Amazon содержит 340 737 названий книг, содержащих слово «продажи», и 48 427 наименований книг, содержащих слово «продажа». Поскольку вы, вероятно, не собираетесь читать все 389 164 из них, я подумал, что было бы полезно определить десять, которые должны быть в каждой бизнес-библиотеке. Вот они:
10. Продажа крупным компаниям
Одна из самых больших ошибок в деловом мире - это предположение, что все компании похожи и поэтому должны подходить одинаково. В этой мгновенной классике Джилл Конрат объясняет, как управлять часто византийской политикой крупных компаний, чтобы помочь им принимать разумные решения.
9. Освоение комплексной продажи
До этой книги большая часть делового мира считала, что хороший продавец может «продать что угодно кому угодно». Однако автор Джефф Талл излагает постепенный процесс, с помощью которого продавец может помочь клиентам прояснить их потребности, понять их альтернативы и внести внутренние изменения, необходимые для покупки решения, которое изменит весь их бизнес.
8. Психология продаж
какая зарплата тамрон холла
Продажа - это больше, чем просто стратегия и политика, это практическое применение психологии в контексте бизнеса. В этой основополагающей работе Брайан Трейси излагает внутренние мотивы как покупателей, так и продавцов, объясняя, как они взаимодействуют, чтобы создать возможности для обеих сторон. Проницательный и важный.
7. Стратегические продажи
Это мастерская работа, когда дело доходит до понимания того, как стратегия продаж компании - и выполнение этой стратегии - может создать или разрушить бизнес-модель. Авторы Роберт Миллер и Стивен Хейман (вместе со своим помощником Тэдом Тулеха) подробно описывают передовой опыт успешных фирм, показывая, как и почему их стратегии работают.
6. Идеальные продажи
Андреа Митчелл и Алан Гринспен
В этом кратком руководстве автор Линда Ричардсон очень просто и понятно описывает весь цикл продаж. Она упрощает то, что усложняется в других книгах по продажам, давая понять, что нет причин, по которым какой-либо достаточно умный человек не может продвинуть продажу вперед. Он идеально подходит как для предпринимателей, так и для профессиональных продавцов.
5. Как овладеть искусством продажи
Трудно переоценить огромное влияние Тома Хопкинса на мир продаж. Он был первым, кто осознал, что то, что сейчас считается обычным делом: продажа - это прежде всего процесс управления собственными страхами и сосредоточения внимания на том, что нужно покупателю.
Четыре. Величайший продавец в мире
Классическая книга Ог Мандино не только является новаторской бизнес-книгой (см. Топ-10 самых влиятельных бизнес-книг), она помогает читателю обнаружить положительное «почему», стоящее за продажей, превращая процесс продажи с манипулятивного действия в действие, помогающее другим людям достичь успеха. их мечты.
3. Секреты закрытия продажи
Есть причина, по которой смерть Зига Зиглара в ноябре прошлого года вызвала излияние дани почти со всех уголков делового мира. Говорят, что все успешные люди «стоят на плечах гиганта». Для мира продаж Зиг был абсолютным гигантом, пионером, который изложил основные принципы, на которых базируются все методы продаж и обучение.
два. Красная книга продаж
сколько лет кристен ледлоу
Мне нравится думать о Джеффе Гитомере как о «Сете Године» в мире продаж. Джефф умеет разбирать сложные бизнес-проблемы до их сути, а затем объяснять, как именно использовать эту сущность, чтобы добиться большего успеха. Примечание: эта книга была разделена на второе место с другой классической работой Гитомера, Библия продаж .
1. Спиновые продажи
Наконец, это книга, которая превратила продажу из искусства в науку. В то время как другие книги по продажам изобилуют анекдотами и предположениями, Нил Рэкхэм изучил неопровержимые доказательства фактических показателей продаж и систематизировал, что работает - а что нет - в реальных ситуациях продаж. Обязательно к прочтению всем, кто продает.
Нравится этот пост? Если да, подпишитесь на бесплатная рассылка по источникам продаж .
