но его сторонний проект нашел отклик и начал взрываться. По его собственным словам, «крошечный блог без бюджета генерировал больше трафика, чем компании с профессиональными маркетинговыми командами».
Сегодня HubSpot торгуется на бирже и стоит около 2 миллиардов долларов.
18. Skry (ранее Coinalytics, приобретена bloq)
Идеи успешных сторонних проектов заключаются в выявлении возможностей и слове «почему бы и нет?». Именно это и сделал основатель Skry Фабио Федеричи. Во время учебы на MBA в Швейцарии и обучения программированию по ночам он наткнулся на биткойн. Вместо того, чтобы смотреть на это с точки зрения исследования, Федеричи решил погрузиться в дело и создать стартап, который давал бы людям аналитику и информацию о криптовалютах. За три года, прошедшие с тех пор, Федеричи прошел через раунд финансирования на миллион долларов, смену имени и приобретение.
19. Планио
Нет лучшей причины для начала побочного проекта, чем создать что-то, что вам нужно в собственном бизнесе. Итак, когда отделу разработки и дизайна Launch потребовался лучший способ обработки сложных клиентских проектов, они решили создать свой собственный, используя специальную версию программного обеспечения Redmine с открытым исходным кодом.
Это не только помогло их агентству не сбиться с пути, но и помогло их клиентам подключиться к рабочему процессу. «Во многих случаях клиенты приходили к нам в конце проекта и хотели« сохранить »инструмент управления проектами», - объясняет основатель Ян Шульц-Хофен. «Они научились его использовать у нас и захотели применить его и внутри компании». Сегодня этот инструмент называется Planio и обслуживает более 1500 клиентов, а также является крупнейшим институциональным спонсором проекта с открытым исходным кодом Redmine.
20. Twitch
Помните, что мы говорили раньше о погоне за, казалось бы, безумными идеями? Перед выкупом Amazon за миллиард долларов Twitch, социальная видеоплатформа для геймеров, называлась Justin.tv. И что он сделал? Проще говоря, он позволяет вам транслировать жизнь основателя Джастина Кана 24 часа в сутки.
Однако как только они открыли его и позволили любому начать прямую трансляцию, тут и произошло волшебство. Twitch открылся несколькими категориями, при этом «игры» были второстепенным аспектом. Но когда он взорвался, Кан знал, что именно туда направляется компания.
21. Слабость
Наконец, нельзя говорить об успешных сторонних проектах, не говоря о Slack. Инструмент для корпоративных и деловых коммуникаций стоимостью в миллиард долларов имел очень не связанное с бизнесом начало.
Основатель Стюарт Баттерфилд хотел создать игру. Он хотел этого десять лет и отвлекся, когда его последний побочный проект, Flickr, в одночасье стал сенсацией и был продан Yahoo. Но когда стало ясно, что его игра никогда не увидит свет, он решил попробовать небольшой инструмент коммуникации, созданный его командой внутри компании. Этот маленький инструмент стал самым быстрым стартапом, который когда-либо оценивался в миллиард долларов (всего за 1,25 года!).
Коммуникационные инструменты, блоги, прямые трансляции игр, виртуальная реальность. Что может связать вместе все эти разные побочные проекты, превратившиеся в стартапы? Хотя они могут показаться разношерстной командой, каждый из их основателей видел что-то в, казалось бы, плохой идее, что вызвало отклик в их сообществе.
Давайте посмотрим на некоторые из основных выводов:
1. Создайте то, что вы бы использовали
«Лучший способ придумать идеи для стартапа - задать себе вопрос: что вы хотите, чтобы кто-то сделал для вас?» Основатель и предприниматель Y Combinator Пол Грэм написал еще в 2010 году.
Другой, более распространенный способ сказать это - «почесать себе зуд».
Какая проблема заставила вас подумать, что ваш побочный проект - хорошая идея для вас? Есть ли такие люди, как ты?
Вспомните пример Slack, где команда создала собственный инструмент коммуникации, потому что на рынке не было ничего, что работало бы для них. Или дуэт мужа и жены Houzz, которые начали строить свою сеть, потому что не могли найти ресурсы, необходимые для завершения ремонта. Или Planio, который начинался исключительно как внутренний инструмент и стал продуктом только тогда, когда пользователи начали активно просить его использовать.
Какой бы зуд вы ни чесали, более чем вероятно, что еще несколько человек чувствуют то же самое. Не сбрасывайте со счетов идею побочного проекта только потому, что думаете, что царапаете только себя.
2. Слушайте рынок
«Дайте людям то, что они хотят, и они придут». Это старая банальность шоу-бизнеса, которая является секретом многих успешных сторонних проектов.
Когда вы управляете компанией, может быть легко получить туннельное зрение. Вы настолько уверены в том, что происходит с людьми, и что вы создаете что-то для них, что забываете сделать шаг назад и прислушаться. Но некоторые из наиболее успешных побочных проектов возникли в результате того, что мы прислушивались к пожеланиям пользователей и рынка, а затем создавали что-то специально для них.
Когда Twitch только начинал, игровое сообщество никогда не было в списке приоритетов. Но когда они начали видеть все больше и больше людей, транслирующих игры в прямом эфире на сайте, они поняли, что люди этого хотят. Когда Groupon начинала как The Point, она не пыталась зарабатывать деньги, а скорее поддерживала социальные цели. Но когда группа пользователей объединилась, чтобы купить товар оптом, они увидели потенциал того, чем он может быть.
3. Пачкайте руки
«Не бойтесь откусить то, что вы не знаете, что можете жевать. Вы научитесь его жевать ». Именно эта мудрость заставила 19-летнего бросившего университет и основателя Gumroad Сахила Лавиндиа покинуть свой пост в качестве первого дизайнера, нанятого Pinterest для создания своего побочного проекта на полную ставку.
В этом списке вы увидите, как этот менталитет разыгрывается. От WeWork до Buffer и HubSpot, Imgur и Oculus - все они были созданы основателями, которые не были на 100 процентов уверены в том, что они делают, но все равно решили это сделать.
Правда в том, что каждой крупной ошибке стартапа можно противодействовать, просто попробовав. Попробуйте свою идею в небольшом масштабе и посмотрите, работает ли она. Создайте целевую страницу или несколько сообщений в блоге, отправьте холодное электронное письмо 100 потенциальным покупателям на вашем целевом рынке и посмотрите, согласятся ли они с вашей идеей. Если вам нужно сделать пит-стоп и узнать больше о том, как правильно представить свою идею потенциальным клиентам, возьмите книгу продаж, пройдите онлайн-курс или найдите наставника, который поможет вам улучшить ваши знания и подвести вас к первому продажи.
Побочные проекты - лучший способ попробовать, прежде чем посвятить свою жизнь следующей идее.
4. Товарищи по команде и партнеры могут проверять идеи столько, сколько могут пользователи.
Многие советы стартапам зависят от проверки вашей идеи на реальных пользователях. Что важно. Но когда вы ищете идеи для побочных проектов или просто хотите знать, правильным ли является то, что вы делаете, также полезно заглянуть внутрь. Поговорите со своей командой, сотрудниками и партнерами о проблемах, с которыми они сталкиваются, даже если они не связаны с вашей компанией.
Для Ноя Кагана идея AppSumo возникла в результате общения с пользователями его другого стартапа, KickFlip, платежной компании для социальных игр:
«Я начал AppSumo, потому что все игровые компании постоянно говорили, что им нужно меньше инструментов для монетизации и больше клиентов. Мы хотели решить эту проблему для рынка приложений ».
То же самое и с командой Planio. Как инструмент управления проектами они одержимы способами повышения продуктивности и эффективности. Что может облегчить перебор с функциями. Вместо этого они взяли за правило искать внутреннюю проверку перед созданием и выпуском новых функций. Как говорит Ян Шульц-Хофен:
«Когда мы сами не используем что-то по-настоящему, мы, вероятно, не будем это строить».
5. Время имеет значение.
Самое лучшее в сторонних проектах - это то, что вы обычно не находитесь под давлением, заставляя их отказаться. Это не значит, что вы хотите, чтобы они сидели без дела и собирали пыль, пока вы «ждете подходящего времени», а просто вы можете убедиться, что вы сосредотачиваете энергию на своей идее, когда у нее больше шансов на успех.
Побочные проекты - это шанс исследовать будущее - использовать самые актуальные инструменты сегодняшнего дня для создания приложений, создания продуктов и управления проектами до завершения, о которых люди, возможно, даже не подозревают. Достаточно взглянуть на Instagram, который зародился из-за шумихи вокруг геолокационных сервисов, таких как Foursquare, но затем превратился в социальную фотографию как раз в тот момент, когда пространство стало стремительно расти.
Или Unsplash, который появился в тот момент, когда люди, наконец, сошли с ума со стоковой фотографией.
Или даже Oculus, который задействовал воображение людей, а также обновления технологий, чтобы создать новый способ восприятия контента и перезапустить целую отрасль.
Брайан Джексон и Латоша Даффи
Все это произошло потому, что их основатели с нетерпением ждали, не отрывая глаз от земли и следя за тем, чтобы, когда они вкладывали свою энергию в свой побочный проект, она не была потрачена зря.
Побочные проекты - это невероятный источник вдохновения, способ экспериментировать и, во многих случаях, лучшие бизнес-идеи, чем те, которые вы преследуете прямо сейчас. Так почему бы не дать им шанс?
Не просто отбрасывайте свои идеи как отвлекающие факторы, а посмотрите, кто их использует, почему вы считаете их хорошими идеями, каков рынок сейчас и каким он может быть в будущем.
Кто знает, однажды идея вашего побочного проекта может оказаться в этом списке.
