Карьера Сандры О Лин была достаточно зигзагообразной, чтобы она знала, что в какой-то момент она, вероятно, сделает еще один серьезный поворот. Получив степень в области химического машиностроения, магистр делового администрирования Гарварда получила свою первую работу в Proctor & Gamble, прежде чем провести большую часть своей карьеры в стартапах, таких как eBay. В 2010 году, когда ее двоим детям было 3 и 5 лет, она уже управляла модным бизнесом eBay с оборотом в 2 миллиарда долларов.
По-прежнему будучи инженером в душе, когда Линь не было в офисе, она часто устраивала для своих детей сложные ремесленные проекты и научные эксперименты. Ей нравилось то, что они создавали, но она понимала, что поиск всех материалов был затруднен. Как только она пригласила друзей присоединиться, ее новое призвание стало ясным: «Тебе стоит начать свой бизнес!» они умоляли Лин.
После тщательного изучения ценностей и исследования рынка, чтобы определить, может ли это быть жизнеспособная компания, в 2011 году Линь запустила КивиКо , компания, стоящая за Kiwi Crate, коробкой для детских поделок, искусств и проектов STEM по подписке. (Раскрытие информации: я записал рекламный ролик для KiwiCo, который рекламирует подкаст Inc. без цензуры.) Восемь лет спустя компания бросила вызов мании подписки. После привлечения всего 10 миллионов долларов венчурного капитала за три небольших раунда компания быстро взлетела до рентабельности. В 2018 году компания из Маунтин-Вью, штат Калифорния, продала ящиков на сумму почти 100 миллионов долларов и уже три года не имеет долгов и приносит прибыль.
на ком женат тео джеймс
Оказывается, Линь столкнулась с серьезной проблемой для родителей, которые были заняты, но хотели помочь обучить своих детей науке, технологиям, искусству и творческому решению проблем. Если бы она могла удерживать расходы, создавая при этом открывающие сознание, отнимающие время проекты, может быть, это сработало бы?
Сегодня KiwiCo, расположенный среди рабочих технологических гигантов, включая Google, Siemens и Semantec, превратился в пристанище для мастеров-мастеров на 100 человек. Персонал на 70% состоит из женщин, и примерно четыре раза в неделю группа крошечных человечков - от малышей до подростков - приезжает, чтобы протестировать предлагаемые новые предложения компании. Самая большая команда - это дизайнеры продукта, обширная команда инженеров-механиков, дизайнеров и художников, а также ветеранов ракетных технологий НАСА. Они вместе потратили более 1000 часов на проектирование каждого ящика, включая поиск деталей, которые являются легкими (для снижения стоимости доставки), визуально привлекательными (для детей), прочными и безопасными (родители благодарят их) и простыми в изготовлении (опять же, затратными). ).
Хотя компания начинала с одного ежемесячного набора, сегодня она предлагает семь различных линий, которые варьируются от 16,95 до 19,95 долларов в месяц и отражают определенные возрастные группы. В первом ящике, предназначенном для детей школьного возраста, есть STEM-проекты, которые нужно собрать, например, небольшая печатная плата, которая питает инструмент, или требушет, который, когда собираются вместе в соответствии с инструкциями для детей, запускает маленькие шарики в воздух. . Есть два ящика для детей старшего возраста в возрасте от 9 до 16 лет, которые могут выбирать между ящиком Doodle для художников или ящиком Tinker для инженеров. В возрасте от 6 до 11 лет можно попасть в ящик Атласа для исследования мира. И теперь есть даже ящики для малышей: младенцы могут получить Головастик, в котором есть такие вещи, как упражнения по подбору цветов, а ящик Коала для 3- и 4-летних детей - это поделки из войлока, которые исследуют природу.
Хизер Унрух дата рождения
Компания поощряет родителей оставлять отзывы, что помогло Линь в 2014 году расширяться. В мае того же года она разработала три новых подписки. Это почти до предела напрягло команду компании по разработке продуктов - и разрушило их год прямо во время курортного сезона. «Это было немного безумием», - говорит Линь, чьи производственные мощности связаны с офисом в Маунтин-Вью. «Но это было чрезвычайно полезно и стало поворотным моментом для бизнеса».
Время, как оказалось, было идеальным. Один из новых наборов, Tinker Crate, продавался невероятно хорошо. «Это соответствовало тому моменту в духе времени, когда STEM действительно набирала обороты», - говорит Линь. С этого момента compaзаполнительNY больше полагался на свою направленность на STEM - и также начал работать более проворно и быстро. Другие новинки - ящик с коалой и ящик с каракулями - были распроданы в течение месяца.
сколько лет Дейзи Маркес
KiwiCo не заваливает Instagram платной рекламой, как и многие другие компании, работающие напрямую с потребителями, и полагается на молву.заполнительЛинь благодарит своих первых подписчиков за то, что они помогли ей найти идеальные линейки продуктов, и говорит, что это привело к низким затратам на привлечение клиентов: более 25 процентов продаж приходится на семьи, которые ежемесячно получают более одного ящика. «Если вы нанесете на карту наши затраты на привлечение клиентов с 2011 года по настоящее время, они выглядят очень и очень равномерно», - говорит Линь. «Наша валовая прибыль также постоянно увеличивается».
При 65-процентном росте в прошлом году - компания набирает сотрудников и отгрузила четыре миллиона ящиков в 2018 году, отгрузив в общей сложности пять миллионов за все последние годы вместе - и продолжает укомплектовывать штат, рассматривает ли KiwiCo IPO? - У нас нет никаких конкретных планов, - говорит Линь, делая паузу. «Но мы могли».
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ КОМПАНИЙ-женщин-учредителейПрямоугольник
