Вам не нужно забивать Акула Танк чтобы получить удовольствие от шоу, в котором участвуют одни из самых богатых людей США. инвесторы , которые тратят свои деньги на публичном форуме.
Если вы стартап, владелец малого бизнеса, предприниматель или изобретатель, просто прислушиваясь к советам этих кровожадных акул, вы сможете спланировать свои собственные шаги. Следите за их стратегиями, в чем они заинтересованы, и почему они отказываются от одних стартапов и борются друг с другом за другие.
Нет лучшего способа подготовиться к собственному питчу. Вот что они чаще всего ищут и как это приготовить.
1. То, что им интересно
Инвесторы ищут стартапы, которые им интересны, не просто потому, что им это нравится, а потому, что в этом их опыт. Марк Кьюбан любит спорт. Даймонд Джон для моды. Подберите услуги или продукты вашего стартапа к инвестору, у которого есть опыт и страсть к ним.
2. Проверенный манимейкер
Вам не нужно уже зарабатывать миллионы в качестве нового бизнеса, но вам нужно уже иметь прибыль в банке или какой-то регулярный ежемесячный доход. Иначе ставишь акулу ( является, телега) перед лошадью. Практически ни один инвестор не подпишется, если вы еще не доказали, что ваш бизнес может зарабатывать деньги.
3. Тот, кого они уважают
Алекс Уилсон, погодный канал, женат
Инвесторы хотят сотрудничать с кем-то, кого они уважают, находят смекалку и с кем им нравится работать. Даже самый амбициозный из стартапов на раннем этапе потребует серьезного руководства, а инвесторы не хотят тратить время на то, чтобы ухаживать за основателем, который им не нравится или которого они не уважают.
4. Тот, кто предан
Инвесторы, по возможности, не хотят брать на себя дополнительную работу. Они хотят в первую очередь предложить свои деньги, а во вторую - свой опыт. У акул есть связи и невероятная деловая смекалка, и они рады предложить это своим партнерам. Однако они не хотят все время держаться за руки или подталкивать стартапы к росту. Ваше предприятие не будет выглядеть многообещающим, если ваши обязательства каким-то образом будут поставлены под сомнение.
5. Долгосрочный потенциал
Зак Кинг и Рэйчел Холм
Это глупо вкладывать деньги в тренд : Это краткосрочная выгода. Акулы интересуют долгие пути. Они уже заработали свои миллиарды, и их не отвлекает возможность заработать несколько быстрых долларов. Откажитесь от тенденций и сосредоточьтесь на стартапе с потенциалом долголетия.
6. Высокая прибыль.
У вас может быть лучший продукт в мире, но если вы тратите 15 долларов на то, чтобы сделать что-то, что будет продаваться в розницу по 20 долларов, где же прибыль? В очень редких случаях акула может предложить средство увеличения прибыли за счет своего собственного опыта, но не рассчитывайте на это. Есть слишком много других возможностей, которые не требуют от акул. Чем выше размер прибыли, тем выше ваши шансы поймать акулу.
7. Доступные продукты и услуги
Намного легче продать то, что стоит 50 долларов, чем то, что стоит 5000 долларов. Характеристики продукта могут мгновенно сократить огромную часть населения - а значит, и потенциальную маркетинговую демографию. Доступность продается, как и секс.
8. Продавец.
Одна из первых вещей, на которую обращает внимание акула, - это то, является ли кто-то прирожденным продавцом. Акулы принимают во внимание поле, характер предпринимателя, то, как этот человек взаимодействует, и его или ее потенциал быть движущей силой увеличения прибыли. Если стартап или продукт достаточно хороши, инвесторы могут быть готовы вмешаться и заставить основателя быть молчаливым партнером. В этом случае ваш стартап лучше очень хорошо.
9. Реалистичный переговорщик
В мире акул, переговоры хороши - пока все сделано хорошо. Это показывает, что основатель ценит компанию, обладает деловым мастерством и не боится постоять за себя. Однако эти переговоры должны быть реалистичными. Если вы встречаетесь с нелепым предложением, вы, возможно, просто потеряли шанс на вложение или выгодную сделку.
10. Постоянный учредитель.
Есть простой способ определить, насколько серьезно кто-то относится к стартапу: есть ли у этого человека другая работа? Если так, то даже если это неполный рабочий день, это огромный красный флаг для акул. Это показывает, что человек не полностью вовлечен в игру и цепляется за страховочную сетку.
