Ледяным днем в начале января Том Чаппелл смотрит на холмистое пастбище своей фермы площадью 85 акров на юго-западе штата Мэн. Он купил землю 10 лет назад, думая, что это может быть именно то решение, в котором он нуждался для Ramblers Way, идеи, которую он придумал для компании по производству одежды нового типа, которая будет создавать производительную шерсть, производимую в Америке, начиная с рубашек. Чаппелл полагал, что ему придется собрать воедино остатки увядшей обрабатывающей промышленности, которая давно перебазировалась в Азию, но он не ожидал, что в США практически не будет источника высококачественной шерсти из мягких волокон. Таким образом, 74-летний мужчина купил ферму с совершенно логичным планом: он сам будет разводить овец Рамбуйе.
Это не редкость для Чаппелла, который провел предыдущие 35 лет, строя Tom's of Maine, натуральный уход за собой Компания, которая доказала, что такие продукты, как дезодорант с календулой и зубная паста с фенхелем, могут иметь коммерческий успех. «Том в душе оптимист», - говорит его жена Кейт, соучредитель Tom's of Maine. «Оптимист - это не обязательно тот, кто смотрит на вещи с хорошей стороны, это тот, кто понимает практические способы реализации вещей и ожидает их успеха. Пессимисты говорят, что существует так много препятствий, что никогда не решить их ».
Но даже Чаппелл, у которого есть присутствие и баритон пастора Новой Англии, признает, что в этом случае оптимизм уступил место романтизму. «Это было больше фантазией, чем любая хорошо продуманная бизнес-идея», - говорит он о покупке фермы. Сегодня овец больше не бродит по пастбищу (теперь это энергосберегающая органическая обработка сена), но Чаппеллу удалось убедить горстку владельцев овец Рамбуйе с Запада выбрать лучшую шерсть из своих стад и продать ему волокна на премиум, который он использует в качестве основы для Ramblers Way.
какой рост у мэттью гуд
Чаппелл проработал всю свою сознательную жизнь, чтобы вырастить Tom's of Maine из выскочки, сделавшей зубную пасту хиппи одним из основных продуктов национальной сети аптек. Компания присоединилась к поколению прогрессивных брендов-единомышленников, включая Patagonia, Seventh Generation и Ben & Jerry's, которые зарабатывали деньги, ставя под сомнение привычный бизнес.
«Оптимист - это не обязательно тот, кто смотрит на вещи с хорошей стороны, это тот, кто понимает практические способы реализации вещей».После продажи Tom's of Maine компании Colgate за 100 миллионов долларов в 2006 году Чаппелл решил присоединиться к зарождающемуся движению предпринимателей, стремящихся возродить производство в США. Сын директора текстильной фабрики, Чаппелл хотел показать швейной промышленности, что можно вернуть изделия американского производства - и платить швеи 14 долларов в час с 401 (k). «Я боялся, что болезнь Тома можно объяснить одним приятным моментом в истории», - говорит Чаппелл. Я сказал себе: «Если то, что мы здесь сделали, действительно является живым доказательством того, что бизнес может быть силой добра, тогда мне лучше сделать это снова». '
Chappell нацелился на отрасль, созревшую для преобразования. В таких регионах, как Новая Англия, где производство одежды и текстиля когда-то было экономической основой городов, рабочие места были сокращены из-за переезда за границу. Одежда, как и нефтяная промышленность, широко считается одним из крупнейших в мире загрязнителей из-за использования пестицидов в сельском хозяйстве и токсичных красителей в производстве. А модные бренды fast-fashion продолжают заполнять свалки и вносить свой вклад в трудовую эксплуатацию дешевой одноразовой одеждой.
Но с одеждой все сложнее, чем с зубной пастой. Чаппелл потратил последние десять лет на то, чтобы вывести на рынок продукт Ramblers Way, потратив около 18 миллионов долларов. Он придумал, как получить то, что, по его словам, является лучшим шерстяным волокном, выращенным в Америке, и обработать пряжу, ткани, крашение и шитье в соответствии со строгими экологическими стандартами, без вредных химикатов, и большая их часть в пределах 300 миль от Кеннебанка, штат Мэн. , где находится компания.
Но даже в этом случае перед Чаппеллом стоит еще более сложная задача: создать бренд одежды, который завоюет популярность. Вместо того, чтобы нанимать лучших модных талантов, он сознательно сделал это семейным делом, поручив своей дочери руководить дизайном компании, сыну - электронной коммерции, а зятю - руководить цепочкой поставок компании. Он сделал дорогую ставку на традиционную розничную торговлю, надеясь, что сможет убедить публику платить больше за продукцию американского производства, в то время как средний потребитель ожидает низких цен.
Чаппелл может быть экспертом в области средств личной гигиены и цепочек поставок американского производства, но в моде и розничной торговле он все еще учится. Недавно, встречаясь с потенциальным инвестором Ramblers Way, семидесятилетний гражданин напомнил, что у него, возможно, не хватает времени, чтобы сделать все правильно. «Что мне понравилось в вас в Tom's of Maine, так это то, что вы были очень осмотрительны во всем и все делали очень хорошо», - сказал Чаппеллу инвестор. «Но прямо сейчас, - сказал он, - вы торопитесь».
В 1966 году Том Чаппелл обнаружил, что он прирожденный специалист по страхованию жизни. Он только что окончил Тринити-колледж и получил степень по английскому и устроился на работу в Aetna. Он быстро превзошел весь свой класс новобранцев по всей стране, заработав прибавку в 800 долларов. Потом он узнал, что худшему исполнителю дали 600 долларов. «Не моя идея выделять высшую производительность», - говорит Чаппелл. Понимая, что талант убеждения может принести ему некоторое богатство, он решил, что корпоративная структура невозможно сдерживать. «Я хотел вырваться наружу, быть самим собой и заниматься своим делом», - говорит он.
Два года спустя Чаппелл переехал из Филадельфии в Кеннебанк, чтобы помочь своему отцу основать компанию. Джордж Чаппелл провел свою карьеру, управляя текстильными фабриками в Новой Англии, многие из которых закрылись к 1960-м годам, когда промышленность мигрировала в Азию. После неудачной попытки начать бизнес по производству шерсти, Джордж решил создать чистящие средства с низким воздействием, которые будут использоваться для оставшихся текстильных и кожевенных фабрик, а также для очистки промышленных сточных вод и сточных вод. «Сорок пять миллионов галлонов бумажных отходов попадало в реку Андроскоггин каждый день. Это была канализация, - говорит Чаппелл. «Руководство этих корпораций чувствовало, что не может конкурировать с чем-то, что было сделано по очень низким ценам на производственных предприятиях, которые не обращали внимания на экологический контроль». Все это начало формировать представление Чаппелла о том, каким предпринимателем он хотел быть. «В самом бизнесе не было ничего плохого, - говорит он. «Проблема заключалась только в моральных агентах».
К концу 1960-х Том и Кейт увлеклись органическим садоводством и открыли альтернативную школу. «Мы не были хиппи или любителями свободной любви», - говорит Кейт, но пара разделяла озабоченность той эпохи современными методами ведения сельского хозяйства, производства и образования. Чаппеллу, используя то, что он узнал о химии рецептур в бизнесе своего отца, пришла идея производить натуральные чистящие средства. Их первое, Ecolo-Out, было бесфосфатным составом для дезинфекции молочного оборудования. Потребительская версия ClearLake - биоразлагаемый стиральный порошок - поставлялась в пластиковом контейнере вместе с транспортной этикеткой, чтобы клиенты могли отправить его обратно в Kennebunk для повторного использования. Tom's of Maine вскоре перешла на рынок средств личной гигиены, разработав продукт, который в конечном итоге сделал компанию знаменитой - зубную пасту.
Через Erewhon Trading Company, оптовика натуральных продуктов питания, соучредителем которого является защитник окружающей среды Пол Хокен, продукты Chappells попали в специализированные магазины здорового питания. Их простодушные послания («Дорогие друзья, напишите нам и скажите, что вы думаете») и настойчивое требование перечислить ингредиенты до того, как появились федеральные требования к маркировке, нашли отклик в зарождающемся сознании потребителей и заработали у них небольшую, но преданную аудиторию. Но у Чаппелла были большие амбиции. В 1981 году он нанял специалистов по потребителю из Gillette и Procter & Gamble и снабдил доску Tom's ветеранами из Booz Allen Hamilton и Гарвардской школы бизнеса. Вскоре объем продаж Tom's of Maine составил несколько миллионов, и он стал одним из первых натуральных продуктов, которые попали в национальные сети супермаркетов и аптек, достигнув покупателей, которых не застали бы мертвыми в магазине натуральных продуктов.
Компания росла на 25 процентов в год, но, по мнению Чаппелла, кое-что было потеряно. «Я не жил на пороге чего-то творческого. Я чувствовал себя мертвым внутри, - говорит он. В 1986 году практикующий епископальный священник поступил на неполный рабочий день в Гарвардскую школу богословия. Он продолжал управлять Tom's, одновременно получая четырехлетнюю степень магистра богословия, погружаясь в философские учения во время поездки в Бостон дважды в неделю. Этот опыт помог возродить его основные ценности, а также миссию его компании. Чаппелл начал приглашать профессоров философии для выступления со своим советом директоров, он направил 10 процентов прибыли Тома штата Мэн до вычета налогов на благотворительность и призвал рабочих тратить 5 процентов своего оплачиваемого рабочего времени на волонтерскую работу. «Бубер, Кант - это мои мертвые наставники», - говорит Чаппелл. «Теория бизнеса в любом случае исходит из философии».
В 2006 году, проработав 35 лет в компании Tom's of Maine, Чаппелл почувствовал, что пора продавать. Он устал быть менеджером, и Кейт вернулась к своей прежней работе художника. Он также был обеспокоен тем, что конкуренты будут выкуплены более крупными компаниями, что приведет к сокращению рыночной доли его бизнеса стоимостью 45 миллионов долларов, которому не хватало активов в области распределения и НИОКР, необходимых для роста. «У нас закончилась энергия», - говорит Чаппелл. Он продал работу своей жизни компании Colgate за 100 миллионов долларов.
На следующий день после подписания бумаг Чаппелл и его сын Мэтт вылетели в Уэльс на двухнедельную прогулку. Путешествуя по восемь часов в день под солнцем и дождем, его раздражало, что различные базовые слои одежды, которые он упаковал, - хлопок, полиэстер и шерсть - не позволяли ему одновременно сохранять тепло, сухость и пахнуть свежестью. От своего отца Чаппелл знал свой путь в текстильной промышленности. Что нужно, чтобы открыть собственную компанию?
Вернувшись домой, Чаппелл сразу же начал учиться шерсти. Натуральное волокно имело репутацию теплого, но зудящего вещества, и оно вышло из употребления у любителей активного отдыха, которые предпочитали синтетические материалы для базового слоя, появившиеся в 1980-х годах. Однако в последнее время ряд брендов, таких как Icebreaker и SmartWool, возродили ажиотаж вокруг шерсти, использовав более мягкий меринос, импортированный из Австралии и Новой Зеландии. Шерсть обладает уникальной способностью отводить влагу, предотвращать рост микробов, вызывающих неприятный запах тела, и защищать тело как от жары, так и от холода. Вскоре исследование Чаппелла превратилось в его следующую крупную бизнес-идею: сделать в США легкую, удобную шерстяную рубашку из высококачественной шерсти, не содержащую химических добавок.
«Боже мой, снова?» Кейт вспоминает, как подумала, когда ее муж рассказал ей о своем плане. «Это было даже труднее, чем делать зубную пасту». На этот раз Чаппелл хотел создать компанию, в каждой детали которой был бы пропитан его дух. Процесс производства шерсти - от выращивания овец до создания ткани и пошива одежды - будет происходить в США с соблюдением самых строгих экологических и трудовых норм. Создавая эту компанию, он также создал бизнес для своих детей. «У этого были эмоциональные дивиденды, связанные с уважением к моему отцу», - говорит Чаппелл. В течение нескольких недель он вложил почти 5 миллионов долларов своего капитала в создание Ramblers Way.
Чаппелл ожидал трудностей, но не думал, что на построение цепочки поставок у него уйдет семь лет. В Tom's of Maine ему никогда не приходилось далеко ходить, чтобы найти источник масла перечной мяты для ароматизации зубной пасты или увлажнителя - ингредиента, который сохраняет ее влажность. Но позвонив в Американскую ассоциацию овцеводов Рамбуйе (как и мериносовая, Рамбуйе - высококачественная шерсть с мягкими волокнами), а также на текстильные фабрики и вязальщицы от Южной Каролины до штата Мэн, Чаппелл обнаружил, что это отечественные поставки для того, что он хотел сделать практически не существовало.
Большинство американских овцеводов не сосредотачиваются на выращивании овец для производства шерсти, что приносит меньше доходов, чем их основной бизнес - производство мяса. Средняя стая Рамбуйе дает шерсть с микронами (мера того, насколько тонкая и хорошо расчесанная шерсть) от 23, что остается гладкой, до 17, самой тонкой. Чтобы сделать шерстяную рубашку достаточно мягкой, чтобы носить ее на коже и не царапать, Чаппеллу нужно было найти шерсть толщиной менее 19 микрон. «Никто не мог сказать нам, сколько их там было», - вспоминает зять Чаппелла Ник Арментраут, у которого была ферма за пределами Кеннебанка и который знал кое-что о скотоводстве больше, чем Чаппелл, а это было ничто. Именно тогда Чаппелл решил купить эту ферму площадью 85 акров и задумал амбициозный план по разведению 1000 овец Рамбуйе. В итоге он купил 125 штук, но вскоре отключился - в конечном итоге убедив владельцев ранчо в Монтане, Неваде и Техасе продать ему шерстяные волокна Рамбуйе по более высокой цене.
Затем Чаппеллу нужно было выяснить, кто может обрабатывать шерсть. Он начал поиск производителей, большинство из которых перебрались за границу несколько десятилетий назад. Благодаря правилу времен Второй мировой войны, согласно которому министерство обороны отдает предпочтение одежде американского производства или закупок, он обнаружил, что некоторые из них производят изделия из смешанной шерсти для правительства США. Но когда Чаппелл обратился к ним, в том числе к крупному производителю текстиля в Северной Каролине, он вряд ли нашел желающих сотрудничать. Я сказал: «Нам нужно, чтобы из него была очень легкая ткань», а они сказали: «Это невозможно». Я сказал: «Почему?» Они сказали: «Давайте расскажем, как это делается», - вспоминает он. Чаппелл, который недавно начал брать уроки ручного прядения, учился понимать тонкости производства шерстяных тканей. У него также был более чем тридцатилетний опыт убеждения людей делать вещи, которые в то время были нетрадиционными. «Я должен был быть немного твердолобым, чтобы они знали, что я не еще один ремесленник, но я имел в виду бизнес», - говорит он. В течение трех месяцев производитель из Северной Каролины выполнил первый пробег ткани Ramblers Way, и Чаппеллу наконец удалось удержать шерсть, которую он воображал все это время - настолько легкую, что она была почти как вторая кожа. «Назад дороги не было, - говорит он.
Первым продуктом Ramblers Way, выпущенным в 2009 году, был легкий шерстяной трикотаж. Ранние рубашки не были ни модными, ни даже коммерческими - поскольку процесс окрашивания в производстве одежды настолько токсичен, Чаппелл настаивал, что они бывают только «светлыми», естественного не совсем белого цвета овечьей шерсти. Вскоре клиенты стали просить больше цветов и стилей - брюки, рубашки на пуговицах, свитера - и он подумал, что Ramblers Way может стать чем-то большим, чем просто бизнесом по производству спортивной одежды; он мог бы стать полноценным брендом одежды.
Для этого Чаппелл потратил следующие несколько лет на то, чтобы собрать воедино новые звенья цепочки поставок. Он записался на программу в Государственном университете Северной Каролины, чтобы изучить экологически чистый коммерческий процесс окрашивания. Не найдя отечественного экологически чистого красильного предприятия, он построил собственное в Кеннебанке. Поскольку не было органической сертификации для обработки американской шерсти для машинной стирки, Чаппелл разработал систему доставки сырой американской шерсти на сертифицированный завод по очистке органических волокон в Германии, а затем реимпорт ее на сертифицированную органическую пряжу. прядильщик в штате Мэн. Он нашел ткача в Вустере, штат Массачусетс, который мог производить шерстяную ткань в елочку, и пару в районе Нью-Йорка в Бруклине, у которых была машина, обычно встречающаяся в Италии, которая могла вязать свитера из тонкой шерсти. Чаппелл даже стал экспертом Ramblers Way по оценке воздействия на окружающую среду, опираясь на знания, которые он получил, работая в бизнесе своего отца по очистке сточных вод. «Нам приходилось собирать кусочки вместе, чтобы получить решение, сделанное в Америке», - говорит Чаппелл.
Учитывая все технические препятствия, 2015 год должен был стать годом, когда Чаппелл мог наконец сделать глубокий вдох. Он вложил столько энергии в сборку цепочки поставок; теперь ему нужно было убедить людей покупать одежду. Его стратегия заключалась в том, чтобы продавать одежду Ramblers Way через независимые магазины. Чтобы снизить риск, он дал розничным торговцам свой товар для продажи на условиях консигнации. Но многие из них пострадали от перехода к электронной коммерции, и у них не было особой мотивации рассказывать потребителям о дорогом, безымянном бренде органической шерсти. «Я знал, что с Tom's of Maine мы можем делать небольшие ошибки, но нас спасла быстрорастущая индустрия здорового питания», - говорит Чаппелл. «Но хорошие розничные торговцы в течение нескольких поколений уходили из бизнеса». Эти опалубки не платили Ramblers Way и не отправляли товар обратно. Продажи были невысокими. К концу того же года компания была на грани банкротства. «У нас не было выигрышного предложения», - признает Чаппелл, который на тот момент лично инвестировал в компанию 14,5 миллиона долларов. «Я знал, что потеряю все, что мы построили и приобрели. Я спросил себя: «Ты упаковываешь это, или есть другой способ?» '
В магазине Ramblers Way в Ганновере, штат Нью-Гэмпшир, в половине квартала от Дартмутского колледжа, есть все предметы первоклассного ремесленничества - открытый кирпич, мозаичный пол из терраццо и металлические проволочные корзины. Когда Чаппелл открыл его в декабре, это было после мучительных полутора лет переосмысления бизнес-модели своей компании. Его жена и дочь убеждали его расширить Ramblers Way до розничной торговли. Они утверждали, что контроль над всем процессом покупок означает, что бренд может стать самим себе торговцем. Итак, Чаппелл отказался от всего этого - распустил свой торговый персонал, вытащил 150 розничных счетов и отказался от выставок и рекламы. «Мы просто отказались от этого», - говорит он.
В течение следующих пяти лет Чаппелл планирует полностью погрузиться в розничную торговлю, открыв еще 14 магазинов по всей стране. Недавно он собрал еще 2 миллиона долларов для этого проекта, потратив самые большие деньги на аренду выставочных залов площадью от 1500 до 2000 квадратных футов на основных рынках, а также недавно перезапустил сайт электронной коммерции компании, и все это для того, чтобы привлечь внимание потребителя, которого описывает компания. внутри - как молодой горожанин, путешествующий «из Бостона в Болинас». Как утверждает Чаппелл, будучи вертикально интегрированным розничным продавцом американского производства, он также дает Ramblers Way, который теперь продает все, от асимметричного шерстяного платья за 250 долларов до мужских шерстяных курток за 460 долларов, - уникальное преимущество, так как он контролирует запасы вплоть до товарных запасов. шерсть.
Но подход Чаппелла к обучению «на лету» сделал его уязвимым для ошибок, которые могут быть очевидны ветеранам моды. «Мы не понимали, насколько важна подходящая компания. Не просто крой, но и по качеству дизайна », - признает Чаппелл, говоря о одежде бренда, которая до этого года, по его словам, нестабильно подходила от сезона к сезону. Вместо того, чтобы пытаться нанять самых желанных мерчандайзеров и дизайнеров в сфере моды и розничной торговли - возможно, это самый действенный и действенный способ дать толчок зарождающемуся бренду - Чаппелл в основном полагался на свою дочь Элизу, которая возглавила дизайн компании. Только недавно, через 10 лет в этом бизнесе, он нанял дизайнера женской одежды, чтобы работать вместе с ней, а также двух опытных дизайнеров из Timberland и Columbia Sportswear для создания мужской одежды.
Ставка Чаппелла на традиционную розничную торговлю рискованна, и временами он звучит чересчур уверенно. «Вы открываете магазин в Ганновере, и внезапно вы получаете миллион долларов [продаж]», - говорит Чаппелл, который в настоящее время пытается собрать еще 5 миллионов долларов. «А если я открою магазин в Портсмуте, это 1,2 миллиона долларов». Но этот расчет дико оптимистичен. «Уровень отказов специализированных [розничных продавцов] составляет около 43 процентов в течение первых трех лет», - говорит аналитик NPD по одежде Маршал Коэн. «С натиском интернет-торговли эта скорость ускоряется».
«Процент потребителей, готовых платить больше за одежду, произведенную в Америке, невелик, но большинство из них думают, что это хорошая идея», - говорит он. 'В чем проблема? Цена.Чаппеллу также необходимо убедить потребителей, что им следует покупать более дорогую одежду из местных экологически чистых источников - то, что многие бренды пытались и не смогли сделать. «Процент потребителей, готовых платить больше за одежду, произведенную в Америке, невелик, но большинство из них думают, что это хорошая идея», - говорит он. 'В чем проблема? Цена. И незнание того, во что обходится мир и другие люди во всем мире ». Он надеется оседлать растущее движение «медленной моды» - людей, заботящихся об этичном и экологически безопасном производстве своей одежды - чтобы помочь Ramblers Way завоевать базу постоянных клиентов, которой Чаппелл когда-то пользовался с Tom's of Maine. «Вам просто нужно начать с целевой аудитории, чтобы профинансировать ваше предприятие, за счет ее готовности платить на 50 процентов больше», - настаивает Чаппелл, отмечая, что в первые дни его зубная паста стоила вдвое дороже, чем Crest, прежде чем он смог снизить цену.
Чаппелл обнаружил, что построение цепочки поставок американского производства никогда не бывает законченным делом. Вся эта попытка одновременно изнурительно практична и безжалостно донкихотична. Поскольку объем его заказов растет и появляются новые выскочки из шерсти, такие как Дакворт и Воорми, он надеется, что спрос убедит больше американских поставщиков текстиля пройти сертификацию органической продукции. Но эти новые конкуренты также борются за те же ограниченные внутренние поставки шерсти с низким содержанием микрон, что означает, что Чаппеллу, возможно, в конечном итоге придется закупать свою шерсть у производителя в Германии. Если это произойдет, стоимость одежды Ramblers Way может снизиться, но частично за счет миссии компании. Между тем, несколько лет назад первый в стране красильщик пряжи, сертифицированный органическим способом, появился в Сако, штат Мэн, - всего в 15 минутах от штаб-квартиры Ramblers Way, - так что с тех пор Чаппелл смог перенести туда часть своего процесса умирания. «Возможно, это была наивная идея - снова заняться текстилем в Америке», - говорит Чаппелл, потягивая чай в своем фермерском доме. «Но сейчас все силы идут в нашу пользу».
Модно медленно
«Медленная мода» противостоит индустрии дешевой одноразовой быстрой моды, создавая устойчивые стартапы в сфере производства одежды.
Эверлейн Бывший венчурный инвестор Майкл Прейсман нанял талантливых сотрудников Дж. Крю, Гэпа и Марка Джейкобса для разработки компании по электронной торговле мужской и женской одеждой, которая превращает «радикальную прозрачность» в брендовый опыт. Это шелковое платье без рукавов за 88 долларов? Вы можете узнать о фабрике Hangzou, Китай, которая ее создала, или о любом из 17 других производителей одежды и аксессуаров этой компании из Сан-Франциско.
Зеленая любовь Этот магазин модной одежды из Сан-Франциско, основанный в 2010 году командой мужа и жены Линдой Балти и Кристофом Фрехзее, разрабатывает безотходную женскую одежду и аксессуары. В его патентованных тканях, изготовленных из переработанного полиэстера, древесных волокон и органического хлопка, используются нетоксичные красители; они перемалываются в Лос-Анджелесе и производятся в Сан-Франциско и Окленде.
Наадам Чтобы сделать свои плюшевые кашемировые толстовки и свитера, компания электронной торговли, основанная Мэттом Сканланом, Дидериком Рийсемусом и Хадасом Сааром, исключает посредников, напрямую платя монгольским пастухам пустыни на 50 процентов дороже, чем торговцам шерстью, за роскошное волокно - модель. компания из Нью-Йорка планирует сделать тиражирование в Перу, Новой Зеландии и Египте.
Американский гигант Баярд Уинтроп произвел фурор в 2012 году своим 100-процентным хлопковым свитшотом за 89 долларов, созданным бывшим дизайнером Apple и названным «лучшим худи на свете». Компания электронной коммерции выплачивает премиальную заработную плату на фабриках в Северной Каролине и Калифорнии, которыми она владеет или имеет эксклюзивные отношения подрядчика, и будет расширяться в новые категории, включая трикотажные платья, брюки чинос и джинсовые ткани.
