Увлечения фитнесом - почти всегда причуда, но Зумба это редкое исключение. Восемнадцать лет после того, как он взорвался, и пять лет после того, как он был назван Inc Компания года в 2012 году, фитнес-бренд, вдохновленный латиноамериканскими танцами, по-прежнему набирает обороты. По словам генерального директора Альберто Перлмана, на самом деле, новый класс компании «Strong by Zumba» растет даже быстрее, чем предыдущий. Ниже Перлман рассказывает о том, что он и два его соучредителя - всех, как ни странно, звали Альберто - узнали в ходе своей удивительно прочной истории успеха.
Inc. : Ваш опыт в области технологий, но в 2001 году вы объединились с фитнес-инструктором Альберто «Бето» Пересом. Как отличить безумную идею от необычной?
Ронда Росс Кендрик чистая стоимость
Перлман: Zumba уже происходила, но в очень небольшом масштабе. Это было не совсем уж не так. Вы должны всегда слушать. Когда вы находите что-то гиперлокальное, но видите вокруг этого некоторую лихорадку, есть возможность.
Насколько сложно было убедить других в том, что это надежная идея?
Вначале я представлял генерального директора рекламной компании. Он сказал: «Это круто, но говорит ли Бето по-английски?» Я позвонил и спросил его. Он сказал, 'Скажи да' - «Скажите им да». Следующие 60 дней мы пытались преподавать Бето английский язык. Это не оседает. Итак, на 58-й день он говорит: «Просто научи меня говорить:« Приятно познакомиться ». Извини, мне нужно идти. «Ребята из компании пришли посмотреть, как он ведет класс. Бето выходит со сцены и говорит: «Приятно познакомиться. Извини, мне нужно идти. Затем он убегает и прячется в своей машине.
Zumba взимает плату с инструкторов за лицензирование и учебные материалы, но решила не взимать плату с тренажерных залов или участников. Когда лучше оставить деньги на столе?
Мы пришли к такому решению, чтобы инструкторы были успешными. Мы сказали, что они должны иметь возможность преподавать где угодно - зачем их ограничивать? Возник конфликт между получением большего количества денег и охватом большего числа людей. Мы выбрали охват, потому что хотим, чтобы все были счастливы и здоровы. Ответ - посмотрите на свою миссию. У бренда есть ответ. Спросите у бренда.
Инструкторы Zumba - это ее клиенты, и их энтузиазм сделал бренд всемирным явлением. Как вы создаете аудиторию, которая благовествует вам?
Лэнс Стивенсон и Феби Торрес
Вы этого не сделаете. Они должны захотеть это сделать. Сделайте свой продукт аутентичным и сделайте его тем, чем люди захотят поделиться. Затем вы даете им больше инструментов и больше возможностей и чествуете тех, кто это делает.
