Всегда было так, что поставки в крупные магазины, такие как Target и Walmart, были связаны с большими рисками для малого бизнеса. Но в наши дни это еще более утомительно.
Девальвация китайского юаня добавила новую морщину к обычно односторонним сделкам, на которые часто соглашаются мелкие поставщики. Такие сделки, которые могут обещать огромные продажи, которые могут подтолкнуть нескольких счастливчиков к попаданию в высшую лигу, обычно требуют от малых предприятий взять на себя все риски, вкладывая значительные средства в создание и хранение запасов. Взамен выплаты могут быть крупными, но часто приходят с опозданием. Для некоторых компаний ожидание в течение многих месяцев является обычным явлением.
Теперь выясняется, что крупнейший в мире розничный торговец Walmart попросил ценовых уступок у своей всемирной сети из 10 000 поставщиков, попросив производителей в Китае снизить цены на 2-6%, чтобы отразить девальвацию китайской валюты. , Рейтер отчеты. В августе Китай потряс мировые рынки, снизив стоимость своей валюты на 3 процента. (Walmart не ответил на запрос о комментарии.)
В целом, финансовые эксперты предполагают, что Walmart добивается скидки от своих поставщиков для малого бизнеса, чтобы помочь оплатить повышение заработной платы рабочих, введенное в прошлом году. В настоящее время компания поднимает минимальную заработную плату до 9 долларов в час и будет делать дополнительные инвестиции в обучение сотрудников, которые, как ожидается, обойдутся компании. 1 миллиард долларов в 2015 году. Ей также необходимо укрепить свой баланс, поскольку цена ее акций упала примерно на 30 процентов в прошлом году до примерно 63 долларов в настоящее время.
Такой шаг может нанести ущерб любому количеству небольших производств Walmart, работающих в Китае, особенно потому, что большинство из них не видели, чтобы их собственные поставщики снижали цены. Более того, такие компании, как правило, работают с очень низкой рентабельностью, а снижение цен невозможно по ряду причин. В худшем случае это может вынудить компанию выйти из бизнеса, попросив владельцев взять в долг для производства своей продукции.
И в гонке вниз, чтобы удовлетворить повседневные низкие цены таких розничных торговцев, это просто усиливает и без того плохую ситуацию, которая вынуждает все больше поставщиков переводить больше рабочих мест за границу в области, которые могут предложить самую дешевую рабочую силу.
«Чтобы вести дела с такой компанией, как Walmart, продавцы действительно стремятся к максимуму того, что они могут сделать, - говорит Брюс Бахенхаймер, клинический профессор менеджмента в Университете Пейс в Нью-Йорке.
Это, безусловно, относится к компании Royce, поставщику Walmart, который предоставляет розничному торговцу в Бентонвилле, штат Арканзас, предметы роскоши, включая запонки, ремни и небольшие изделия из кожи. В компании, расположенной в Секаукус, штат Нью-Джерси, работает 26 сотрудников, а годовой доход составляет 6 миллионов долларов.
По словам Уильяма Бауэра, управляющего директора Royce, семейного бизнеса, когда розничные торговцы, такие как Walmart, снижают цены, чтобы поддерживать свою гарантию «повседневной низкой цены», это сказывается на нас настолько велико, что это просто не является устойчивым за пределами нескольких финансовых кварталов. собственный бизнес, основанный дедом Бауэра в 1970-х годах. В поисках ценовых преимуществ компания начала производить большую часть своей продукции в Китае в 1980-х годах.
По словам Бауэра, Walmart не просил конкретного процентного снижения, но, тем не менее, сказал, что ему нужна уступка, чтобы поддерживать свои собственные низкие цены. И это проблема для Ройса, потому что производственный партнер компании не осознал рентабельность падающего юаня. По словам Бауэра, это связано с тем, что производственные мощности компании Royce номинированы в долларах.
Такие требования очень важны для любой небольшой компании, надеющейся обеспечить поставки в высшую лигу, говорит эксперт по оборотам Нат Вассерштейн, основатель и управляющий директор Lindenwood Associates в Верхнем Найаке, Нью-Йорк. Тем не менее, по его словам, 80 процентов проблемных компаний, которым он помог реструктурировать за последние 20 лет, попали в беду, пытаясь удовлетворить потребности крупных розничных магазинов.
Итак, если вы один из десятков тысяч поставщиков, которых использует любой из крупных розничных магазинов, вот три вещи, которые вам необходимо рассмотреть прямо сейчас.
1. Рассмотрите стратегию валютного хеджирования.
Если вы производите продукцию за границей и оплачиваете товары местными деньгами, имеет смысл справиться с расходами, защитившись от колебаний валютных курсов. Один из способов сделать это - купить валютный контракт, известный как хеджирование, который позволяет вам обменивать доллары на местную валюту, но по фиксированной цене и в заранее определенное время в будущем.
Вы выиграете, если стоимость местной валюты повысится, но не обязательно, если она упадет в цене. С сильным курсом доллара в последние месяцы вы, вероятно, почувствуете некоторую боль. Но есть еще одна вещь, которой следует опасаться, говорит Бахенхеймер: если хеджируемая валюта падает в цене, а продавец, которого вы поставляете, также просит уступку в цене, вы получите двойной удар по вашей чистой прибыли.
2. Увеличьте гибкость вашего зарубежного производства.
Хотя это звучит не так просто, вы можете изучить возможность добавления в других странах, которые привязывают свою валюту к доллару. Это включает в себя многие карибские страны, такие как Барбадос, Антигуа и Белиз, говорит Баченхеймер. Inc. 5000 Компания Lollicup использует три региона для производства своих бумажных тарелок и стаканчиков, включая Китай, Тайвань и США. Как и Бауэр, Алан Ю, генеральный директор и основатель компании, говорит, что китайские поставщики не передали им ценовое преимущество. Однако компания может увеличить производство на своем предприятии в Чино, штат Калифорния, если затраты в Китае продолжат расти, говорит Юй.
Точно так же Бауэр говорит, что пытается производить больше своих изделий из кожи в США, заключая контракты с ремесленниками-амишами в Ланкастере, штат Пенсильвания, которые специализируются на кожевенных изделиях.
какой рост у Сесилии Веги
По словам Бауэра, подобного качества можно достичь, не беспокоясь о нестабильности валют и стоимости доставки.
3. Заключайте контракты в местной валюте.
Хотя для этого может потребоваться некоторый опыт ведения переговоров, оплата в местной валюте может помочь защитить вас от некоторых негативных последствий девальвации валюты. И это особенно хорошая идея, если вы планируете продавать свой продукт на этом рынке, особенно с сильным долларом. С другой стороны, вы берете на себя риск, если эта валюта внезапно вырастет.
