Ценообразование с лидером убытков - это агрессивная стратегия ценообразования, при которой магазин продает выбранные товары по цене ниже себестоимости, чтобы привлечь клиентов, которые, согласно философии лидера убытков, компенсируют убытки по выделенным товарам дополнительными покупками прибыльных товаров. Ценообразование лидера убытков используется розничным бизнесом; Отчасти аналогичная стратегия, которую иногда используют производители, известна как ценообразование за счет проникновения. Ценообразование с лидером убытков - это, по сути, попытка переманить покупательский трафик от предприятий розничных конкурентов. Розничные магазины, использующие эту стратегию ценообразования, знают, что они не получат прибыли от товаров, обозначенных как убыточные. Но такие предприятия считают, что использование таких механизмов ценообразования иногда может привлечь большое количество потребителей, которые в противном случае совершили бы свои покупки в другом месте. В мире электронной коммерции стратегии лидера убытков нацелены на привлечение покупательского трафика на веб-сайт интернет-магазина. Этот метод также используется для представления продукта - таким образом, несколько бесплатных экземпляров журнала для стимулирования покупки подписки, низкие тарифы на услуги кабельного телевидения и другие «вводные» цены, которые, если не всегда с убытком, действуют таким же образом. .
В последние годы ценообразование с лидером убытков практиковалось со значительным успехом, особенно крупными национальными дисконтными предприятиями розничной торговли. Однако эта стратегия не обходится без критики. Действительно, многие штаты приняли законы, которые строго ограничивают - или прямо запрещают - продажу товаров по ценам ниже себестоимости. Очень похожие тенденции проявились и в Европе, примером чего является запрет на ценообразование на потерянный свинец в ирландских продуктовых магазинах. Увеличилось количество судебных исков, в которых утверждается, что некоторые стратегии ценообразования лидеров убытков приравниваются к незаконной деловой практике, хотя истцы не всегда побеждали. Противники такой практики ценообразования утверждают, что эта стратегия в основном носит хищнический характер и предназначена для того, чтобы в конечном итоге вытеснить конкурентов из бизнеса.
Сторонники этой практики утверждают, что ценообразование с лидером убытков - это просто одна из многих мер, которые предприятия розничной торговли принимают для увеличения посещаемости магазинов и, в конечном итоге, их финансового благополучия. Они отмечают, что законы США об антимонопольном законодательстве и регулировании торговли призваны защищать конкуренцию, а не отдельных конкурентов, и что законная рыночная конкуренция неизбежно приводит к экономическим победителям и проигравшим. Однако не ожидается, что шумиха вокруг этой практики в ближайшее время утихнет, потому что многие малые предприятия, пользующиеся сильной поддержкой во многих законодательных собраниях штатов, за последние несколько лет пострадали от экономического ущерба из-за крупных конкурентов, готовых понести убытки или получить ничтожно малую прибыль. наценки на некоторые продукты с целью расширения клиентской базы.
мак лайт чистая стоимость 2016
Бизнес-эксперты отмечают, что поставщики иногда также возражают против ценообразования лидера убытков, несмотря на больший объем продаж, который такая практика часто стимулирует в конкретном магазине. Этот рост может быть компенсирован падением продаж в других магазинах, где цена на этот бренд по-прежнему высока. Такое развитие событий может обострить отношения между поставщиком и потребителем и, в худшем случае, вынудить поставщика снизить цену на рассматриваемые товары. Эта практика вызывает наибольшие споры среди розничных продавцов. Некоторые считают, что ценообразование лидера убытков потенциально может спровоцировать нисходящие спирали ценообразования, что повредит всем, кроме хихикающего потребителя, несущего в машине 10 банок арахисового масла или растворимого кофе в 7:05 утра, через пять минут после открытия магазина.
Действительно, в последние годы предприятия розничной торговли признали побочный эффект ценообразования лидера убытков. Это называется «сбор вишни». Это практика, когда покупатели переходят из магазина в магазин, делая покупки только тех продуктов, цена которых близка или ниже стоимости приобретения. Такие модели закупок эффективно подрывают стратегию, лежащую в основе ценообразования лидера убытков - заманивать клиентов, которые также будут покупать продукты с более здоровой прибылью, - но на сегодняшний день эта практика не считается достаточно распространенной, чтобы вызывать беспокойство.
БИБЛИОГРАФИЯ
Гарви, Энтони. «Ирландский запрет на оплату ниже себестоимости все еще может быть отменен». Бакалейщик . 7 мая 2005 г.
Хиршман, Селия. «Расшифровка дискового моджо продавца». Ежедневное разнообразие . 5 января 2006 г.
Гамильтон, Дэвид П. «Цена неуместна: цены в Интернете оказались намного сложнее, чем ожидали розничные торговцы». Wall Street Journal . 12 февраля 2001 г.
Турен, Ричард. «Лидер потерь - это не потеря». Еженедельное путешествие . 13 декабря 2001 г.
Зеттельмейер, Флориан. «Выход в Интернет: стратегии ценообразования и коммуникаций, когда фирмы конкурируют по нескольким каналам». Журнал маркетинговых исследований . Август 2000 г.
