Около года назад я прочитал очень интересная статья Мэтью Мэлади , о его ненависти к подписке электронной почты (и последующем восстании против).
Мэлади утверждал, что эти «нелепые вариации» бесполезны - даже вредны - потому что они тратят драгоценное время.
сколько стоит Паула Фарис
Я много думал о комментариях Малади за последний год. Его статья рассмешила меня, и я определенно видел ценность в некоторых его пунктах. Но, в конце концов, я твердо придерживаюсь противоположного мнения.
Я страстно увлечен искусством передачи тонкостей посредством письма. Я не претендую на звание эксперта по этой теме. (Как говорит Гай Кавасаки: «Эксперты бесполезны».) Но в прошлом году я общался с людьми в моей отрасли и за ее пределами, с отличными лидами, авторами бестселлеров, всемирно известным исполнителем песен, очень популярным киноактриса, известный предприниматель / телеведущий и много интересных людей. Все эти связи были установлены с помощью холодных писем, и они открыли некоторые прекрасные возможности. (Столбец, который вы читаете, развился благодаря прекрасным отношениям, которые начались как «холодный» запрос на подключение к LinkedIn.) Я часто получаю такие комментарии, как: «Спасибо за такое прекрасное представление» и «Очень признателен за то, как вы обратились к нам. . '
Куда я иду с этим?
Вы пытаетесь наладить (или поддерживать) отношения с людьми, которым вы пишете по электронной почте. Точно так же, как вы обычно не заканчиваете разговорный разговор, не попрощавшись, вы не должны делать это с помощью электронной почты (за некоторыми исключениями). Конечно, подписание - это лишь небольшая часть вашего сообщения. Самое важное - сказать что-то интересное, искреннее и не сосредоточенное исключительно на вас.
Примечание редактора. Ищете услуги электронного маркетинга для вашей компании? Если вам нужна информация, которая поможет вам выбрать тот, который вам подходит, воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы наш партнер BuyerZone бесплатно предоставил вам информацию:
При этом подписание - это последнее, что прочитает получатель - так что это может быть, так сказать, «вишенка на вершине». Если все сделано правильно, это как мотивирующий вывод в конце действительно отличной презентации.
Из-за этого я всегда уделяю несколько дополнительных секунд тому, чтобы подумать, как я хочу закончить свои электронные письма. За последние несколько месяцев я внимательно изучил свой почтовый ящик и сделал некоторые выводы относительно того, как я использую подписки.
Вот что я нашел:
С Уважением: Один из самых простых и распространенных способов подписаться, но в процентном отношении я использую его не так часто. В основном, если я быстро передаю информацию или если я уже сделал что-то хорошее по электронной почте и не хочу переусердствовать. Например, я отправил следующее сообщение кому-то, кого недавно встретил в LinkedIn:
Привет, ____,
Мне очень понравилась ваша статья о рекрутинге (найдена в Твиттере). Поделюсь позже сегодня.
С уважением,
Джастин
С наилучшими пожеланиями: Я использую его гораздо чаще, когда отношения только начинаются. Я рассматриваю это как шаг вперед по сравнению с «С уважением».
С уважением: Я тоже пользуюсь этим, потому что считаю, что все должны быть добрыми. Кажется, я часто использую его с женщинами, хотя и подсознательно. (Я считаю, что это происходит из-за попыток моих родителей научить меня рыцарству.) Я также иногда использую «теплый привет», но с людьми, которых я знаю лучше.
Лучший: Это для разнообразия - альтернатива «С уважением». Теперь, когда он повсеместен, я использую его гораздо реже.
Искренне: Я использую слово «искренне», когда обращаюсь к кому-то, кто может почувствовать, что я пытаюсь воспользоваться преимуществом, или кто займет (заметно) менее выгодное положение в наших отношениях. Я также использую его, если делаю комплимент и боюсь, что человек может усомниться в моих мотивах.
Конечно, главное здесь - быть по-настоящему искренним, но окончание фразы «Искренне» помогает получателю обдумать это усилие. Вот письмо, которое я отправил некоторое время назад LinkedIn влияет :
Привет, ___,
Я надеялся, что смогу связаться с тобой. Затем я заметил, что у вас в LinkedIn более 200 000 подписчиков.
Хм. Все еще стоит попробовать?
Я большой поклонник вашей работы, и история о том, как «продвигаться вверх» находит отклик у меня. Спасибо за вдохновение и отличный текст.
Искренне,
Джастин Барисо
Этот влиятельный человек принял мой запрос. Он дал мне неоценимый совет за последний год, и теперь он мой наставник по писательской и издательской деятельности.
С наилучшими пожеланиями: Если я не планирую встречаться с этим человеком или слышать от него какое-то время.
Заботиться: Типа «С наилучшими пожеланиями», но я ближе к получателю.
Спасибо: Замените «С уважением», если кто-то что-то для меня сделал.
Спасибо, искреннее спасибо, большое спасибо, очень признателен: То же, что и «Спасибо», но польза была намного больше.
С уважением: Я могу использовать это, если я говорю с авторитетным лицом (или с человеком намного старше меня), особенно если я не согласен с ним в чем-то.
Скоро поговорим: Для друзей и близких коллег.
Надеюсь, это поможет, Надеюсь увидеть вас в ближайшее время, Отличные новости от вас: Это мои попытки для разнообразия превратить то, что обычно было бы заключительной строкой электронного письма, в подтверждение.
Твой друг: Для друзей. Очевидно.
Мир, твой братан, твой мальчик, твой товарищ: То же, что и «Твой друг», но показывает немного больше моей личности. Я бы никогда не рекомендовал вам использовать их (если вы не используете их в повседневной речи, как я), но использование закрывающих строк, которые уникальны для вас, может помочь «сохранить их в реальности». Согласно этой статье в Forbes, один публицист, работающий с техническими клиентами, использует «Дай пять снизу». Автор статьи ненавидел это, но мне это нравится.
Ваше здоровье: Этот приехал из Британии, и многим он нравится - неформальный и позитивный. Но я никогда им не пользуюсь. Только не я.
Ничего такого: Как я уже упоминал ранее, бывают случаи, когда я не использую подписку. Это когда у меня уже есть хорошая заключительная фраза, искренняя и конкретная. Например:
Спасибо за это - это определенно ценится.
Джастин
(Немецкий) С уважением: Вот один для развлечения. В настоящее время я живу в Германии, и это знак выбора для большинства немцев. Дословно переводится: «С дружеским приветом». Самое смешное, что даже когда кто-то посылает вам сообщение, которое должно быть полностью устрашающим, или пытается раскачать вас за то, что вы идиот, они все равно заканчивают это этим. В итоге вы получаете такие электронные письма:
Уважаемый господин Шмидт,
Сообщаем вам, что ваши недавние действия в отношении (-) считаются неприемлемыми. Если вы не предпримете немедленных действий для исправления этой ситуации, мы будем вынуждены обратиться в суд. У вас есть семь дней на выполнение нашего запроса.
С дружеским приветом,
(Компания, которая тебя ненавидит)
(Теперь, когда я думаю об этом, это идеальный финал для этого письма.)
Помните, электронная рассылка - это последнее слово, искра, которая может усилить тон вашего сообщения, этот мягкий толчок, чтобы заставить получателя действовать в вашу пользу. Попробуйте уделить несколько дополнительных секунд тому, чтобы подумать о своем. Что можно потерять?
Эти несколько дополнительных секунд могут принести большую пользу.
Твой товарищ,
Джастин Барисо
PS: Что делать ты считать? Я хотел бы услышать ваши мысли о моих мыслях или услышать, как вы используете эти подписи (и как вы их тоже интерпретируете). Оставьте комментарий ниже, поделитесь беседой или напиши мне в Твиттере . Вы также можете отправить мне сообщение здесь.
Примечание редактора. Ищете услуги электронного маркетинга для вашей компании? Если вам нужна информация, которая поможет вам выбрать тот, который вам подходит, воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы наш партнер BuyerZone бесплатно предоставил вам информацию:
От редакции: Inc. пишет о продуктах и услугах в этой и других статьях. Эти статьи являются редакционно независимыми - это означает, что редакторы и репортеры исследуют и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния со стороны каких-либо отделов маркетинга или продаж. Другими словами, никто не говорит нашим репортерам или редакторам, что писать или включать в статью какую-либо конкретную положительную или отрицательную информацию об этих продуктах или услугах. Содержание статьи полностью на усмотрение репортера и редактора. Однако вы заметите, что иногда мы включаем в статьи ссылки на эти продукты и услуги. Когда читатели переходят по этим ссылкам и покупают эти продукты или услуги, Inc может получить компенсацию. Эта рекламная модель, основанная на электронной коммерции, - как и любое другое объявление на страницах наших статей - не влияет на наше редакционное освещение. Репортеры и редакторы не добавляют эти ссылки и не управляют ими. Эта рекламная модель, как и другие, которые вы видите на Inc, поддерживает независимую журналистику, которую вы найдете на этом сайте.
