Что делает предпринимателей миллиардерами? Стремление к успеху, тонна тяжелой работы, хорошая идея и возможность оказаться в нужном месте в нужное время. Это обычные ответы, и все они верны. Но есть еще один не менее важный момент: готовность смело подходить к незнакомым или почти незнакомым людям, чтобы попытаться продать им что-то, казалось бы, возмутительное. А потом делайте это снова и снова, пока их не купит достаточно.
Меня поразило, когда я прочитал недавнюю статью GOBankingRates о привычки 24 миллиардеров сколько из них работали в сфере продаж, особенно в сфере продаж от двери до двери, что является самой беспощадной формой холодного звонка. Это трудная новость для многих людей (включая меня), которые содрогаются при одной мысли о том, чтобы позвонить незнакомым людям.
Но история не лжет. Взгляните на этот список и подумайте, стоит ли тратить время и усилия на то, чтобы научиться лучше обращаться с продажами. Для себя я думаю, что да.
Свадьба Ронни Радке и Крисси Хендерсон
Уоррен Баффет продавал жевательную резинку и газировку от двери к двери.
Он купил их в кондитерской своего деда, а затем продал с небольшой прибылью. Эта привычка стучать в чужую дверь сослужила легендарному инвестору хорошую службу. В 1952 году, когда ему было 22 года, он решил, что, возможно, захочет инвестировать в GEICO. Он сел на поезд из Омахи в Вашингтон, округ Колумбия, чтобы посетить компанию и узнать о ней больше, но прибыл в субботу и обнаружил, что офис закрыт. Как бы то ни было, он просто стучал в дверь, пока уборщик не впустил его. Он не только инвестировал в GEICO, но и на всю жизнь подружился с Лоримером Дэвидсоном, вице-президентом, которого он встретил в тот день.
Билл Гейтс связался с незнакомцами, чтобы продать несуществующий продукт.
В 1975 году 19-летний Билл Гейтс прочитал статью о новом микрокомпьютере Altair 8800. Он связался с производителем компьютера, чтобы сказать, что он и его друзья создают интерфейс, позволяющий использовать компьютерный язык BASIC на Altair. Он не позволил тому факту, что у него нет Альтаира и, следовательно, не мог написать код для него, замедлил его. В основном он хотел узнать, заинтересованы ли производители компьютеров вообще.
Так и было, поэтому Гейтс устроил демонстрацию программного обеспечения. У него и Пола Аллена оставалось несколько недель на то, чтобы: а) создать эмулятор, который позволил бы им программировать для Altair, фактически не имея его, и б) создать программное обеспечение, которое он обещал продемонстрировать. Им это удалось, и производитель Altair стал первым клиентом Microsoft.
Обнищавший Илон Маск продал свои путеводители по городу крупным медиакомпаниям.
За годы до Tesla и даже PayPal первая компания Маска называлась Zip2. Он стал путеводителем по Интернет-городу для крупных медиа-компаний в 1995 году, когда эти компании стремились объединить свои онлайн-выступления. Это единственное объяснение того, как 24-летний Маск смог получить контракты на руководства Zip2 с Нью-Йорк Таймс, Лос-Анджелес Таймс , а также Чикаго Трибьюн .
Они могли бы отказаться, если бы знали, насколько близок к краю Маск. Не имея возможности позволить себе квартиру для ведения домашнего бизнеса, он арендовал офис, где спал на футоне и принимал душ в соседнем YMCA. Положительным моментом является то, что когда он все равно был в Y, он часто также тренировался. «Я был в лучшей форме, чем когда-либо», - шутит он сейчас.
Фил Найт холодно позвонил японскому генеральному директору.
В Японии, где протокол является основным, а назначения и продажи должны производиться через соответствующие уровни управления, о таком действии почти никто не слышал. Но Найт проезжал через Кобе, Япония, в кругосветном путешествии после получения степени MBA, когда он столкнулся с кроссовками марки Tiger. Его настолько поразило их высокое качество и низкая стоимость, что он договорился о встрече с генеральным директором компании. На этой встрече он получил права на распространение обуви Tiger на западе США. Эти туфли, когда они прибыли, дали Найту основу для компании, которая вскоре превратилась в Nike.
судья Джо Мэтис чистая стоимость
Уволенный Марк Кьюбан пошел за клиентами своего бывшего работодателя.
Будущее Акула Танк звезда была уволен с его первой настоящей работы в магазине программного обеспечения за неподчинение приказам и посещение собрания по продажам вместо открытия магазина. Представьте, сколько нервов потребовалось (после того, как он пережил похмелье), чтобы начать звонить клиентам своего бывшего работодателя и просить их рискнуть и найти компанию, состоящую из одного 24-летнего человека, работающего из дома, без компьютера для запуска программного обеспечения. на.
Как вы можете себе представить, ответом было то, что он назвал «много, давайте оставаться на связи». Но двое клиентов поторопились, а один даже предложил офис. Этого было достаточно, чтобы дать ему начало.
