Несколько лет назад возникла идея, что графический значок Стивен Карри - грызть капу или обильно потеть - могло превратиться в прибыльный бизнес, наверное, было бы смехотворно. Но современные тенденции в социальных сетях сделали это реальностью для AppMoji, дизайнерского агентства из Нью-Йорка.
Ранее в этом месяце стартап запустил StephMoji - коллекцию смайлов, созданную в сотрудничестве с самой звездой НБА. Менее чем за 24 часа оно было названо самым популярным платным приложением в Apple App Store. Хотя количество загрузок неизвестно, претендовать на звание приложения № 1 - непростая задача, и это большой показатель того, что агентство зарабатывает значительную сумму денег. StephMoji даже превзошел Kimoji, аналогичное приложение для смайлов, курируемое Ким Кардашьян Вест . (Когда Kimoji впервые был запущен в прошлом году, он работал 9000 загрузок в секунду, что составляет сообщил 1 миллион долларов продаж за минуту для звезды реалити-шоу.)
В целом, AppMoji производит более 15000 этих анимированных иконок и заключил сделки с рядом знаменитостей с огромным количеством подписчиков, включая Эмбер Роуз, Рика Росс, Уиза Халифа и Future. Хотя клиенты могут приобретать смайлики знаменитостей как отдельные приложения, AppMoji также зарабатывает деньги с помощью Moji, своей универсальной клавиатуры. Оливер Камило, соучредитель и генеральный директор компании, отказался раскрыть информацию о доходах или условиях партнерских отношений со знаменитостями, но он говорит, что AppMoji достигла прибыльности в начале этого года и стабильно растет с каждым месяцем. Никакого внешнего финансирования не привлекалось, хотя основатели говорят, что вложили в бизнес «твердую шестизначную» сумму капитала.
какой рост у фреда армисена
Как правило, говорит Камило, работа со знаменитостями включает в себя соглашения о разделе доходов, и каждая сделка структурирована по-разному, «с точки зрения авансов или минимальных гарантий». Знаменитости, вероятно, получат более высокую долю продаж, учитывая авторитет и авторитет бренда, которые они предоставляют AppMoji. Но Камило предполагает, что соглашения более выгодны для его компании (по сравнению с другими соглашениями о поддержке) благодаря культурному значению и популярности смайликов.
«Все видят, что на этом можно заработать много денег. Это не только чрезвычайно прибыльный продукт, но и очень эффективный способ выхода на рынок этого труднодоступного сегмента миллениалов », - пояснил он. «Иногда мы можем позволить себе роскошь структурировать сделки, которые обычно не структурируются».
Надежная профессиональная и социальная сеть - еще один важный фактор на этом рынке. По его словам, Камило смог стать партнером Карри после того, как был представлен через общего друга.
Проблемы на рынке смайликов
Стоит отметить, чтоAppMojiвместе с конкурирующими агентствами - вродеWhalerockIndustries, компания, стоящая заКимоджи-технически не делаю 'смайлики; их наклейки не были одобреныКонсорциум Unicode, руководящий орган, который голосует за принятие решения о том, какие значки будут использоваться на стандартной глобальной клавиатуре. Как результат,AppMojiочень ограничен с точки зрения аудитории, которую он может охватить.
«Это определенно ограничивает, учитывая то, как работает Unicode», - признает Камило. «Их [нашу графику] нельзя использовать в комментариях в Instagram, и их нельзя использовать в Snapchat». Что, конечно, прискорбно, поскольку именно там проводят время многие поколения Y и Z.
Тем не менее, Камило планирует представить свою компанию в таких социальных сетях, как только он создаст более крупный список известных партнеров-знаменитостей. (Он намекает, что в настоящее время ведется работа с несколькими футболистами.)
Изменение бизнес-модели
AppMoji планирует привлечь больше известных и состоятельных знаменитостей, чтобы увеличить продажи и повысить авторитет. Однако в конечном итоге он хочет стать маркетинговой силой, создавая собственные смайлы для международных брендов - в обмен на приличный чек.
сколько лет мари форлео
«Есть так много вещей, которые можно превратить в смайлики», - говорит Камило. «Мы хотим быть теми, кто эффективно вводит бренды в повседневные разговоры людей. Мы видим себя в партнерстве с более крупными мировыми брендами ».
Конечная стратегия AppMoji по работе с брендами напрямую отличается от того, как хочет работать Unicode. Unicode старается избегать смайликов, которые явно продвигают какую-то одну компанию - даже несмотря на то, что ряд фирм проводят кампании за использование определенных смайлов на клавиатуре. Например, Havas London подал прошение о презервативе-эмодзи от имени Durex, а Cerveza India подала прошение о темном пиве. Оба были отклонены. Однако другие корпорации добились успеха, например Ballantine's и La Fallera, которые подали прошение о выдаче виски и паэльи (обе были представлены только на этой неделе).
Конечно, успех AppMoji, даже как маркетинговой фирмы, во многом зависит от того, насколько тонким и искусным он будет со временем. Миллениалы все больше устают от рекламы, будь то явной или стратегической, и это может поставить под вопрос долговечность смайликов.
«Дети становятся умнее. Они могут фильтровать то, что является стратегическим продакт-плейсментом », - говорит Камило. Однако он уверен, что его компания по-прежнему разрабатывает графику «естественным и органичным способом».
