Мы приближаемся к бюджетному сезону, моменту в году, когда все начинают прогнозировать, что они собираются делать в следующем году.
Когда вы собираетесь устанавливать свой собственный бюджет, примите к сведению несколько предостережений: не будьте героем.
Рэйчел Ли Кук чистая стоимость
Я имею в виду, что все мы разделяем внутреннее желание ставить перед собой высокие цели в бизнесе. Наша природа как предпринимателей и деловых людей - возлагать большие надежды на то, чего мы можем достичь. Но если вы слишком увлечетесь установлением слишком большого бюджета и расскажете всем, как хорошо вы собираетесь сделать, вы можете настроить себя на много ненужного стресса и даже неудач в будущем. Вместо героя ты будешь выглядеть бомжом.
Подумайте о том, что происходит с публичными компаниями и их отношениями с аналитиками Уолл-стрит. Аналитики устанавливают цели и прогнозы на основе исследований и бесед с самой компанией. Умные компании взаимодействуют с этими аналитиками, чтобы гарантировать, что прогнозы кажутся справедливыми и достижимыми. Мы говорим о 70-80-процентной вероятности, что они достигнут этих цифр, по сравнению с чем-то гораздо более рискованным, например, с вероятностью 50/50.
Почему? Потому что всякий раз, когда результаты публичной компании не оправдывают ожиданий аналитиков, цена их акций падает - и люди теряют работу.
Тот факт, что вы не управляете публичной компанией, не означает, что вы не можете применить этот же урок к своему собственному бюджетному процессу.
В начале своей карьеры я усвоил этот урок на собственном горьком опыте. Когда бы я ни устанавливал свои бюджеты, я хотел быть героем перед своими сверстниками и боссами, поэтому я высказал наши прогнозы далеко, чтобы показать, насколько мы собираемся его убить. Встречи по бюджету прошли потрясающе, все были в восторге от больших цифр и рекордного года.
Но потом мы оказались на грани минимума - примерно на 1 процент ниже нашего плана. Хорошая новость заключалась в том, что мы добились больших успехов, развивая компанию. Но никто не хотел об этом говорить, особенно мои начальники. Они сосредоточились только на том, что мы упустили наш план. Я был бездельником.
В данном случае я разочаровал свою команду руководителей, высосал энергию из бизнеса и заставил людей упустить бонусы. Но этот урок еще более действенен, когда речь идет о постановке целей для ваших финансовых партнеров. Если вы пропустите прогноз с банком, вы столкнетесь с очень реальной угрозой, что они могут потребовать ваш кредит, что заставит вас выплатить деньги, которые вы им должны, при попытке найти другого кредитора в то время, когда вам не хватает своих номеров. . Это плохие новости.
С другой стороны, я работаю с руководителем, который отлично умеет устанавливать достижимые бюджеты и вызывает правильные сомнения в отношении важнейших программ и получения доходов. По мере продвижения года многие из тех рискованных программ, которые были обречены на провал, начинают превращаться в доход и хороших клиентов, составляя его бюджет. Что забавно, он делает то же самое каждый бюджетный сезон, но он заработал репутацию человека, который всегда работает.
Извлеченный урок заключается в том, что если вы ставите более реалистичные цели - те, в которых вы уверены, по крайней мере, на 70–80 процентов, - вы значительно увеличиваете шансы, что вас будут считать героем в конце года. Лучше быть героем в бонусное время, чем в бюджетное время.
Всегда будет давление со стороны тех, кто говорит, что вы бездельничаете или недостаточно агрессивны, потому что, похоже, вы слишком занижаете свои цели. Сделайте все возможное, чтобы отключить эти голоса. Если вы сможете перевыполнить свои обещания, вы полностью измените разговор в конце года с негативного на позитивный. Большинство умных руководителей высшего звена хотят, чтобы люди регулярно уложились в бюджет или превышали его.
Это также меняет динамику внутри бизнеса. Люди ощущают энергию победы, а не думают, что они как-то проиграли. А улыбки в бонусное время скажут вам, что вы приняли правильное решение.
Итак, если вы хотите добиться роста в 2019 году, поставить перед собой вполне достижимые цели, тогда выходите и сокрушайте их.
