Как узнать, есть ли у вас отличная бизнес-идея?
Прежде чем приступить к своему предприятию, неплохо было бы провести некоторое исследование рынка и оценить потенциал успеха.
Вот 15 вопросов, которые нужно задать, прежде чем тратить время, деньги и болтать о том, как это будет здорово для всех ваших друзей.
1. Решаете ли вы проблему?
Говорят, что необходимость - мать изобретений. Если это правда, то это няня предпринимательства.
Отгадайте себе загадку: как ваша якобы отличная идея облегчает чью-то жизнь? Как это экономит время и / или деньги?
Если ваша бизнес-идея не решает проблему, значит, она уже нанесла удар.
2. Сколько людей уже решили эту проблему?
Конечно, у вас может быть отличная идея, решающая проблему. К сожалению для вас, капитализм свободного рынка дает другим людям право решать и эту проблему. Конкуренция может быть благословением для потребителей, но может быть проклятием для владельцев бизнеса.
Кто-нибудь еще решает ту проблему, которую вы определили? Если да, то что они делают для успешного продвижения своих решений?
3. Насколько уникально ваше решение? Есть ли у вас конкурентное преимущество?
Как вы будете позиционировать свой бренд, чтобы людям нравилось то, что вы предлагаете, больше, чем то, что предлагают ваши конкуренты? Какое уникальное торговое предложение (УТП) привлечет людей к вашему решению по сравнению с другими решениями на рынке?
4. Сколько еще людей на рынке?
С какой конкуренцией вы действительно столкнетесь? В некоторых отраслях (например, в автомобильной) достаточно нескольких конкурентов, чтобы создать проблему. В других отраслях (например, в сфере общественного питания) почти всегда есть место для еще одной.
какой рост у Криса Переса
Измерьте степень вашей конкуренции и определите, насыщен ли рынок.
5. Насколько зрелый рынок?
Зрелость рынка, вероятно, повлияет на ваши затраты на вход. Если рынок зрелый и на нем уже есть ключевые игроки, вам почти наверняка придется вложить значительные средства только для того, чтобы получить известность и укрепить свою репутацию. С другой стороны, если рынок относительно новый, вы, вероятно, сможете продвигать свои продукты или услуги с ограниченными ресурсами.
6. Как рынок будет развиваться в следующие 10 лет? Он растет или замедляется?
Каковы долгосрочные перспективы рынка? Собираетесь ли вы столкнуться со стратегическими проблемами через пару лет, когда рынок смягчится? Как вы будете диверсифицировать, когда это произойдет?
7. Каковы начальные затраты?
Нужны деньги чтобы делать деньги. Прежде чем вы сможете даже начать обсуждение стратегии накопления капитала, вам необходимо знать, сколько капитала вам нужно. Детализируйте маркетинговые, юридические, административные и производственные затраты, связанные с вашей идеей стартапа, чтобы вы могли убедить своих инвесторов в том, что ваши инвестиции принесут положительную прибыль.
8. Какие препятствия для входа?
На разных рынках возникают разные проблемы. Если вы производите защитный продукт для детей (например, автокресло), вы можете ожидать, что затраты на страхование гражданской ответственности будут огромными и, возможно, даже непомерно высокими. Если вы предлагаете товары людям за границей, вам придется иметь дело с тарифами, местными законами, культурными конфликтами и геополитическими барьерами.
9. Насколько вы способны это осуществить?
Вы обнаружите, что у инвесторов есть девиз: ставьте на жокея, а не на лошадь. Это означает, что они гораздо больше заинтересованы в предпринимателе, чем в идее.
Есть ли у вас опыт работы в отрасли, в которой вы работаете? Что еще более важно: есть ли у вас управленческий опыт в этой отрасли?
Кроме того, успешно ли вы запускали стартап в прошлом?
Именно такие вопросы будут задавать ваши потенциальные инвесторы.
10. Есть ли у вас явные сильные стороны, которые помогут продвинуть вашу идею на вершину?
Взгляните на свое резюме и спросите себя: «Что я сделал в прошлом, что сделало меня отличным кандидатом для вывода этого продукта или услуги на рынок?»
11. Знаете ли вы людей в отрасли, которые могут помочь вам добиться успеха?
Выход на рынок во многом похож на поиск хорошей работы: помогает, если вы знаете нужных людей.
Если вы планируете успешно выпустить свой продукт, вам почти наверняка придется формировать альянсы с людьми, которые являются ключевыми игроками в отрасли. Если вы не знаете никого, кто мог бы помочь, вы столкнетесь с проблемой. Я много говорю об этом в своей книге «Цифровой влиятельный человек».
Между прочим, именно поэтому это отличная идея - довести свой шаг до инвесторов. Часто венчурные капиталисты и бизнес-ангелы (или «акулы») знают множество людей, которые могут вам помочь. Если они инвестируют, они свяжут вас с нужными контактами.
12. Соответствуют ли продукт или услуга вашим жизненным целям?
Каковы ваши цели в жизни? Если продукт или услуга, которые вы планируете выпустить, несовместимы с вашими долгосрочными личными амбициями, вы, вероятно, потеряете интерес и проиграете.
13. Как выглядят потенциальный доход и прибыль?
Признавать это заранее, возможно, политически некорректно, но вы занимаетесь бизнесом, чтобы зарабатывать деньги. Убедитесь, что вы запустили лучший и худший сценарии, чтобы быть уверенным, что вы рассматриваете идею с положительной рентабельностью инвестиций.
14. Как долго вы будете зарабатывать деньги? Сможете ли вы позволить себе предполагаемый период невозврата?
В зависимости от вашей бизнес-модели вам, возможно, придется вести бизнес долгое время, прежде чем вы вообще получите прибыль. Убедитесь, что ваш прогноз движения денежных средств указывает на то, что ваш бизнес сможет пережить период убыточности.
15. Как открытие этого бизнеса повлияет на вашу жизнь?
Спросите себя, как открытие бизнеса повлияет на вашу жизнь. Затем поймите, что правильный ответ: «Намного больше, чем вы думаете».
Действуйте соответственно.
