Кажется, все в LinkedIn. Так что ты тоже. Но действительно ли вы генерируете потенциальных клиентов и рефералов?
Вот план использования LinkedIn для более эффективного поиска Сэндлер Тренинг , ведущая организация по обучению продажам, менеджменту и лидерству.
1. Подготовьте цифровую версию своего 30-секундного рекламного ролика и включите этот текст в свой профиль LinkedIn. Главное, что нужно помнить о LinkedIn: это огромное, нескончаемое мероприятие в области виртуальных сетей, и вы должны быть готовы с правильным ответом на вопрос: «Чем вы занимаетесь?».
Ваш 30-секундный рекламный ролик - это ответ на этот вопрос с точки зрения перспектива в боли что в конце концов превратился в вашего счастливого клиента .
Например: «Мы специализируемся на специально разработанных системах управления запасами для производственных и торговых операций. Мы были особенно успешны с компаниями в отраслях X, Y и Z, которые обеспокоены расходами, связанными с неточным подсчетом запасов, недовольны частыми узкими местами с оформлением документов, которые замедляют процесс выполнения, или разочарованы количеством времени, которое на это уходит. для сверки записей о закупках, выставлении счетов и отгрузке. Нам удалось создать удобные системы управления запасами, которые помогают нашим клиентам экономить время, внимание и деньги ».
Если чего-то подобного нет в вашем профиле LinkedIn, вы находитесь в невыгодном положении.
2. Добавьте подключения к вашей сети. Если вы вкладываете около минуты каждый рабочий день, нажимая кнопку «Подключиться» в списке «Люди, которых вы можете знать», который LinkedIn публикует в вашей ленте, вы расширяете свою сеть, и вы станете известным как человек, который расширяет сеть, что так же важно.
Помните: каждый, с кем вы разговариваете о бизнесе или встречаетесь в течение рабочего дня, является потенциальным участником LinkedIn.
3. Играйте честно. Но «подключайтесь» только к людям, которых вы действительно знаете. LinkedIn будет иметь неприятные последствия, если вы сделаете вид, что знаете людей, которых не знаете. (Пока мы это делаем, вот девять других ошибок, которые люди допускают в LinkedIn.)
Всегда просите представиться людям, которых вы не знаете.
4. Составьте список потенциальных клиентов. Проводите пять минут в день, исследуя связи ваших знакомых, чтобы увидеть, с кем вы не знаете лично, но хотели бы встретиться. Запишите тех, с кем вы хотите познакомиться. Начните сначала с «Рекомендаций», поскольку они, скорее всего, являются самыми прочными отношениями пользователя LinkedIn, которого вы просматриваете.
Спрашивайте рекомендации за пределами вашей учетной записи LinkedIn по электронной почте или телефону. Вы получите более быстрый ответ. (И у вас будет возможность быстро восстановить связь со своими контактами.)
5. Следите за своими текущими клиентами и перспективами. Посвящайте еще две минуты каждый день поиску ваших текущих клиентов и потенциальных клиентов. Узнайте, есть ли у них страница компании. Если они это сделают, следите и контролируйте это.
6. Разместите обновление. Тратьте 60 секунд каждый рабочий день на публикацию «Обновления» в своей сети LinkedIn. Используйте ежедневное обновление, чтобы поделиться ссылкой на статью или видео, которые имеют отношение к вашим потенциальным и покупателям. Или используйте функцию «Pulse» (ранее известную как «LinkedIn Today») на панели инструментов LinkedIn.
Каждый раз, когда вы публикуете обновление, вы отображаются в ленте всех людей, с которыми вы связаны. Но никогда не продавайте, когда публикуете обновления. Вместо этого добавьте ценность и поделитесь опытом.
7. Присоединяйтесь к группам. LinkedIn позволяет вам общаться с людьми, которые находятся в группах с вами. Используйте это как целевой способ повысить ценность для других, поделиться своими идеями и построить свою сеть с потенциальными клиентами. Уделите этому пять минут в день. (Вот советы, как найти лучшие группы, к которым можно присоединиться.)
8. Используйте LinkedIn, чтобы отмечать достижения других. Когда вы наталкиваетесь на новость или сообщение, которое предлагает хорошие новости о вашем клиенте или потенциальном клиенте, или о любом ключевом контакте, поделитесь новостью как обновлением статуса. Узнай человека с ответом «@». Это гарантирует, что они получат уведомление об упоминании. Уделите этому минуту в день.
9. Напишите рекомендацию. Часто бывает сложно обеспечить рекомендации LinkedIn хотя бы потому, что автору требуется время, чтобы войти в систему, написать и опубликовать их.
Вместо того, чтобы ждать, пока кто-то порекомендует вас, посвящайте пять минут в день написанию и публикации (основанных на реальности) рекомендаций для ваших клиентов и ключевых контактов. Как только ваш контакт одобрит текст, рекомендация появится в его / ее учетной записи LinkedIn.
Это приведет вас в соответствие с вашим контактом, послужит постоянным элементом рекламы для вас и вашей организации, покажет вашей сети, что вы работаете вместе, и повысит вероятность того, что ваш контакт будет искать способ вернуть услугу. . Это может быть как направление, так и рекомендация.
Часто и то, и другое.
сколько лет энсону уильямсу
10. Стоп. Ключ к успеху в LinkedIn - это инвестировать немного времени каждый рабочий день, а не шесть часов в день в течение недели подряд, и тогда ничего.
Делайте все это регулярно. Максимальное общее время вложения должно составлять 20 минут в день, не считая разработки 30-секундного рекламного ролика (который вы должны закончить до того, как войдете в LinkedIn).
Вкладывайте эти двадцать минут в день, последовательно, в течение тридцати рабочих дней подряд, и вы начнете привлекать больше потенциальных клиентов и рефералов из LinkedIn.
Потом... Так держать!
