Я полностью убежден, что ключевым элементом личного и делового успеха является способность правильно различать «я не могу» и «не буду».
Как правило, когда кто-то «не может» что-то сделать, это потому, что ему не хватает навык сделать это; когда кто-то «не хочет» что-то делать, это потому, что ему или ей не хватает будут сделать это.
Вот простой пример:
- «Я не могу выполнять эту работу». Это означает, что в настоящее время вам не хватает навыков для выполнения этой задачи.
- «Я не буду делать эту работу». Это означает, что вы решили не выполнять эту задачу, хотя могли бы, если бы захотели.
Хотя это различие кажется довольно четким, проигравшие в этом мире часто говорят «Я не могу», когда имеют в виду «Я не буду»:
- 'Я не могу бросить работу и начать свой бизнес ».
- 'Я не могу совершать 30 холодных звонков каждое утро ».
- 'Я не могу бросить курить. Это слишком сложно ».
Неудачники заменяют «не могу» на «не буду», потому что это позволяет им сорваться с крючка. Поскольку они «не могут» заниматься этим видом деятельности, разумно ожидать, что они будут это делать. Следовательно, их неудача на самом деле не их вина. (Да неужели?)
Напротив, победители в мире более точны. Они используют «Я не могу» как сигнал о том, что им нужно улучшить навык, и они используют «Я не буду» как заявление о том, что они приняли решение.
- 'Я не могу заставить эту бизнес-модель работать, поэтому я должен придумать, как ее изменить ».
- 'Я не могу понять, почему клиенты не покупают, поэтому я спрошу их, что я делаю не так ».
- 'Я не будет позволить себе выйти из формы, потому что плохое здоровье мешает мне добиться успеха ».
Правильно используя «Я не могу» и «Я не буду», победители берут на себя ответственность за свои действия, а не оправдываются. Это главная причина их успеха.
Если вам понравился этот пост, подпишитесь на бесплатная рассылка по источникам продаж .
