Разработка и поддержка маркетинговой кампании, которая находит отклик у вашей целевой аудитории, требует много времени и усилий. Однако для стратегов разработка маркетинговой кампании требует еще большего внимания. В конце концов, мы всегда ищем способы получить столь важное конкурентное преимущество.
Однако бывают моменты, когда мы все попадаем в пресловутую стену. Если вы оказались в такой ситуации, возможно, вы захотите проверить эти пятнадцать маркетинговых стратегий, которые определенно пробудят вашу творческую энергию.
1. Сотрудничайте с союзниками.
Маркетинговые партнерства имеют ряд преимуществ для продвижения маркетинговой кампании. Во-первых, когда вы сотрудничаете с кем-то другим, вы, как правило, предоставляете более качественный контент. Вдобавок ко всему, создание маркетинговых партнерств обходится дешевле, вы быстрее добиваетесь успеха и знакомите с вашим брендом новую аудиторию.
Например, до того, как быть приобретенным eBay, Half.com работал над городом Халфуэй, штат Орегон, чтобы изменить его название на Half.com в обмен на акции, доступ в Интернет и другие раздачи. Эта тактика привлекла большое внимание компании по аренде учебников. Другой пример - когда Converse объединились с Guitar Center для записи музыки под названием «Rubber Tracks». Затем этот контент был использован для создания серии видеороликов на YouTube, посвященных музыкантам.
аль рокер какой у него рост
2. Воспользуйтесь пользовательским контентом.
Согласно опросу 839 миллениалов, они проводят 5,4 часа в день с контентом, созданным их сверстниками. Это составляет 30 процентов их общего времени в СМИ, и с ним конкурируют только все традиционные типы СМИ вместе взятые (печать, радио и телевидение - 33 процента) ». В том же опросе «Миллениалы сообщили, что пользовательский контент на 20 процентов больше влияет на их решения о покупке, чем другие СМИ».
Вы можете добиться этого, попросив клиентов поделиться личными историями (международная кампания Estee Lauder по борьбе с раком груди), обменяться идеями (обмен идеями Salesforce) и дать им инструменты для создания рекламы (кампания Nissan VersaVid, которая была опубликована в Instagram и Vine) или через юмор (сумки Doritos Roulette).
3. Сотрудничайте с влиятельными людьми.
Еще один способ привлечь новую аудиторию и повысить узнаваемость бренда - это сотрудничество с ведущими влиятельными лицами в вашей отрасли. Магазин товаров для дома Lowe's позволил «ведущим дизайнерам и мамам-блогерам завладеть его аккаунтом в Instagram на несколько дней». Разрешив этим влиятельным лицам делиться вдохновляющим контентом, Lowe's смогла привлечь новую аудиторию.
4. Помогите клиентам решить проблему.
Как прекрасно сказано на HubSpot: «Вы занимаетесь бизнесом, потому что предоставляете решения». Вот некоторые из способов, которыми вы можете помочь клиентам решить проблему: создание практического содержания; предлагая эксклюзивы, облегчающие им жизнь; слушать / отвечать на них; или создание приложений / инструментов.
Вы также можете создать кампанию, как Orca Chevrolet в Бразилии. Компания заключила партнерские отношения с местной буксирной компанией и спасла попавших в затруднительное положение водителей, приехав на новом автомобиле Orca. Chevy не только спас положение, но и дал водителям возможность протестировать автомобиль.
5. Позвольте клиентам взаимодействовать.
Независимо от того, какой продукт или услугу вы предлагаете, ваши клиенты хотят взаимодействовать с вашей компанией или, по крайней мере, с другими клиентами. AMC, например, создала онлайн-инструмент, который позволяет вам «Безумцу самому». American Express объединяет владельцев малого бизнеса друг с другом и предоставляет полезные ресурсы через свой OPEN Forum.
6. Экспериментируйте с новыми каналами и платформами.
Не стесняйтесь пробовать новые каналы и платформы для продвижения своего бренда. Как сказала Клэр Макдермотт, редактор журнала Директор по содержанию журнал и владелец SoloPortfolio, отмечает Институт контент-маркетинга, Four Seasons представили программу Pin.Pack.Go на Pinterest. Это была первая в отрасли кампания, которая позволила гостям совместно курировать маршрут путешествия клиента через доску Pinterest.
7. Откусите от Apple.
Apple заслуживает особого упоминания главным образом потому, что это бренд, который создал целое поколение постоянных защитников. Как им это удалось? Помните, когда был представлен iPod? Теперь ставшая знаковой стратегия Apple включала сочувствие, сосредоточенность и вменение когда они использовали силуэты людей, наслаждающихся iPod. Возможно, это был не лучший MP3-плеер, но он создал узнаваемость бренда, что помогло доминировать на рынке.
8. Повеселитесь.
Вы, вероятно, никогда не слышали о Dollar Shave Club, пока компания не выпустила это юмористическое видео на YouTube. Компания продолжает свой путь в индустрии бритья. Taco Bell и Old Spice - другие примеры компаний, которым нравится проводить свои маркетинговые кампании. Даже кампании, о которых вы не ожидали, участвуют в действии.
Caterpillar запустила свой'Создан для кампании It'': пять строительных машин Cat играют в гигантскую игру Jenga.
9. Привлекайте сотрудников.
Позвольте сотрудникам быть вашими главными поборниками и защитниками бренда. Именно это произошло с кампанией Caterpillar'sBuilt for It. Ролики продемонстрировали приверженность бренда, что побудило их поделиться видео с друзьями и семьей.
10. Будьте немного странными.
Не всегда нужно перестраховаться. Иногда хочется думать нестандартно и немного странно. Например, чтобы помочь запустить новую радиостанцию FM 96.3 в Глазго, Шотландия, радиостанция разместила по всему городу пустые гитарные стойки. Крюк? На каждой стойке была табличка с надписью «Free Air Guitar. Взять один.' Он был уникальным и идеально подходил к бренду - кто не играл на воздушной гитаре, слушая радио?
11. Не забывайте о существующих клиентах.
Я знаю, что важно привлекать новых клиентов, если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос. Но не забывайте о клиентах, которые у вас уже есть. Как отмечает Белль Бет Купер в блоге Buffer Blog, вы можете использовать подход «перевернутой воронки». Это может включать в себя создание у клиентов ощущения, что они являются частью эксклюзивного клуба, предоставление им чего-то особенного и заставление их чувствовать себя VIP-персонами.
12. Используйте большие данные для целевой аудитории.
Большие данные теперь помогают ритейлерам привлекать конкретных клиентов. Red Roof Inn использует информацию об отмененных рейсах для отправки сообщений попавшим в затруднительное положение путешественникам. Сеть пиццерий использует данные для рассылки купонов клиентам, которые испытывают плохую погоду или перебои в подаче электроэнергии. Короче говоря, большие данные можно использовать для прогнозирования покупательских тенденций. С помощью этой информации вы можете связаться с потребителями, прежде чем они начнут искать ваши продукты или услуги.
13. Отправляйтесь в бетонные джунгли.
Вы все еще можете провести небольшой офлайн-маркетинг, чтобы создать ажиотаж вокруг вашего продукта или услуги. Например, вы можете нанять художника, чтобы он нарисовал фреску (конечно, с разрешения). Вы также можете пройти по маршруту Citi Bike. Велосипедисты ездят с вашим логотипом или именем - отличный способ привлечь внимание. Еще один замечательный пример - когда в Копенгагенском зоопарке оборачивали городские автобусы в термоусадочную пленку, так что казалось, будто их сдавил гигантский удав.
какой рост у Брайана Куинна
14. Погрузитесь в ностальгию.
Предприниматель поделился интересным открытием из Журнал потребительских исследований. Исследование показало, что «люди, которых просили подумать о прошлом, были готовы платить за продукты больше, чем те, кого просили подумать о новых или будущих воспоминаниях; другой эксперимент показал повышенную готовность давать больше денег другим после воспоминаний о ностальгическом событии. «Может быть, поэтому такие бренды, как Coca-Cola, Calvin Klein и Internet Explorer, запустили кампании, которые возвращают миллениалов в 90-е годы.
15. Расскажите историю в разных СМИ.
Рассказывание историй - один из самых эффективных методов в маркетинге. Но как его модернизировать? «Сьюзан Гленн» Axe - прекрасный пример современной истории, которую поделили на различных медиа-платформах. Если вы не помните, Axe обратился к воспоминаниям о девушке, которая сбежала. Вместо того, чтобы просто переупаковывать контент, история рассказывалась по-разному на разных каналах. Также был представлен 60-секундный фильм, интерактивный рекламный щит на Таймс-сквер и мемы без брендов.
Последние мысли.
Попадание в стену своими маркетинговыми усилиями может остановить ваш бизнес и поднять уровень разочарования. Вы должны мыслить стратегически во всем, что вы делаете, и создавать стратегическую культуру в своем бизнесе. Какую тактику вы используете, чтобы вдохнуть жизнь в свой маркетинг?
Примечание редактора. Ищете услуги интернет-маркетинга для вашей компании? Если вам нужна информация, которая поможет вам выбрать тот, который вам подходит, воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы наш партнер BuyerZone бесплатно предоставил вам информацию:
От редакции: Inc. пишет о продуктах и услугах в этой и других статьях. Эти статьи редакционно независимы - это означает, что редакторы и репортеры исследуют и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния со стороны каких-либо отделов маркетинга или продаж. Другими словами, никто не говорит нашим репортерам или редакторам, что писать или включать в статью какую-либо конкретную положительную или отрицательную информацию об этих продуктах или услугах. Содержание статьи полностью на усмотрение репортера и редактора. Однако вы заметите, что иногда мы включаем в статьи ссылки на эти продукты и услуги. Когда читатели переходят по этим ссылкам и покупают эти продукты или услуги, Inc может получить компенсацию. Эта рекламная модель, основанная на электронной коммерции, - как и любое другое объявление на страницах наших статей - не влияет на наше редакционное освещение. Репортеры и редакторы не добавляют эти ссылки и не управляют ими. Эта рекламная модель, как и другие, которые вы видите на Inc, поддерживает независимую журналистику, которую вы найдете на этом сайте.
