Когда Никколо де Маси, исполнительный директор Glu Mobile, обратился к Ким Кардашьян Уэст с идеей создать игру, основанную на ее образе жизни и успехе, знаменитость поначалу было нелегко продать.
«От первого разговора до подписания контракта прошло шесть месяцев. Мы с ней разговаривали по телефону на многих этапах », - говорит де Маси.
Разработано Glu, Ким Кардашьян: с момента запуска в 2014 году продажи Hollywood превысили 157 миллионов долларов. В игре пользователи создают свои собственные аватары и соревнуются, чтобы подняться в элите Лос-Анджелеса. (Glu не раскрывает, сколько гонораров за приложение собирает Кардашьян Уэст.)
Игра бесплатна, хотя пользователи могут платить за доступ к различным виртуальным стилям - от дизайнерской одежды (например, Balmain's Olivier Rousteing, Karl Lagerfeld) до индивидуального макияжа. Де Маси говорит, что только около 5% пользователей по всему миру действительно платят за эти функции.
В четверг компания объявила о своей первой интеграции с косметическим брендом NARS Cosmetics. Теперь игроки могут получить доступ к «дымчатому глазу» или «обнаженной губе», используя, среди прочего, виртуальные предметы из коллекции NARS «Orgasm Blush». Условия сделки не разглашаются, хотя стоит отметить, что NARS генерирует продажи с помощью ссылок в самой игре, по которым пользователи могут переходить к покупке продуктов.
Успех игры пока неудивителен, учитывая деловой послужной список Кардашьян Уэст. В 2006 году вместе с сестрами Кортни и Хлоей Кардашьян она открыла бутик-магазин одежды DASH. Позже она стала соучредителем ShoeDazzle, онлайн-сервиса по подписке на модную одежду, который собрал 66 миллионов долларов венчурного финансирования при участии Андреессена Горовица. (Это было позже приобретено JustFab в 2013).
В 2015 году она запустила Kimoji, популярное приложение, которое позволяет пользователям получить доступ к более чем 500 тематическим смайликам за 1,99 доллара. Голливудская светская львица, которая в прошлом году Forbes по оценкам, чистая стоимость активов 53 миллиона долларов - также поддерживает ряд косметических брендов.
Марк-Пол Госселаар просто стоит
Ставки на быстрый рост социальных сетей
Поскольку сетевые приложения продолжают преобладать над более традиционными игровыми категориями на мобильных устройствах, Glu теперь использует массовые (и очень заинтересованные) подписчики в социальных сетях известных знаменитостей. Идея состоит в том, чтобы использовать их маркетинговые возможности для создания простых, удобных интерфейсов, которые больше основаны на личности, чем на сюжетной линии. В настоящее время только 32 из 100 лучших бесплатных приложений в Apple Store являются играми.
Позже в этом году Glu запустит игры о Тейлор Свифт и знаменитом шеф-поваре Гордоне Рамзи. Он уже создал приложения с Кэти Перри и Бритни Спирс. В совокупности у звездных партнеров компании более 1 миллиарда подписчиков в социальных сетях.
«Благодаря интеграции брендов мы добавляем продукту большей аутентичности, чем если бы это были вымышленные бренды одежды», - объясняет де Маси. «Мир, который становится мобильным, означает, что вам нужно привнести весь мир в свой мобильный продукт».
Игры, созданные для ощущения социальной сети
Де Маси говорит, что пытается создать «сообщества» в приложениях. Например, пользователи могут делать селфи в приложении Кендалл и Кайли, а затем напрямую публиковать их в Twitter или Facebook.
Не все эти начинания были успешными: Кэти Перри Поп получала жалобы на технические сбои при запуске и в настоящее время набрала менее 65 000 лайков на Facebook. Компания заявляет, что все еще занимается мозговым штурмом, чтобы попытаться улучшить пользовательский опыт.
«Наша команда столкнулась с множеством непредвиденных проблем, когда дело дошло до сокращения времени загрузки игры и создания быстрой игры», - говорит де Маси. «Другой ошибкой, которую мы сделали, было [не] интегрировать ее музыку», - добавляет он.
Тем не менее, Ким Кардашьян: Голливуд по-прежнему набирает обороты, во многом благодаря собственному творческому направлению знаменитости: она одобряет каждый визуальный элемент, персонажа и сюжетную линию в приложении и даже предупреждает Glu Mobile о «новых пополнениях в семье», т. Е. рождение дочери Сент-Уэст в декабре прошлого года.
«Большая часть этой игры - от нарядов до причесок и аксессуаров - вдохновлена образами, которые я люблю и подобранными вручную», - сказала Кардашьян Уэст во время запуска приложения. «Мы смогли записать и включить так много моих естественных комментариев на протяжении всего игрового процесса».
