Даже в тяжелые времена умный ангел не упустит шанс поддержать перспективный бизнес. Тем не менее, не ожидайте большой терпимости к ошибкам. Все старые правила для «ангелов качки» по-прежнему действуют - говорите кратко, избегайте жаргона, имейте стратегию выхода - но теперь они еще более верны. «Такие времена отделяют пшеницу от плевел», - говорит Энди Сак, предприниматель и член Founder's Co-op, ангельского фонда в Сиэтле. Сак призывает стартапы реалистично оценивать свои перспективы. «Это чертовски трудное время для сбора денег», - говорит он. Ниже приведены несколько советов, как снискать расположение потенциальных инвесторов.
Добавьте немного опыта
Если вы увидите седые волосы в вашей управленческой команде, это поможет ослабить опасения инвесторов относительно способности вашей компании справляться с жесткой экономикой. «Сейчас более чем когда-либо мы хотим видеть на борту кого-то, кто уже прошел через взлеты и падения и знает, как управлять денежными средствами в убытках», - говорит Джон Мэй. Даже если этот человек является неоплачиваемым консультантом, он или она повысит авторитет вашей компании. «26-летний человек, который говорит:« Я знаю, как с этим справиться », пускает дым», - говорит Мэй. «Они никогда не переживали рецессии».
Пересмотрите свой план игры
Изменилась экономика. Ваша презентация тоже должна быть такой. Презентации, основанные на предварительных цифрах и предположениях, будут казаться анахронизмами. Недавно Мэй познакомился со стартапом, который произвел сильное впечатление, представив два бизнес-плана: один до краха рынка и новый. «Они показали мне план на 2008 год, а затем сказали:« Вот новое видение; вот новое использование доходов '', - говорит Мэй. «Это действительно показало мне, что они были с этим».
Держитесь подальше от подножки
Проведите поиск души. Вы начали свою компанию, потому что действительно увлечены своей идеей или потому, что хотите заработать на последних тенденциях? Ангелы могут заметить разницу и не обратят особого внимания на тех, чьи компании, по сути, используют схемы быстрого обогащения. «Люди, которые действительно верят в то, что они делают, должны продолжать это делать», - говорит Мэй. «Но тем, кто увлечен последней идеей« я тоже », такой как социальные сети или мобильные СМИ, действительно стоит задуматься о том, сколько места будет при меньшей экономике и более сложной кредитной ситуации».
Знай свой материал
Это может показаться очевидным, но молодые увлеченные предприниматели не получат той поддержки, которую они могли получить несколько лет назад. «Предприниматели, которые сталкиваются с необоснованными рыночными оценками, отсутствием конкурентного анализа и сомнительными маркетинговыми и коммерческими планами, окажутся проигравшими в гонке за деньгами», - говорит Уорнер. Молодые компании должны быть в состоянии продемонстрировать экспертное знание рынка, на который они собираются выйти, а также дисциплинированность, которую необходимо соблюдать при реализации своего плана игры. «Возьмите все, что вы знаете о начале бизнеса, и умножьте это на порядок», - говорит Уорнер. Такие вещи, как хорошо продуманный бизнес-план, управление денежными потоками и время получения прибыли, будут привлекать много внимания.
История одной компании
Бретт Оуэнс создал компанию, которая следит за временем. В своем стремлении получить финансирование от ангелов он извлек важный урок о том, как лучше использовать свои собственные. Компания Оуэнса, Chrometa, производит программное обеспечение, которое помогает адвокатам и другим профессионалам записывать свои оплачиваемые часы. Он и его партнер, оба начинающие предприниматели, начали бизнес весной 2007 года и до сих пор профинансировали предприятие, вложив в него почти 80 000 долларов собственных денег. Оуэнс без особого успеха встречался с бизнес-ангелами более года. «Многие инвесторы говорят, что финансируют только проверенных предпринимателей», - говорит он. «Это наш первый раз, и я ничего не могу сделать, чтобы это изменить».
Поэтому Оуэнс пока отложил сбор средств и вместо этого сосредоточился на развитии своего бизнеса. Такие усилия были недавно вознаграждены, когда Chrometa получила свой первый чек от платежеспособного клиента. «Это было не так уж много, - говорит он, - но это напомнило мне, что банковский счет на самом деле может использоваться двумя способами». Оуэнс не стеснялся делиться этой хорошей новостью с некоторыми ангелами, которых он встретил за последний год. «Мы стараемся поддерживать связь с нашей сетью, поэтому рассылаем электронные письма каждые шесть-восемь недель», - говорит он. Держать потенциальных инвесторов в курсе, не прося денег, изменило динамику его отношений. Оуэнс говорит, что инвесторы гораздо более активно заинтересованы в его успехе; действительно, теперь они звонят ему с деловым советом. «Теперь каждый разговор с инвесторами стал намного более продуктивным - даже если не считать того факта, что они могут когда-нибудь финансировать нас», - говорит он.
