Что может быть важнее для нового предприятия, чем отличная бизнес-идея? Поиск подходящих деловых партнеров.
Я слышал это снова и снова от успешных предпринимателей, и я потерял счет тому, сколько инвесторов говорят мне, что вкладывают свои деньги в людей - столько же или больше, чем идеи. Тем не менее, многие люди поступают наоборот. Особенно грустно слышать истории об основателях команд, у которых были поистине потрясающие идеи, но которые развалились на личном уровне.
Возьмем, к примеру, Zipcar, службу почасовой аренды автомобилей, которая была основана в 2000 году, стала публичной в 2011 году и позже была приобретена Avis Budget Group почти за 500 миллионов долларов. Теперь вы не найдете имен его первоначальных основателей, Робина Чейза и Антье Дэниелсон, на веб-сайте Zipcar; на его странице «О нас» кратко рассказывается история компании, не называя их. Причина? Чейз и Дэниэлсон покинули компанию много лет назад. Согласно новой статье в The Verge , эти две женщины даже не разговаривали десять лет.
Я взял интервью у Чейза для книги, написанной мной в соавторстве с Джоном Бургстоуном, поэтому я знал кое-что из истории Zipcar, но учетная запись The Verge добавляет некоторый контекст. История дает понять, как наиболее успешные деловые партнеры работают вместе и что разрушает химию между другими.
Вот девять проверенных лучших практик для деловых партнеров:
1. Имейте вместе успешную историю до основания компании.
Это, безусловно, самый важный пункт в списке - единственное, из чего вытекает (или не будет) все остальное. Хорошие деловые партнеры почти всегда раньше работали друг с другом. Чем теснее они будут работать вместе, тем лучше.
Если вы думаете, что нашли многообещающего человека для пары, но у вас нет такой истории, тогда получите его. Работайте вместе над небольшими проектами или, по крайней мере, проводите много времени вместе, прежде чем согласитесь что-либо сделать. Вы же не хотите, чтобы в первый раз, когда вам пришлось преодолевать разногласия, наступил решающий момент в начале жизни вашей компании.
Чейз и Дэниэлсон знали друг друга, потому что их дети вместе играли на детской площадке. Они были друзьями или, по крайней мере, дружелюбны, но никогда раньше они не работали вместе. По данным The Verge, они перешли от азартного разговора о крутой бизнес-идее к проведению своей первой встречи Zipcar за считанные дни. Этот факт, похоже, привел к множеству других проблем.
2. Согласитесь с видением.
Ничто так не мешает новому предприятию, как совместная работа деловых партнеров с разными целями. Поэтому очень важно, чтобы соучредители пришли к согласию в отношении видения - как их краткосрочное понимание ценностного предложения компании, так и их долгосрочное понимание того, как, по их мнению, предприятие вписывается в мир.
какой рост у биззи кости
Чейз и Дэниэлсон, кажется, правильно поняли эту роль. Их видение было согласованным, по крайней мере, в их первые дни. Я помню одну вещь, которая поразила меня, когда я брал интервью у Чейза несколько лет назад, это то, что она и Дэниэлсон были аутсайдерами в автомобильной индустрии - до такой степени, что Чейз даже не любил водить машину.
«Сознательные потребители, как [Дэниэлсон], так и Чейз, согласились с тем, что они хотят радикально снизить зависимость от автомобилей, принадлежащих одному владельцу, - сообщает The Verge, - и думали, что компания, основанная на этом принципе, может быть прибыльной, учитывая растущий интерес Америки к защите окружающей среды. '
3. Жестко поговорите о деньгах.
Когда вы начинаете новое предприятие, возникает соблазн пропустить некоторые сложные разговоры. Вы взволнованы этой идеей и, честно говоря, не знаете, запускаете ли вы аналог Facebook или Friendster, поэтому зацикливание на деньгах может даже показаться контрпродуктивным. Некоторые основатели уклоняются от всего этого, просто заявляя, что поделят свой капитал 50 на 50.
Однако это может быть рецептом катастрофы, и, по-видимому, именно это поначалу сделали Чейз и Дэниэлсон. Оба в конечном итоге заработали миллионы на продаже компании, но не такой безумной выплаты, как вы могли бы ожидать. Из The Verge:
«Мы с Робином не очень хорошо ладили, - говорит Дэниелсон. «Она хотела дополнительных акций, и я сказал:« Послушайте, вы можете получить дополнительные акции с помощью опционов на акции сотрудников, но мы начали это вместе, [так что] мы собираемся получить их 50/50 ». По словам Дэниэлсона, этот толчок для больше активов и больше власти было их основным источником конфликта.
(The Verge сообщает, что 50-процентная доля Дэниэлсон была уменьшена до 1,3 процента после нескольких раундов финансирования, и что она получила около 6,3 миллиона долларов после продажи Zipcar за 491 миллион долларов. меньше трех . ')
4. Решите, кто настоящий лидер.
Почти в каждом успешном деловом партнерстве, которое я изучал, обычно есть один дальновидный лидер и один человек, который больше разбирается в реализации. Я называю их «Человек с большой идеей» и «Человек с готовностью». Обе роли абсолютно важны; большая идея без воплощения ничего не стоит. Тем не менее, должно быть определенное признание того, что, когда партнеры не соглашаются в чем-то, один основатель имеет решающее значение - право быть, по крайней мере, «первым среди равных».
Трудно реконструировать то, что произошло с Zipcar, но кажется вероятным, что Чейз и Дэниелсон так и не решили эту проблему до запуска, согласно The Verge:
Раскол продолжал углубляться, и Дэниэлсон говорит, что с ней редко консультировались при принятии решений, хотя в то время ядро компании составляло всего несколько человек. «Похоже, Антье не привлекали к обсуждению», - говорит Пол Ковелл, менеджер по продукту в Google, который был первым инженером Zipcar. «Без нее было больше разговоров, чем с ней».
5. Убедитесь, что вы понимаете обязательства друг друга.
Когда вы запускаете новое предприятие, это большое преимущество, когда вас не тянут другие обязательства. Однако это случается редко, и, честно говоря, может быть безрассудным бросить свою повседневную работу, прежде чем выяснять, действительно ли предприятие будет работать.
какой рост у лорен элизабет
В случае с Zipcar и Чейз, и Дэниелсон были матерями с маленькими детьми. Однако с самого начала только Чейз смог посвятить 100% Zipcar: «Поскольку семья Дэниэлсона полагалась исключительно на ее доход, ей нужно было сохранить работу», - сообщает The Verge. Несмотря на то, что Дэниэлсон говорит, что она работала над Zipcar около 30 часов в неделю, похоже, что этот дисбаланс был проблемой с самого начала.
6. Иметь совместимые жизненно важные навыки.
Это связано с решением о том, кто настоящий лидер. Предприятие, основанное двумя программистами, конечно, не более обречено, чем компания, основанная двумя отраслевыми экспертами. Однако, если оба партнера по бизнесу обладают одинаковыми навыками, вам, вероятно, потребуется помощь извне. Это может стоить очень дорого с точки зрения времени, денег, синергии и множества других активов, которых может не хватать в стартапе.
Похоже, это тоже было одной из проблем с Чейзом и Дэниелсоном. Чейз окончил бизнес-школу при Массачусетском технологическом институте, а Дэниэлсон был в большей степени чистым академиком, который первоначально приехал в Кембридж, штат Массачусетс, чтобы работать над докторской степенью в Гарварде. Хотя некоторые люди хвалили работу Дэниэлсон, критики, цитируемые в статье, говорят, что она привнесла интересное видение, но недостаточно уникальных навыков.
«Не то чтобы она выполняла какую-то незаменимую задачу», - сказал The Verge один из первых сотрудников.
7. Иметь совместимые стили.
Вероятно, вам не нужны два партнера с одинаковыми стилями лидерства и характерами, но вам нужны люди, которые совместимы друг с другом. Например, между вами и потенциальным деловым партнером, кто из мечтателей любит поздно начинать и работать до 3 часов ночи? Кто тот мотивированный утренний человек, который может обрабатывать экстренные вызовы клиентов до восхода солнца? Кто скрупулезно относится к финансам, и кто обладает природной харизмой и способностями к продажам?
Это расхождение, кажется, было еще одной проблемой для Чейза и Дэниэлсона. Согласно The Verge, «сильные стороны Дэниэлсон работали не в ее пользу. Она была проницательным ученым и страстным защитником окружающей среды, но без малейшего опыта в бизнесе ».
8. Решите, как заполнить другие должности.
После выбора деловых партнеров решения о том, кого нанять на первые должности, являются одними из самых важных для жизни молодой компании.
собственный капитал Тодда Фишера
Поразительно, сколько первых сотрудников Zipcar были связаны с Чейзом. Ее муж был первым техническим директором, а брат - директором по развитию бизнеса. Фактически, Дэниэлсон указывает на этот вопрос как на решающий поворотный момент в ранней истории компании. По ее словам, в 2001 году она проголосовала за право Чейза нанимать и увольнять, не консультируясь с советом директоров Zipcar.
«Два часа спустя она увольняла меня», - сказал Дэниелсон The Verge. (Чейз не согласен с этим, называя описание ситуации Дэниелсоном «захватывающим».)
9. Составьте план, как жить долго и счастливо.
Немногие компании существуют вечно; меньшее количество учредителей может успешно перейти от управления небольшой динамичной компанией к компании, которая превращается в крупного игрока, в котором работают сотни сотрудников. Фактически, навыки, которые приводят к успеху в первом виде предприятия, часто прямо противоположны навыкам, которые приводят к успеху позже. Между тем, если вы начинаете предприятие с кем-то, с кем у вас хорошие отношения, достаточно ли прочны эти отношения, чтобы выжить, каким бы ни оказался финал вашего предприятия?
Как бы то ни было, и Чейз, и Дэниэлсон ушли и, кажется, счастливы и довольны своими усилиями. В наши дни Дэниэлсон администратор в университете Тафтса , где ее биография упоминает Zipcar почти как запоздалую мысль. Чейз пользовался большим успехом. Время назвал ее одним из 100 самых интересных людей в мире в 2009 году. Затем она основала успешную французскую каршеринговую компанию под названием Buzzcar, а также является основателем и генеральным директором Veniam Works, португальской компании, специализирующейся на автомобильных коммуникациях.
Хотите узнать больше, внести предложения или даже быть представленным в будущей колонке? Свяжитесь со мной и подпишитесь на мою еженедельную электронную почту .
