Рекламный бюджет бизнеса обычно представляет собой часть более крупного бюджета продаж и, в пределах этого, маркетингового бюджета. Реклама - это часть продаж и маркетинга. Деньги, потраченные на рекламу, также можно рассматривать как вложение в развитие бизнеса.
Чтобы поддерживать рекламный бюджет в соответствии с рекламными и маркетинговыми целями, владелец бизнеса должен начать с ответа на несколько важных вопросов:
1. Кто целевой потребитель? Кто заинтересован в покупке продукта или услуги и каковы конкретные демографические данные этого потребителя (возраст, занятость, пол, отношения и т. Д.)? Часто бывает полезно составить профиль потребителя, чтобы дать абстрактному представлению о «целевом потребителе» лицо и личность, которые затем можно использовать для формирования рекламного сообщения.
два. Какой тип медиа будет наиболее полезен для охвата целевого потребителя? В наши дни малый или средний бизнес будет рассматривать не только печатную, радио и телевизионную рекламу, но - что, возможно, еще более важно - Интернет как способ привлечения клиентов.
3. Что требуется, чтобы целевой потребитель приобрел товар? Поддается ли продукт рациональному или эмоциональному призыву? Какие призывы, скорее всего, убедят целевого потребителя?
Четыре. Какова взаимосвязь между расходами на рекламу и влиянием рекламных кампаний на покупку товаров или услуг? Другими словами, сколько прибыли можно получить за каждый доллар, потраченный на рекламу?
Ответы на эти вопросы помогут определить ожидаемые рыночные условия и определить конкретные цели, которых компания хочет достичь с помощью рекламной кампании. После завершения этого анализа рыночной ситуации бизнес должен решить, как лучше всего составить бюджет для задачи и как лучше всего распределить бюджетные средства.
БЮДЖЕТ НА РЕКЛАМУ
Чтобы быть успешной, реклама должна нести сообщения, которые привлекают ваших клиентов, когда они хотят купить, и доходят до них через средства массовой информации, которые они используют. Удивительно, сколько рекламных кампаний основано на попытке решить бизнес-проблему - например, распродажи, направленные на сокращение запасов, с использованием таких лозунгов, как «Все должно уйти» или «Необходимо сократить избыточные запасы». Администрация малого бизнеса США сообщает предприятиям, что основным ингредиентом успешной рекламы является продвижение ваших продуктов или услуг для решения проблемы клиента. Учитывая это, SBA предлагает, чтобы ваш рекламный бюджет основывался на следующих критериях:
• Расчитывайте свою рекламную кампанию на то время, когда покупатель хочет купить, а не только на то, когда вы хотите продать.
• Рекламируйте товары, которые будут популярны среди покупателей, вместо того, чтобы основывать свое решение на том, от каких товаров вы хотите избавиться.
• Объявления должны быть написаны так, чтобы рекламировать преимущества для клиентов.
• Выберите рекламный носитель, исходя из способности привлечь потенциальных клиентов.
Сколько стоит потратить на рекламу
Выяснение того, сколько потратить на рекламу, следует начать с доходов от продаж. Стоимость рекламы будет оплачиваться за счет продаж, и увеличение продаж - ваша цель рекламной кампании. Поэтому есть две формулы, которые SBA рекомендует использовать малым предприятиям при принятии решения о том, сколько тратить на рекламу:
1. Сколько денег вам нужно, чтобы продвигать продажу определенного продукта по заданной цене? SBA использует пример: если вы потратите 10 долларов от продажной цены товара, который стоит 300 долларов на рекламу, то вы должны быть готовы потратить 3000 долларов на рекламу, чтобы продать 300 единиц и получить 90 000 долларов продаж.
2. Другой способ - выделить фиксированный процент от общей прогнозируемой выручки от продаж на рекламу. Итак, если вы планируете направлять пять процентов своих доходов и рассчитываете принести в этом году продажи в размере 100 000 долларов, вы потратите 5 000 долларов на рекламу.
Как только вы определитесь с тем, сколько денег вы планируете выделить на рекламу, вам нужно выяснить, когда вы должны потратить эти деньги в течение следующих 12 месяцев. SBA имеет бесплатные образцы рабочих листов и шаблонов что вы помогаете бюджету на рекламу. Хотя построение этих данных может занять много времени, оно может помочь вам сравнить ваши фактические продажи с целями, которые вы поставили при разработке своей рекламной стратегии. Таким образом, вы можете решить, вносить ли изменения.
Кроули Салливан женат на Ките Гувере
РАСПИСАНИЕ СМИ
Как только компания решает, сколько денег она может выделить на рекламу, она должна решить, на что ей следует потратить эти деньги. Конечно, вариантов много, включая печатные СМИ (газеты, журналы, прямую почтовую рассылку), радио, телевидение (от 30-секундной рекламы до 30-минутных рекламных роликов) и Интернет (поисковая оптимизация, баннеры и всплывающие окна). ). Сочетание средств массовой информации, которые в конечном итоге выбираются для передачи бизнес-идеи, действительно составляет основу рекламной стратегии.
Выбор СМИ
Целевой потребитель, рекламируемый продукт или услуга и стоимость - это три основных фактора, которые определяют выбор средств массовой информации. Дополнительные факторы могут включать в себя общие бизнес-цели, желаемый географический охват и доступность (или ее отсутствие) средств массовой информации.
Ким Т. Гордон, автор, тренер по маркетингу и пресс-секретарь, предлагает три общих правила, которым нужно следовать при попытке выбрать средство массовой информации для рекламы в статье, озаглавленной «Выбор лучших средств массовой информации для вашей рекламы».
Правило №1: исключить отходы. Ключом к выбору правильного медиаисточника является выбор источника, «который достигает наибольшего процента вашей конкретной целевой аудитории с наименьшими потерями». Плата за охват большего числа людей может не принести пользу, если охват аудитории составляет лишь небольшой процент вероятных клиентов вашего продукта. Может быть предпочтительнее размещать рекламу в газете или журнале с меньшим тиражом, если читатели этой газеты или журнала с большей вероятностью будут искать ваш продукт или услугу на рынке.
Правило №2: следите за своим клиентом. Здесь снова цель состоит в том, чтобы перейти к источникам, наиболее используемым вашим целевым рынком, особенно к источнику, к которому эта аудитория обращается для получения информации о вашем типе продукта или услуги. Гордон объясняет, что реклама «в поисковых коридорах», таких как «Желтые страницы» и другие каталоги, часто является экономически эффективным решением. К ним обращаются клиенты СМИ, когда принимают решение что-то купить ».
Правило №3: купите достаточно частоты. Нас постоянно бомбардируют рекламой и изображениями, и для того, чтобы проникнуть в сознание, важно, чтобы нас видели с некоторой частотой. Гордон подчеркивает, что «важно последовательно размещать рекламу в течение длительного периода времени, чтобы добиться достаточной частоты, чтобы донести ваше сообщение до дома».
Критерии планирования
Время показа рекламы и продолжительность рекламной кампании - два решающих фактора в разработке успешной кампании. Рекламодатели обычно используют три метода планирования размещения рекламы. Каждый из них перечислен ниже с кратким объяснением.
• Непрерывность - Этот тип планирования позволяет размещать рекламу на постоянном уровне в течение всего периода планирования (часто месяц или год, редко - неделя) и чаще всего используется, когда спрос на продукт относительно равномерный.
• Полет —Этот тип планирования используется, когда есть пики и спады спроса на продукцию. Чтобы удовлетворить этот неравномерный спрос, используется постоянная реклама. Обратите внимание, что, в отличие от «массового» планирования, «периодическое» продолжает рекламироваться в течение всего периода планирования, но на разных уровнях. Другой вид бегства - это импульсный метод, который, по сути, связан с пульсом или быстрыми скачками, наблюдаемыми в других устойчивых тенденциях покупательской деятельности.
• Массовый - Этот тип расписания позволяет размещать рекламу только в определенные периоды и чаще всего используется, когда спрос носит сезонный характер, например, на Рождество или Хэллоуин.
РЕКЛАМНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ И СКИДКИ
Независимо от того, какой метод размещения, средства массовой информации и стратегию кампании выбирают рекламодатели, малые предприятия могут сделать свою рекламу максимально рентабельной. В своей книге «Предприниматель и решение проблем малого бизнеса» автор Уильям Коэн составил список «особых возможностей переговоров и скидок», которые могут быть полезны малым предприятиям в максимальном увеличении их рекламного дохода:
• Скидки на почтовый перевод - Многие журналы предлагают значительные скидки компаниям, использующим рекламу по почте.
• Сделки по запросу - Телевидение, радио и журналы иногда взимают с рекламодателей плату только за те рекламные объявления, которые на самом деле приводят к отклику или продаже.
• Скидки за частоты —Некоторые СМИ могут предлагать более низкие ставки компаниям, которые размещают у них определенное количество рекламы.
• Резервные ставки —Некоторые предприятия купят право ждать открытия в расписании трансляций автомобиля; это вариант, который несет в себе значительную неопределенность, поскольку никто никогда не знает, когда отмена или другое событие предоставит им возможность открытия, но этот вариант часто позволяет рекламодателям сэкономить от 40 до 50 процентов по сравнению с обычными ставками.
• Помогите при необходимости - В соответствии с этим соглашением служба доставки по почте будет показывать рекламу рекламодателя до тех пор, пока этот рекламодатель не окупится.
• Р emnants и региональные издания —Региональные рекламные места в журналах часто не продаются, поэтому их можно купить по сниженной цене.
• Бартер —Некоторые предприятия могут предлагать продукты и услуги в обмен на снижение расценок на рекламу.
• Сезонные скидки - Многие СМИ снижают стоимость рекламы с их помощью в определенные периоды года.
• Распространять скидки —Некоторые журналы или газеты могут быть готовы предложить более низкие ставки рекламодателям, которые регулярно покупают место для больших (две-три страницы) рекламы.
• Собственное агентство - Если у компании есть опыт, она может создать собственное рекламное агентство и пользоваться скидками, которые получают другие агентства.
• Скидки на стоимость - Некоторые СМИ, особенно небольшие компании, готовы предлагать скидки тем компаниям, которые платят за рекламу наличными.
Конечно, владельцы малого бизнеса должны сопротивляться искушению выбрать рекламный носитель только потому, что он рентабелен. Помимо предоставления хорошей ценности, среда должна быть способна донести сообщение рекламодателя до нынешних и потенциальных клиентов. Кроме того, во время экономического спада, хотя вы можете подумать о сокращении рекламного бюджета, некоторые эксперты говорят, что вы можете получить больше, увеличив свои расходы на рекламу. Центр развития малого бизнеса штата Нью-Йорк сообщает, что, увеличивая объем рекламы, «вы можете создать доминирующее присутствие: бизнес, который выделяется, в то время как другие уходят на второй план». Если в средствах массовой информации наблюдается спад рекламы, вы также можете договориться о более выгодных тарифах.
Новые возможности Интернета
Одним из средств рекламы, популярность которого выросла за последнее десятилетие, является Интернет. Почти каждая компания должна создать веб-сайт, чтобы клиенты могли легко их найти. Кроме того, существуют рентабельные способы рекламы вашего бизнеса с помощью поисковых систем в Интернете, социальных сетей и онлайн-видео.
• Поисковая оптимизация - Поисковая оптимизация (SEO) быстро становится обязательной частью знаний для владельцев бизнеса. Согласно недавнему опросу, проведенному некоммерческими организациями Pew Internet и American Life Project, почти 91% всех пользователей Интернета прибегают к поисковым системам для поиска информации. Вы уже могли совершать дорогостоящие ошибки, например, когда на домашней странице почти все изображения и мало текста, из-за чего ваш сайт имел излишне низкие рейтинги и небольшой трафик. Или, что еще хуже, вы можете использовать скрытый текст и столкнуться со все более обременительной проблемой, потому что некоторые поисковые системы запрещают сайты, использующие уловки для повышения рейтинга. Некоторые компании нанимают внешних консультантов по SEO для помощи. Другие изучают искусство SEO с помощью некоторых бесплатных онлайн-инструментов, таких как инструмент подсказки ключевых слов WordTracker, Google AdWords, ClickTracks и инструмент оценки качества страницы SEO Moz.
• Социальные сети - Социальные сети открывают возможности для рекламодателей. Но рекламодателям было сложно измерить эффективность рекламы, когда аудитория социальных сетей настолько фрагментирована - до сих пор. По данным Forrester Research, 75 процентов пользователей Интернета используют социальные сети, но менее половины активно участвуют в своих сообществах и влияют на них. Монетизация социальных сетей была сложной задачей, но Lotame, сеть бизнес-аналитики из Нью-Йорка и iWidgets из Сан-Франциско, вторглись в этот лабиринт, ориентируясь на пользователей, которые находятся в правильном настроении.
• Видеообъявления в Интернете - С ростом интереса к онлайн-видео некоторые компании пытаются рекламировать с помощью онлайн-видеообъявлений. Но более половины респондентов опроса BurstMedia заявили, что они прекращают смотреть онлайн-видео, если сталкиваются с рекламой, а 15 процентов говорят, что они сразу же полностью уходят с сайта. Еще один способ произвести большое впечатление с помощью видео при небольшом рекламном бюджете - это попытаться создать видеоролики, которые клиенты будут пересылать друг другу. Небольшое, но растущее число предприятий добилось успеха в рекламе с помощью вирусного видео. Лучше всего то, что ваши расходы в основном ограничиваются финансированием производства видео.
СВЯЗЬ РЕКЛАМЫ С ДРУГИМИ ИНСТРУМЕНТАМИ РЕКЛАМЫ
Реклама - это лишь часть более широкого комплекса рекламных акций, который также включает рекламу, стимулирование сбыта и личные продажи. При разработке рекламного бюджета необходимо учитывать сумму, потраченную на эти другие инструменты. Рекламный микс, как и медиа-микс, необходим для охвата как можно большей целевой аудитории.
Выбор инструментов продвижения зависит от того, что владелец бизнеса пытается донести до целевой аудитории. Например, рекламные акции, ориентированные на связи с общественностью, могут быть более эффективными для укрепления доверия в сообществе или на рынке, чем реклама, которую многие люди считают заведомо обманчивой. Содействие продажам позволяет владельцу бизнеса ориентироваться как на потребителя, так и на розничного продавца, что часто необходимо бизнесу для обеспечения запасов своей продукции. Личные продажи позволяют владельцу бизнеса немедленно получить обратную связь о приеме продукта компании. И, как указал Хиллс, личные продажи позволяют владельцу бизнеса «собирать информацию о конкурентоспособных продуктах, ценах, а также проблемах с обслуживанием и доставкой».
БИБЛИОГРАФИЯ
«Рекламный бюджет». Администрация малого бизнеса.
Кэмпбелл, Анита. «Как научиться поисковой оптимизации». IncTechnology.com. Февраль 2007 г.
Кларк, Скотт. «Сделайте два шага с рекламным бюджетом». Мемфисский деловой журнал. 3 марта 2000 г.
Фоли, Мэри О. «Целевой поиск - как его оптимизировать». IncTechnology.com. Март 2008 г.
Гордон, Ким Т. «Приглашайте профессионалов». Предприниматель. Декабрь 2000 г.
Гордон, Ким Т. «Выбор лучших средств массовой информации для вашей рекламы». Предприниматель. Сентябрь 2003 г.
Осборн, Алиса. «Интернет-реклама в социальных сетях». IncTechnology.com. Январь 2009 г.
Пинсон, Линда и Джерри Джиннетт: шаги к открытию малого бизнеса. Октябрь 2003 г.
Расмуссен, Эрика. «Большая реклама, небольшой бюджет». Управление продажами и маркетингом. Декабрь 1999 г.
«Руководство по выживанию в условиях рецессии для малого бизнеса». Центр развития малого бизнеса штата Нью-Йорк. 2009 г.
Серебро, Джонатан. «Реклама не должна нарушать ваш бюджет». Вашингтонский деловой журнал. 1 мая 1998 г.
Уильямс, Рой. «Идеи и советы по рекламе для малого бизнеса». Центр малого бизнеса Microsoft. 2009 г.
Цетлин, Минда. «Вирусное видео помогает продавать продукты». IncTechnology.com. Декабрь 2008 г.
флип или флоп кристина возраст
