На фоне слухов о надвигающемся банкротстве Gibson Guitar Corp. Я хотел посмотреть, смогу ли я скрыться за заголовками и связать вас, читателя Inc.com, с Генри Юшкевичем, председателем и генеральным директором Gibson. Гитара Corp.
Я был приверженцем и коллекционером гитар Gibson, и как художник в течение нескольких лет имел свою собственную гитарную линию через гитарную компанию Epiphone, принадлежащую Gibson.
Но сначала важная справочная информация:
Компания Gibson Mandolin-Guitar Manufacturing Co., Ltd. была основана в 1902 году. Гитары марки Gibson производились и производятся в США. В 1952 году, после сотрудничества с легендой джазовой гитары Лесом Полом, Гибсон начал производство модели гитары Les Paul, которая стала одной из самых легендарных и культовых моделей гитар в истории записанной популярной музыки.
В 1986 году, после периода, который считается темным десятилетием плохого контроля качества и бесхозяйственности, Генри Юшкевич, Дэйв Берриман и Гэри А. Зебровски купили компанию Gibson за три месяца до того, как окончательно закрыть ее двери, и с тех пор принесли качество гитарных брендов Gibson и Epiphone, в частности, вернулось к их былой славе.
За последние несколько лет Гибсон - благодаря предпринимательскому руководству Юшкевича - вышел за рамки приобретения компаний по производству музыкальных инструментов, приобретя несколько японских компаний бытовой электроники, таких как TEAC Corporation (бренды Teac и Esoteric), Phillips, Cerwin Vega, Stanton, as. а также профессиональное звуковое оборудование от KRK Systems и TEAC Corporation / TASCAM.
Далее следует отрывок из моего эксклюзивного интервью с Генри Юшкевичем, которое состоялось в феврале 2018 года.
Джей Джей Френч
Генри, насколько близка гитарная компания Gibson к банкротству?
Генрих Юшкевич
Виктория Джастис лесбиянка?
Гибсон не собирается заявлять о банкротстве. Это не наше намерение.
Мы соблюдаем все обязательства. Мы выплатили проценты и намерены рефинансировать эти облигации. У нас есть очень хороший инвестиционный банк Jefferies, который работает над рефинансированием уже более года. Они очень уверены, что мы рефинансируем бизнес. Обычно так и происходит, потому что срок годности облигаций всегда истекает, и предпринимаются попытки найти новых инвесторов и рефинансировать бизнес.
Мы уже поговорили со многими людьми, которые являются потенциальными инвесторами. Гитары Gibson преуспевают. Наши продажи выросли. Наша прибыльность в гитарном бизнесе увеличилась, и мы ожидаем, что год будет еще лучше. Мы как раз переживаем наш 2019 модельный год. Гитарный центр ( общенациональная розничная сеть ) вернулся с большим размахом, и наши показатели с Guitar Center впечатляют за последние несколько месяцев, намного больше, чем в прошлом году. А с MI в целом дела идут хорошо ( музыкальный инструмент ) бизнес. Наши студийные мониторы KRK работают очень хорошо. Мы по-прежнему номер один с Yamaha и другими. Со стороны бытовой электроники (Onkyo, Pioneer, TEAC, Esoteric, Cerwin-Vega) возникли проблемы с тех пор, как мы купили ее в 2013 году.
J.J.F.
Это касается линий TEAC, Esoteric и Philips, или у каждой из этих компаний есть свои собственные проблемы?
H.J.
Ага. TEAC действительно независим. Я имею в виду, что это публичная компания в Японии. Вы знаете, они такие, какие есть. Не могу сказать, что они впечатляющие, но у них все в порядке.
J.J.F.
Когда вы изначально использовали финансовые инструменты, чтобы наполнить компанию капиталом, вы когда-нибудь думали, что это возможно?
Был ли это сценарий, который вы даже могли себе представить в том месте, где находитесь сейчас?
H.J.
Вы знаете, конечно. У меня проблемы уже 30 лет. Я думаю, что у меня очень сложное бизнес-задание, и я знал, что СЕ ( бытовая электроника ) по бизнесу предстояло много работы. Хотя это было не так плохо, как у Gibson, когда мы взяли его на себя, это была не такая уж солидная компания. Это потребовало много работы, и единственная разница в том, что я думал, что у менеджмента есть время.
Валютный кризис, который разразился в первый год, действительно сорвал этот план. И это оказалось намного больше работы, чем ожидалось. Я предприниматель, поэтому всегда может случиться беда. Это природа риска. Если бы вы знали, как будет выглядеть катастрофа, тогда бы не было риска. Каждый раз, когда вы делаете что-то сложное, что-то может случиться.
J.J.F.
Какая цена на гитарные продажи наиболее эффективна, и рынок премиум-класса high-end в значительной степени закончился?
H.J.
Когда мы купили Gibson, все говорили, что гитара умерла, и ее заменят клавишные. Ты помнишь это?
J.J.F
Да, это было начало, начало 80-х.
H.J.
Ага. Вы знаете, это была вся электроника. Японские производители электроники производили эти гитары MIDI [Music Instrument Digital Interface]. Все было электронным, и оно заменило собой все акустические инструменты. Это было бы мертвым. И каждый [гитарный] магазин [в США] был под водой с гитарами. Я начал с этого.
Но кончины продаж гитар не произошло. Я отлично справился с гитарами. Они не умерли. Они действительно преуспели. А потом был Джон Траволта и диско-музыка, и это было все в моде. Все говорили: «Гитары умрут». И они не умерли. Они действительно преуспели в тот период. Люди по-прежнему играют в «Битлз». Фактически, дети слушают музыку более старшего возраста, [созданную] еще до своего рождения, чем когда-либо прежде. Музыка стала более эклектичной из-за потоковой передачи.
Таким образом, гитарный бизнес и бизнес музыкальных инструментов в целом выросли на плюс-минус 3% с 1900-х годов. Это очень стабильный бизнес. Так и остается. Наша отрасль выросла на 3 процента, и это большой рост для нашего бизнеса. Продажи гитар растут.
J.J.F.
Какая, по вашему мнению, самая высокая цена на гитару?
H.J.
Судя по тому, что я вижу, более 3000 баксов. Во-вторых, высококлассные [электрические] гитары - это круто. Просто в единицах их не так много.
J.J.F.
Я играю на гитарах Epiphone исключительно вживую. Я играю в них более 15 лет. И я считаю, что это потрясающие гитары, и они продаются по невероятным уличным ценам за качество, которые составляют около 499 долларов. Я думаю, что в числовом выражении вы должны продавать такие вещи целыми лодками. Я прав?
H.J.
Ах, да. Мы, наверное, продаем три или четыре к одному. Epiphone для бренда Gibson. Но мы зарабатываем больше денег на стороне Гибсона. У нас эффективная цена. Все дело в том, что мы хотим дать потребителю действительно большую ценность, верно? И мы делаем. Дэйв [Берриман, президент Gibson Guitar Corp. и глава подразделения Epiphone Duitar в Gibson] просто отлично справляется, и гитары становятся все лучше.
J.J.F.
Генри, это та эра модели Les Paul «Выбор коллекционера за шесть, семь, восемь, девять тысяч» [супер-премиальная, кастомизированная Gibson воссоздание легендарных моделей Les Paul 1950-х] в значительной степени завершена, или вы думаете, что в этой эпохе есть место? по-прежнему?
H.J.
Если Джерри Сайнфелд купит гитару, это не будет Epiphone за 500 долларов, верно? Он собирается покупать дорогие вещи. Дело в том, что здесь много высокого класса - это прекрасное произведение искусства, и у него есть история. Эта связь навсегда.
J.J.F.
Если вы продержитесь, будет ли будущее за приобретением большего количества компаний, не связанных с музыкальными инструментами?
H.J.
Прямо сейчас я сосредоточен на том, чтобы эта компания работала действительно хорошо, чтобы мы могли добиться лучших результатов в этой области. Я даже не думаю об этом. Я сосредоточен на сегодняшнем дне.
J.J.F.
Вы уже однажды спасли эту компанию [Гибсон] от эры Норлина. Есть ли будущее у Генри Юшкевича в Gibson?
H.J.
Да, думаю, есть. Я должен передать это другому поколению людей, чтобы с ними делать крутые вещи. Я умру в гитарном мире, но, если я отдам должное бренду, мне придется воспитать свежих молодых менеджеров с их собственными агрессивными идеями.
Вот что я хочу делать. Пока я могу быть там, я буду там. Но для компании я должен был внести новую кровь. И это мое намерение.
