Пройдите мимо Sweetgreen в обеденный перерыв, и вы обязательно встретите очередь голодных офисных работников, крадущихся у входной двери, чтобы отведать салат цезарь из тертой капусты или миску киноа. Но когда в Лос-Анджелесе сеть салатов по продаже салатов с фермы на стол запустила новое приложение В январе он любопытно называл себя бизнесом, в основе которого лежат разработчики, а не продукты и заправки для салатов. «Мы всегда вели себя скорее как технологическая компания, чем как продовольственная», - говорится в ее пресс-релизе.
В последние годы Sweetgreen создала собственную техническую команду и разработала алгоритм, позволяющий сделать заказы более эффективными. Он привлек 95 миллионов долларов венчурного капитала. Но превращает ли все это розничную торговлю салатами в технологическую компанию, особенно когда весь ее доход по-прежнему поступает от продажи грубых кормов?
какой рост у шеннон шарп
В наши дни компании во всех секторах - от моды до финансов - претендуют на технический лейбл. Переработка соблазнительна: гораздо круче заниматься интернетом вещей, чем просто вещами.
Но объявляете ли вы себя технологическим бизнесом или нет - это больше, чем просто семантика (см. «Каково определение технологической компании?» Ниже) - это экзистенциальный выбор. Прежде чем слишком тесно отождествлять себя с Кремниевой долиной, подумайте о потенциальных опасностях и выгодах.
Плюсы
- Обращение к таланту - Рекламные, потребительские товары и медиа-компании проигрывают войну талантов, когда сталкиваются с технологическими компаниями. «Я могу сказать, что я компания по производству бутылок для воды или что я специализируюсь на технологиях и занимаюсь поставками бутылок для воды напрямую потребителю, - говорит Беттинелли. 'Человек воспринимает гораздо больший рост и прохлада . ' Талант из Google и Facebook может даже дать вам второй взгляд.
- Привлечь финансирование - С учетом того, что в 2015 году венчурные деньги составили 60 миллиардов долларов, неудивительно, что каждая компания стремится заработать на этом. Возьмем такой стартап, как Расплав , которому удалось привлечь 10 миллионов долларов от Sequoia Capital в 2011 году, несмотря на то, что это сеть магазинов по продаже жареного сыра (с модной мобильной системой заказов). «В целом, технологические компании считаются более быстрорастущими, поэтому их рыночная привлекательность и воспринимаемая ценность выше», - говорит Беттинелли.
- Доступ к налоговым льготам и субсидиям - По данным Совета общественных и экономических исследований, 42 штата предлагают стимулы для технологических стартапов, не занятых производством. Нью-Джерси, например, привлекает компании своей Программа налоговых льгот для бизнес-ангелов , предлагая более 50 000 долларов тем, кто работает в технологическом секторе.
- Избегайте или, по крайней мере, откладывайте регулирование и налоги - Позиционируя себя как технологическую платформу, а не как гостиничную компанию, Airbnb изначально избегал правил, которые ограничивали бы ее способность конкурировать с стойкими представителями отрасли. К тому времени, как местное законодательство вступило в силу, это уже был серьезный игрок, способный влиять на государственную политику.
Минусы
- Вкладывайтесь в неправильные мозги - Основатели часто чувствуют необходимость структурироваться как технологическая компания, чтобы обратиться к венчурным капиталистам. В результате вы могли неправильно укомплектовать штат. «Компании могут нанимать дорогих инженеров на раннем этапе, чтобы оправдать ожидания своих инвесторов», - говорит Пейн. «Только позже они поймут, что было бы лучше просто использовать готовое программное обеспечение».
- Возможно надуть пузырь - Прошлый год был вторым по величине для венчурных инвестиций с 1995 года, но он закончился массовыми списаниями самопровозглашенных «технологических компаний», которые не смогли достичь своей цели. «Я думаю, что к концу года заметные стартапы будут значительно разрушены», - говорит Пейн. «Через пять лет, когда кто-то запустит приложение для одежды, он перестанет называть себя технологической компанией».
- Борьба с ожиданиями роста - Кадровый стартап Zirtual зарекомендовала себя как технологическая платформа для фрилансеров, пока трудовые иски не вынудили компанию перевести свою значительную на тот момент рабочую силу в традиционных сотрудников. Скорость его сжигания резко возросла, и инвесторы, которые финансировали экономичную технологическую фирму, перестали интересоваться тем, что на самом деле было толстой кадровой компанией.
- Станьте уязвимыми для списаний - При ранней поддержке Питера Тиля и Шона Паркера, стартапа по электронной сигарете. Njoy считала себя технологической компанией, но бренд боролся на быстрорастущем нерегулируемом рынке. Ранее в этом году, Fidelity Investments оправдал свои нереалистичные ожидания роста и списал 10 миллионов долларов своих обыкновенных акций всего до 12 долларов.
- Собирайте деньги не для того бизнеса -- В 2011, Fab.com запущен как сайт электронной коммерции по продаже продуктов, но затем решил также производить свои собственные продукты. Венчурные капиталисты, которые практически не имели опыта в капиталоемком производстве, вложили в стартап 330 миллионов долларов. Fab быстро исчерпал финансирование и был продан за ничтожные 15 миллионов долларов.
«Вы - технологическая компания, если занимаетесь продажей технологий - если вы зарабатываете деньги, продавая прикладные научные знания, которые решают конкретную проблему».
Линда Картер чистая стоимость 2015
- Алекс Пейн , Соучредитель, Простой
«Как правило, это компания, основной бизнес которой - продажа технологий или технических услуг. Более детальное определение - это компания, ключевой частью бизнеса которой являются технические или технологические услуги. Сложный вопрос ».
- Тодд Берковиц , Вице-президент по исследованиям, Gartner
«Технологическая компания использует технологии для создания несправедливого преимущества с точки зрения уникальности продукта, масштаба или увеличения прибыльности. Задайте вопрос: могла ли эта компания существовать без технологий? Если ответ отрицательный, это должна быть техническая компания ».
- Грег Беттинелли , Партнер, Авансовые предприятия
какой рост у брайана уильямса
«Я думаю, что есть ложная дихотомия в представлении о том, что компания является технологической компанией или нет. Я думаю, что компания может стать гибридом, если технологии дают ей преимущество перед традиционными игроками ».
- Хейли Барна , Венчурный партнер, Капитал первого раунда
