Главная Стратегия У Domino's новая стратегия: делайте противоположное тому, что делают Pizza Hut и Papa John's

У Domino's новая стратегия: делайте противоположное тому, что делают Pizza Hut и Papa John's

Ваш гороскоп на завтра

В последнее время Domino's Pizza не очень хорошо себя чувствует.

Во вторник утром аналитик позвонил генеральному директору Ритчу Эллисону понизил прогноз о росте продаж с 8 до 12 процентов до 7-10 процентов, ссылаясь на давление со стороны сторонних приложений доставки, таких как GrubHub и UberEats, которые теперь делают возможной доставку всего, от пиццы до тако и гамбургеров.

Конкуренты которые используют эти приложения, заманивают клиентов в ловушку бесплатной доставкой и другими стимулами. Эллисон считает, что такая коммерциализация доставки, которая ведет к и без того малой прибыли, является неустойчивой и, как он сказал, CNBC , «в отрасли грядет серьезная встряска».

Во время того же разговора с инвесторами Эллисон представила новую стратегию для Domino's, бизнеса, который изначально строился на обещании 30-минутной доставки.

Domino's больше не будет уделять внимание доставке. Вместо этого они переключают свое внимание на то, откуда поступает 45 процентов их продаж, на выполнение заказов, которые более прибыльны, поскольку не требуют оплаты водителю.

какой рост у хайди уотни

Чтобы поддержать это, Эллисон заявила, что они будут увеличивать количество физических магазинов Domino и будут обновлены многие из существующих магазинов. Сосредоточение внимания на доставке означает больше возможностей украсть долю рынка, поскольку общий рынок на вынос больше, чем доставка (в 2,5 раза больше, согласно аналитик Мэтью ДиФриско ).

Вот почему это такая интригующая стратегия.

Благодарим Domino за то, что он посмотрел на то, чем он известен (быстрая доставка), и был готов немного взорвать его. В то время как Papa John's и Pizza Hut играют в цифровом пространстве, заманивая клиентов приложениями и нейтрализуя доставку в качестве преимущества, Domino's возвращается к тому, что они могут лучше контролировать, - к своей физической среде магазина, как по количеству, так и по качеству. Поступая таким образом, они ловят рыбу в пруду большего размера, учитывая, что вынос - это больший и более прибыльный пирог, и они охотятся за большим его кусочком.

Но, тем не менее, удобство доставки от двери до двери неоспоримо, поэтому у этой стратегии есть свои проблемы.

Pizza Hut и Papa John's - шустрые конкуренты и, вероятно, продолжат искать способы повысить ценность процесса доставки для потребителя. А стратегия возврата к обычным магазинам и инвестирования в увеличение физических точек распространения (открытие новых магазинов) - это стратегия стара, как время, так что не будет ли она привлекательной для франчайзи?

Опять же, я думаю, что сокращение продаж в магазине интересно тем, кто это делает - сети, которая популяризировала идею доставки пиццы к вам домой.

какой рост у саванны джеймс

Здесь есть важный урок для предпринимателей и всех, кто занимается бизнесом. Когда дела идут плохо, священных коров быть не может. Вы должны понимать динамику рынка, свои сильные стороны, то, что работает для вас и где находится наибольший потенциал, и не бояться разворачиваться. Это может означать возвращение к чему-то, что, как вы знаете, работает. Это может быть что-то, противоречащее тому, что вы делаете. Но стазис не поможет.

Только время покажет, окажется ли ход Эллисон более выгодным по сравнению с конкурентами. Но, несомненно, Domino's ищет возможности, которые принесут им пользу, с Уолл-стрит, франчайзи и почти всеми остальными.

Интересные статьи