ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ

Оптовики - это «посредники». Оптовая торговля - это продажа товаров кому-либо - человеку или организации - кроме конечного потребителя этих товаров. Оптовики представляют собой одно из звеньев в цепочке, по которой большинство товаров попадает на рынок. Как посредники между производителями и потребителями товаров, оптовые торговцы облегчают транспортировку, подготовку количества, хранение и продажу товаров, в конечном итоге предназначенных для клиентов.

Министерство труда США описывает важную роль, которую оптовые торговцы играют в нашей национальной экономике, в отчете о торговле, озаглавленном просто «Оптовая торговля». В отчете роль оптовых торговцев в экономике резюмируется следующим образом: «Они предоставляют предприятиям ближайший источник товаров, произведенных многими разными производителями; они предоставляют производителям управляемое количество клиентов, позволяя их продукции охватить большое количество пользователей; и они позволяют производителям, предприятиям, учреждениям и правительствам уделять транзакциям минимум времени и ресурсов, беря на себя некоторые функции продаж и маркетинга, такие как обслуживание клиентов, контакт с продажами, обработка заказов и техническая поддержка, которые производителям в противном случае пришлось бы выполнять. . '

По большей части оптовые предприятия - это малые предприятия. По данным Бюро статистики труда США, в 2004 году менее 1,5% оптовых предприятий в США имели работу 100 или более человек, а в 90% оптовых предприятий было занято менее 20 человек.

Оптовики добиваются успеха только в том случае, если они способны удовлетворить потребности своих клиентов, которые могут быть розничными или другими оптовиками. Некоторые из маркетинговых функций, предоставляемых оптовиками своим покупателям, включают:

сколько лет джеймсу уайту

Предложение товаров производителя реселлерам в нужных количествах.
Обеспечение более широкого географического доступа и разнообразия в получении товаров.
Обеспечение и поддержание проверки качества товаров, которые приобретаются и перепродаются.
Обеспечение рентабельности за счет сокращения количества необходимых контактов с производителями.
Предлагая свободный доступ к поставке товаров.
Сборка и размещение товаров совместимого характера от ряда производителей для перепродажи.
Минимизация транспортных расходов покупателя за счет закупки товаров в больших количествах и их распределения в меньших количествах для перепродажи.
Работа с производителями, чтобы понять и оценить потребительство в их производственном процессе.

ВИДЫ ОПТОВ

Есть несколько способов классифицировать оптовиков. Категории, используемые Министерством торговли США при подготовке различных отчетов об экономической переписи населения, используются наиболее часто. При переписи оптовой торговли используются три категории: 1) оптовые торговцы; 2) агенты, брокеры и комиссионеры; торговые филиалы и офисы производителей.

Оптовые торговцы

Оптовые торговцы - это фирмы, занимающиеся в основном покупкой, получением прав собственности, хранением и физической обработкой продуктов в относительно больших количествах и перепродажей продуктов в меньших количествах розничным торговцам; промышленные, коммерческие или институциональные проблемы; и другие оптовики. Эти типы агентов по оптовой торговле известны под несколькими разными именами в зависимости от предоставляемых ими услуг. Эти названия оптовых торговцев включают в себя торговца-оптовика, дистрибьютора, промышленного дистрибьютора, поставщика, сборщика, импортера, экспортера или просто оптовика.

Категория оптовых торговцев может быть дополнительно разбита. Существует два основных типа оптовых торговцев: 1) сервисные (иногда называемые оптовиками с полным спектром услуг) и 2) оптовые торговцы с ограниченными функциями или услугами. Компании из последней категории, которая сама по себе часто делится на небольшие ниши, предлагают различные уровни обслуживания в таких областях, как доставка продуктов, выдача кредитов, управление запасами, предоставление рыночной или консультативной информации и продажи.

Агенты, брокеры и комиссионеры

Агенты, брокеры и комиссионные продавцы также являются независимыми посредниками, которые обычно не получают права собственности на товары, которыми они торгуют, а вместо этого активно участвуют в переговорах и других функциях покупки и продажи, действуя от имени своих клиентов. Комиссионные торговцы обычно имеют дело с сельскохозяйственными товарами и товарами, такими как цемент, сталь, уголь и тому подобное. Эти типы оптовиков обычно получают компенсацию в виде комиссионных с продаж или покупок. Агенты, брокеры и комиссионные продавцы обычно представляют неконкурентные продукты ряда производителей нескольким розничным торговцам. Эта категория оптовых торговцев особенно популярна среди производителей с ограниченным капиталом, которые не могут позволить себе содержать собственные торговые силы.

Филиалы и офисы продаж производителей

Торговые филиалы и офисы производителей принадлежат и управляются производителями, но физически отделены от заводов-производителей. Они используются в первую очередь для оптовой продажи собственной продукции производителей. У некоторых есть складские помещения, где хранятся запасы, в то время как другие просто офисы продаж. Некоторые из них также занимаются оптовой продажей сопутствующих и дополнительных товаров, закупаемых у других производителей.

МЕНЯЮЩИЙСЯ ПЕЙЗАЖ ОПТА

Два фактора, по-видимому, влияют на отрасль оптовой торговли в первом десятилетии 21 века: консолидация в торговле и распространение новых технологий. Тенденция, которая возникла в последние годы к объединению фирм оптовой торговли в меньшее количество и более крупные компании, вероятно, останется сильной. Бюро статистики труда США описывает эту тенденцию следующим образом: «Глобализация и ценовое давление, вероятно, будут и дальше заставлять оптовых дистрибьюторов сливаться с другими фирмами или приобретать более мелкие фирмы. По мере роста розничных фирм будет расти спрос на крупных национальных оптовых дистрибьюторов, которые будут их снабжать. Различия между крупными и мелкими фирмами станут более заметными, поскольку они меньше конкурируют за одних и тех же клиентов и вместо этого подчеркивают свою область знаний. В результате консолидация оптовой торговли в меньшее количество более крупных фирм снизит спрос на некоторых работников, особенно на офисных и административных работников, поскольку объединенные компании устраняют избыточный персонал ».

Другой фактор, который вызывает большие изменения в индустрии оптовой торговли, - это распространение новых технологий. Использование новых технологий помогает оптовикам лучше обслуживать своих клиентов и во многих случаях разрабатывать системы, которые автоматически взаимодействуют с этими клиентами.

патрик юинг младший собственный капитал

Управление запасами - это одна из областей, в которой оптовые торговцы могут предложить добавленную стоимость своим клиентам на обоих концах отношений, своим поставщикам и своим клиентам.

Новейшей тенденцией в области управления запасами и управления запасами являются системы и соглашения о запасах, управляемых поставщиком (VMI). Один из способов участия оптовика в системе VMI - согласие взять на себя управление запасами для своих клиентов. Основываясь на ежедневных отчетах, автоматически отправляемых клиентом оптовику или дистрибьютору, оптовый торговец пополняет запасы клиентов по мере необходимости. Оптовый торговец видит, что продается в офисе клиента, и принимает все необходимые меры для автоматической отправки покупателю новых продуктов или запчастей. Нет необходимости в телефонных звонках или оформлении документов, чтобы процесс цепочки поставок оставался бесперебойным.

Заслуживают внимания преимущества, которые могут получить обе стороны в соглашении о ДМС. Обе стороны должны сэкономить время и силы. Заказчик может поддерживать меньшее количество товаров на складе и может рассчитывать на постоянный поток продуктов или запчастей. Оптовик получает две выгоды. Во-первых, оптовик может лучше предугадывать потребности клиентов. Во-вторых, оптовый торговец извлекает выгоду из прочных отношений с покупателем, которые труднее изменить, чем отношения между продавцом и покупателем, в которых таких автоматизированных систем не существовало.

Новая технология радиочастотной идентификации (RFID) может дополнительно упростить процесс инвентаризации и заказа, заменить необходимость ручного сканирования штрих-кода и устранить большинство ошибок при подсчете и упаковке. По мере распространения RFID может снизиться спрос на административных работников, особенно на служащих, занимающихся заказами, хранением, отгрузкой, приемкой и трафиком. Однако не все оптовые торговцы будут внедрять эту технологию, поскольку она может быть нерентабельной для некоторых фирм, и для обслуживания этих новых систем все равно потребуются рабочие.

Цепочка поставок 21 века создаст большой спрос на компьютерных специалистов в сфере оптовой торговли. Они будут необходимы для управления все более сложными и автоматизированными системами инвентаризации при работе как со своими поставщиками, так и со своими клиентами. Знания в области информационных технологий также потребуются оптовикам для наиболее эффективного использования преимуществ электронной торговли и управления системами электронного обмена данными (EDI). Если оптовики не поспевают за этими изменениями в инструментах торговли, они рискуют быть обойденными технически подкованными производителями, которые хотят иметь дело напрямую с розничными торговцами. Оптовики, планирующие будущее, должны быть в курсе всех способов, которыми они могут добавить услуги к своему ассортименту предложений, для клиентов на обоих концах своего бизнеса, тех, у кого они покупают, и тех, кому они продают.

БИБЛИОГРАФИЯ

Хегарти, Ронан. «Розничные торговцы ощущают рост издержек оптовиков». Бакалейщик . 24 сентября 2005 г.

Министерство торговли США. Бюро переписи населения. «Ежемесячная оптовая торговля». Доступна с http://www.census.gov/svsd/www/mwts.html . 7 апреля 2006 г.

Министерство труда США. Бюро статистики труда. 'Оптовая торговля.' Доступна с http://stats.bls.gov/oco/cg/cgs026.htm . Проверено 8 мая 2006 г.

«Оптовая торговля». Самостоятельная розничная торговля . Ноябрь 2000 г.