Для предпринимателей пословица «верь в себя» подходит обоим. В среде, где все выдумывают по ходу дела, опасно доверять чужому представлению о вашей ценности, будь она слишком низкой или слишком высокой.
Сюзи и Ли Мин Хо встречаются
В начале первого эпизода «Sand Hill Shuffle» команда, стоящая за Pied Piper, взлетела до небес, выиграв TechCrunch Disrupt и заручившись поддержкой дальновидного миллиардера Питера Грегори для своего алгоритма сжатия данных. Каждая венчурная компания в Долине хочет участвовать в акции. В приступе ухаживания можно даже пойти так далеко, что сдают в аренду AT&T Field для вечеринки в их честь с гостями, включая основателя Dropbox Дрю Хьюстон и близнецов Винклвосс (которые появляются в эпизодических фильмах).
Но вскоре грянет беда. Питер на сафари в Африке погиб в странном происшествии с бегемотом. (Это развитие сюжета было написано в ответ на реальную смерть сыгравшего его актера, Кристофера Эвана Уэлча, после съемок первого сезона.) Замена Грегори на посту управляющего партнера Raviga Capital, гипер-аналитическая Лори, задает ей вопросы. решение предшественника инвестировать в Pied Piper, полагая, что портфель фирмы уже содержит слишком много спекулятивных ставок. «Мы являемся мажоритарным акционером трех компаний, специализирующихся на невидимости», - говорит она Монике, младшему юристу, консультировавшему стартап.
Чтобы заставить ее выполнить обещание Грегори, Ричард и его коллеги обходят другие венчурные фирмы, проявившие интерес, но находят их сдержанными. В чем дело? Эрлих, самозванный мудрый старейшина группы, говорит, что проблема в том, что Ричард обращается к ним как к просителю. Вместо того, чтобы вести себя из вежливости, он должен идти на презентационные собрания, излучая неприятное самоуважение. Гамбит работает. В риффе о безудержном успехе таких дерзких альфа-парней, как Эван Шпигель из Snapchat и Трэвис Каланик из Uber, чем грубее Ричард ведет себя в своих выступлениях, тем богаче условия венчурных капиталистов, которых он предлагает, бросаются на него.
Поскольку количество терминов накапливается, Лори действительно приходит в себя. Хотя она слишком умна и логична, чтобы обмануть стратегию Ричарда, она считает, что репутация Raviga Capital пострадает, если она проиграет сделку. Переплата за Крысолова - это цена поддержания потока сделок.
Когда паника и благоразумие подталкивают оценки вверх, вы знаете, что происходит что-то бурное. К счастью, Моника вмешивается, чтобы быть голосом здравомыслия, предупреждая Ричарда, что предложение Лори в 20 миллионов долларов при оценке в 100 миллионов только затруднит мобилизацию дополнительных средств в будущем, не прибегая к раунду снижения. «Вы будете привязаны к этой оценке и никогда не сможете оправдать ее», - говорит она. Ричард прислушивается к совету Моники и просит у Лори более скромное вложение. Однако, когда они находятся на грани закрытия, стало известно, что основатель Hooli Гэвин Белсон подал в суд на Пайд Пайпер за нарушение авторских прав. Клиффхэнгер!
