Вращение - это знакомое слово в мире стартапов. Когда ваша первая бизнес-модель не работает (а это случается чаще всего), генеральный директор и команда переходят к плану Б. Это моменты глубокого вздоха!
Но поворот не обязательно означает отчаяние. Это может быть инструмент для обнаружения дополнительного роста - роста, который в противном случае вы могли бы упустить из виду.
Компании могут превзойти свои первоначальные мечты, переосмыслив свои активы и таланты, более широко рассуждая о проблемах клиентов, которые они решают, и получая доступ к капиталу роста, чтобы захватить новые высоты.
Возьмем, к примеру, Earth Networks, одну из наших портфельных компаний. В начале 1990-х она начала свою деятельность как компания по производству оборудования для учебных заведений, предоставляя учащимся информацию о погоде за пределами их классных комнат и других учебных заведений по всему городу.
Интернет, что неудивительно, все изменил. Вскоре руководство Earth Networks осознало, что становится быстрорастущей медиа-компанией, которая может продавать рекламу вместе с прогнозами погоды в режиме реального времени, предоставляемыми все большим количеством подключенных к сети метеостанций. Спустя восемь тысяч подключенных погодных станций их приложение Weatherbug теперь имеет самую полную доступную информацию о погоде. Метеорологи и специалисты по безопасности в местных и национальных правительственных учреждениях, а также в хедж-фондах используют приложение, чтобы получить степень детализации, которую они даже не ожидали.
нова генри причина смерти
Переосмысление концепции Earth Networks как компании, занимающейся датчиками сети и анализом данных, было лишь первым важным шагом, открывшим новые рынки и потоки доходов. Второе переосмысление открыло еще один новый рынок - использование сетевого зондирования и анализа данных для сбора подробной информации об источнике и потоках парниковых газов во всем мире.
роб шмитт лиса новости гей
Теперь это повод для роста.
Это не только Earth Networks. Многие руководители компаний, входящих в наш портфель, переосмыслили свои компании и открыли для себя прибыльные пути. Большинство спрашивали себя:
- Что мы делаем - будь то на основе таланта, технологий или культуры - что действительно ценно и оправданно и может быть расширено для удовлетворения других потребностей клиентов?
- Как сделать взаимодействие с клиентами более длительным и ценным? Существуют ли услуги и продукты с регулярным доходом, выходящие за рамки первоначальной продажи?
Эти предприниматели и их команды внимательно изучают более широкое поведение своих клиентов в отношении использования их продуктов и услуг. Вот еще один пример внимательного слушания и наблюдения.
Phreesia начала с того, что предложила врачам и руководству их практики беспроводные планшеты вместо планшетов. Таблетки можно использовать для проверки пациентов в офисе и подготовки врача к конкретному пациенту. Уделяя пристальное внимание потребностям врачей и их персонала, Phreesia увидела, что ее сеть также может использоваться для точного и дискретного сбора доплаты и урегулирования непогашенных остатков. Phreesia концептуализировала себя новым и более полезным способом как компания по привлечению пациентов.
Earth Networks и Phreesia постоянно меняются, постоянно переосмысливая себя. Вы тоже должны быть?
