Прежде чем я начну разбирать этот пример, вот несколько быстрых отказов от ответственности:
1. Каким бы кликабельным ни был этот заголовок, это нет статья о кликбейтах. Мой план - быть максимально прозрачным, чтобы показать вам, сколько (или мало) стоит создание контента на YouTube, если вы приложите усилия, и как оптимизировать потенциальную возможность получения дохода.
2. Здесь нечего покупать. Никакой изюминки или призыва к действию в конце. Я не продаю товар. У меня есть (скромные) несколько источников дохода от бизнеса, который я построил, в том числе моя работа в качестве активного сценариста, режиссера и продюсера в моей компании по производству видео; брендовая и коммерческая работа для клиентов; мой YouTube канал ; и больше. Не стесняйтесь позаимствовать страницу из моего учебника, если считаете, что она имеет ценность.
3. Это нет гибкость моей чистой стоимости. Я обычный человек, ведущий довольно обычный образ жизни в конкурентной деловой среде пригородов Южной Калифорнии с завышенными ценами. У меня нет пары подходящих Lamborghini в моем гараже, нет вышитых инициалов на рубашках или другой одежде, нет девушек в бикини, танцующих вокруг бассейна, и я не беру экзотический отпуск на частном самолете.
Кроме того, зачем публиковать это сейчас? Мир находится в постоянном движении и потрясениях; Уровень безработицы находится на рекордно высоком уровне, даже на двузначные цифры хуже, чем во время Великой рецессии. Короткий ответ заключается в том, что все это кажется жутко знакомым по сравнению с десятилетием с лишним два года назад, когда я чувствовал себя таким безнадежным и напуганным во время потрясений за мое хрупкое новое предприятие в качестве независимого стартапа. Однако, несмотря на все шансы против меня (и многих других, кто добился успеха), по моему опыту, можно найти величайшие возможности (если у нас хватит смелости их искать), возникающие из пепла неудач и в самые трудные времена.
Я могу проследить большую часть своего (ограниченного) успеха в щедрости, смирении и упорстве - с упором на упорство. Если вы еще не слышали: в этой истории нет Прекрасного Принца. Спасательных лодок нет. Никто не придет тебя спасти. Вам решать, как спасти себя. Может быть, использование вашего опыта и интеллектуальной собственности в качестве побочной суеты через YouTube может стать ценным делом. По крайней мере, я так это вижу.
В 2007 году я оставил большую работу в крупной голливудской студии, чтобы осуществить свою мечту - построить собственную компанию. Я начал с нуля, возможно, в худшее время в истории, хотя 2020 год может остаться непобежденным в учебниках истории. Я получил свою долю «песка в лицо», учитывая мою кровь, пот и слезы за последнее десятилетие, и теперь я процветаю. Но арендная плата по-прежнему взимается каждый день. Мне нравится то, что я делаю, и я благодарен, что мне это удалось.
4. Я не «гуру» YouTube, и от мысли о том, что у меня есть самопровозглашенный титул, меня тошнит. Я изучаю платформу, обладаю определенным опытом и работаю в сфере с клиентами бренда. Я, вероятно, очень похож на вас - или похож на других людей, которые женаты, имеют четверых детей и пытаются сводить концы с концами и развивать свой бизнес в месте, где у меня больше финансовой свободы.
Теперь, когда у нас это есть, давайте перейдем к делу.
Я не первый, кто задокументировал подобный пример. Я могу вспомнить еще нескольких ютуберов, которые снимали подобные видео: на ум приходят Дэвид Добрик, MrBeast и Грэм Стефан. Но я сильно отличаюсь от этих парней во многих отношениях, и мой канал занимает от 0,01 до 10 процентов от размера. Я подумал, что было бы интересно и, возможно, ценно, особенно для тех, кто думает о том, чтобы начать работу, взглянуть за кулисы на кого-то, у кого есть «деловой» канал с немногим более 100 000 подписчиков вместо миллионов или десятков подписчиков. миллионы как вышеупомянутые.
сколько лет Артуру Уолбергу
Если вы серьезно настроены начать что-то новое, расширить свой существующий канал на YouTube или просто хотите узнать, что возможно, я собираюсь поделиться секретами того, что я узнал за последние несколько лет. Имейте в виду, что, как и любой профессиональный совет, ваш опыт может отличаться. Тем не менее, эти советы были лично опробованы и протестированы, а также задокументированы корпоративными и другими экспертами YouTube.
Так каково ваше предположение? Как вы думаете, сколько YouTube заплатил мне за видео с более чем миллионом просмотров? Но ждать! Прежде чем вывести число, вычтите 40 процентов, чтобы учесть разделение доходов с YouTube. Google тоже должен получать деньги! Теперь, как вы лучше всего угадываете зарплату, которую я получил за видео, которое стало вирусным?
Боковое примечание: каким бы раздражающе поверхностным ни был термин «влиятельный человек», одним из преимуществ использования метрик тщеславия (например, вирусного видео) является то, что вы можете использовать это социальное доказательство для большей работы с брендами и СМИ. Для тех, у кого есть реальное влияние, это может быть еще одна большая возможность для монетизации, но я сохраню эту тему для отдельной статьи.
Момент, которого вы ждали, а затем некоторые объяснения и подробности ниже:
Вы смотрите (рисунок ниже) на панель управления моей страницы аналитики канала YouTube. Предполагаемый доход - это чистая сумма возврата, которую мне заплатили (получив 60 процентов денег) после примерно 60/40 разделения доходов с YouTube.
Да, вы правильно это читаете. К тому времени, когда вы увидите эту статью, мне, вероятно, заплатили более 20 000 долларов (нетто) при средней цене за тысячу показов 18,61 доллара. Другими словами, это видео принесло около 32 307 долларов валового дохода от рекламы. На данный момент я получил 19 453,75 доллара, а YouTube - 12 853 доллара. И это видео продолжает собирать просмотры и зарабатывать деньги, пока я сплю. На неограниченный срок. Я очень доволен результатами, но они произошли не в одночасье. Фактически, это видео было практически мертвым в течение 12 месяцев, пока я не воскресил его с несколькими ключевыми изменениями в задней части.
Некоторые ключевые выводы и советы
Высокая цена за тысячу показов - вот где она есть. Предполагая, что вы достигли базового порога в 1000 подписчиков и 4000 часов просмотра, вы можете подать заявку на участие в партнерской программе YouTube и начать монетизацию своих видео. Как только вы переключите переключатель, вы начнете видеть полный набор аналитических данных, включая охват (с CTR, для коэффициента кликов), вовлеченность и время просмотра (очень важный показатель, показывающий, сколько времени тратится на просмотр каждого видео), аудиторию ( кто смотрит, на каком устройстве и откуда) и многое другое.
На вкладке «Доход» вы увидите CPM (стоимость за тысячу показов) или «стоимость за тысячу показов», которая обычно используется в рекламе. По сути, это стоимость, которую рекламодатель платит за размещение 1000 объявлений на YouTube. YouTube также недавно представил метрику под названием RPM (доход на тысячу), которая является более точным показателем истинной чистой метрики после доли дохода.
RPM - это простой показатель, который сравнивает ваш общий доход с вашими просмотрами. Он рассчитывается путем умножения всего вашего дохода, указанного в YouTube Analytics (включая рекламу, YouTube Premium, членство в каналах, суперчат и суперстикеры), на 1000, а затем делит его на общее количество просмотров за тот же период времени.
Присмотритесь к временной шкале. Когда я впервые загрузил этот эпизод с автором Мелом Роббинсом в мае 2018 года, я знал, что он великолепен, но на самом деле он статически провалился. Никто его не смотрел, и я был очень разочарован. Что еще хуже, я также был обеспокоен низкой производительностью, потому что попросил моего партнера-спонсора, AKA Hotel Residences, разрешить мне снимать в их пентхаусе в Беверли-Хиллз в обмен на приветствие в описании видео.
Отсутствие просмотров было действительно плохой новостью, поэтому я попросил AKA проявить ко мне терпение и сохранить веру. Я внимательно изучил аналитику, пытаясь найти причину неудачи, но не нашел ничего необычного или говорящего. Все, что я мог сделать, это начать серию экспериментов.
Первое, на что я обратил внимание, - это Категории. Если у вас есть канал YouTube, перейдите в раздел «Канал» / «Настройки» / «Параметры загрузки по умолчанию» / «Дополнительные настройки», и вы увидите раскрывающееся меню, в котором можно выбрать одну из 15 категорий для вашего видео.
майк тобин фокс новости википедия
Этот список не был мне понятен. Сначала я не особо задумывался об этом и откатился с настройкой по умолчанию «Люди и блоги», потому что не знал ничего лучше. Удивительно, но на YouTube нет варианта для бизнес-видео, который лучше всего описывает мой канал. После нескольких месяцев отсутствия улучшений и отчаянной потребности в результатах я решил что-то изменить и переключил видеоэпизод Мела на Развлечения. Это казалось логичным, так как я думаю, что мои видео слегка развлекательные, и они являются частью того, что я называю «шоу» и «веб-сериалом».
То, что произошло потом, тоже было неожиданным:
Я считаю, что после внесения изменения (опять же) произошло то, что я еще больше запутал алгоритм YouTube. Похоже, я был брошен в самый конец индустрии развлечений с огромными каналами, огромной конкуренцией и даже более низкими ценами за тысячу показов. Прошло двенадцать месяцев с тех пор, как я впервые загрузил исходное видео, и статистика становилась все хуже и хуже.
Снимок экрана выше взят с канала MrBeast с почти 40 миллионами подписчиков, взятых из Social Blade. SB - это веб-сайт, который «предоставляет всем пользователям доступ к общедоступной базе данных, которая с использованием передовых технологий может предоставить вам глобальную аналитику для любого создателя контента, стримера в прямом эфире или бренда».
Примечание: в настоящее время у Social Blade мой канал Behind the Brand имеет оценку B-. Думаю, это справедливо, потому что есть много возможностей для улучшения.
По моим наблюдениям, развлекательные каналы, как правило, получают больше просмотров, но обычно имеют более низкую цену за тысячу показов от 2 до 4 долларов. Судя по моему предыдущему опыту работы в бренд-маркетинге на стороне клиента, это имеет смысл. Рекламодатели готовы платить более высокую цену за тысячу показов за более качественную и состоятельную аудиторию.
Я предполагаю, что основная демографическая группа MrBeast - это возраст от 10 до 22 лет. Хотя эта группа, вероятно, потребляет больше контента, у нее, вероятно, гораздо меньший располагаемый доход (и ценность для рекламодателей) по сравнению с моими основными бизнес-профессионалами. Видео MrBeast по-детски простые, но занимательные, с сенсационными розыгрышами и возмутительными социальными экспериментами. Его видео зарабатывают меньше за просмотр, но регулярно собирают по 10 миллионов просмотров каждое. Последовательная загрузка раз в неделю позволяет ему загребать огромные суммы денег, и я предсказываю, что MrBeast станет первым миллиардером YouTube. Так держать, Джимми! (Джимми Дональдсон - мистер Бист.)
Когда я изменил категорию видео (на 'Образование'), цена за тысячу показов продолжала расти.
сколько лет Дейзи Маркес
Снимок экрана выше относится к последним семи дням просмотра видео Мела Роббинса, и вы можете видеть, что цена за тысячу показов увеличилась примерно с 18 долларов до почти 34 долларов. Ранний прогресс, который я увидел в 2019 году с Мелом, побудил меня изменить все 600 с лишним видео на моем канале в категорию `` Образование ''. Вероятно, это привело к 10-кратному увеличению общего дохода канала. Мои видео получают меньше просмотров по сравнению с более крупными каналами, но я заметил, что реклама в начале ролика стала привлекать более качественные бренды, такие как Mercedes-Benz и TurboTax, и мои CPM выросли до 15-40 долларов.
Я продолжал работать над видео Мела и сотнями других, уделяя особое внимание заголовкам, тегам, миниатюрам и описанию, чтобы убедиться, что алгоритм понимает мой контент и обслуживает его лучшую аудиторию.
За последние несколько лет я работал с несколькими крупными брендами и несколькими известными клиентами, чтобы расширить их аудиторию на YouTube. Вот краткий обзор того, что я сделал для канала Кевина О'Лири.
Не рассказывая слишком много, я могу сказать вам, что канал Кевина был полностью мертв, когда я начал его в июне прошлого года. У него было несколько тысяч сабов со старыми видео шести-восьмилетней давности, которые выглядели совершенно устаревшими и собирали паутину.
Если вы знаете Кевина из популярного телешоу ABC Танк акулы, вы знаете, что он безжалостен и любит деньги. Я был шокирован, узнав, что Кевин не монетизировал свой канал. Пришло время полной перезагрузки.
Мы приступили к работе и все подготовили для него. Мы создали серию, основанную на его нише, и начали делать оригинальный видеоконтент, который нужен его аудитории.
Вот небольшая часть моей стратегии: поскольку Кевин (он же мистер Чудесный) широко известен как колючий король лицензионных сделок без чувств на телевидении, мы решили показать людям на Youtube другие стороны Кевина. Например, знаете ли вы, что Кевин - гурман и повар с классическим образованием? Он также знаток редких часов, модник, коллекционер гитар и музыкант, который пишет и играет музыку. а также который, очевидно, очень хорошо разбирается в бизнесе и финансах.
Примечание. Это не реклама канала Кевина, и я не получаю никакой компенсации за то, что пишу для него. Я делюсь своей стратегией, чтобы вы могли взять страницу из моей книги и, возможно, использовать эту модель для себя. Необязательно быть богатым и известным, как Кевин, чтобы преуспеть на YouTube.
По своему опыту я ищу пять вещей:
- У вас есть глубокие знания в конкретной нише? Другими словами, знаете ли вы то, чего не знает большинство других людей? Вы эксперт? Если да, то это ценный IP (интеллектуальная собственность). Проблема большинства людей в том, что их IP застрял в их мозгу, и они не знают, как публиковать, делиться и монетизировать его. YouTube - отличное место для этого.
- Готовы ли вы как создатель сниматься в кадре? Закадровый голос может работать с анимацией или чем-то еще, но мне больше всего нравятся авторы, которые общаются со своей аудиторией. Это означает, что вы должны показать свое лицо. Если вы не можете этого сделать, возможно, вам стоит подумать о аудиоподкасте.
- У вас есть харизма и правдоподобность? Это говорит само за себя, но не волнуйтесь, если вы неестественны в кадре. Это навыки, которые вы можете практиковать и научиться совершенствовать.
- У тебя есть терпение? Канал Кевина начался с медленного прокрутки в течение шести месяцев, пока не начал набирать популярность и набрал 250 000 подписчиков. Ваш канал может занять больше времени. Если вы знаете, что содержание хорошее, оставайтесь на своем курсе.
- Есть ли у вас желание сотрудничать с другими? Мы сотрудничали, и я свел Кевина с иконой YouTube MKBHD и актером Майком Роу, чтобы назвать пару человек, которые помогали перекрестно продвигать его канал и привлекать новых подписчиков.
Несколько ресурсов, которые я использую ...
- Для получения помощи с названиями видео, ключевыми словами, аналитикой, отслеживанием конкурентов и т. Д .: TubeBuddy, VidIQ
- Для создания лучших миниатюр: Canva.com
- Бесплатные иконки: Icons8.com и Flaticon.com
- Бесплатные стоковые фото: Pexels.com, Pixabay.com
- Удалить фон с фото: Remove.bg
- Удалить фон из видео: Unscreen.com
- Музыка без лицензионных отчислений: Premium Beat Better
- Заголовки / заголовки: CoSchedule.com/Headline Analyzer
- Конкурентный анализ: Social Blade, Social Bluebook
- Сжимайте изображения для более быстрой загрузки сайта: Tinypng.com
На этом пока все! Что еще вы хотели бы знать? Оставьте мне комментарий, и я подумаю о том, чтобы написать следующий пост или написать на новую тему. Я желаю вам больших успехов и призываю вас рассмотреть возможность создания канала на YouTube. По моему опыту, возможности огромны, а возможности безграничны.
