Они встретились. Они танцевали. Одно привело к другому, и вскоре родились отношения - и бизнес-модель: 41-летний Бобби Фарахи и 28-летний Шауди «Шодди» Линн использовали свою деловую хватку и свое чутье в моде, чтобы создавать и импортировать острые ощущения. рискованные наряды и продавайте их на сайте под названием Dollskill.com («Кукла» для переодевания, «Убить», чтобы «кукла» звучала резко). Они поженились два года назад, а в прошлом году они увеличили объем продаж на 7,6 миллиона долларов, благодаря чему они заняли 33-е место в Inc. 500, ежегодном списке самых быстрорастущих частных компаний Америки.
Здесь Фарахи рассказывает историю того, как их отношения стали такими прибыльными:
какая зарплата у лестера холта
Она была диджеем. Я был на вечеринке. Мы встретились на рейве в Лос-Анджелесе и начали встречаться.
Я только что продал свой последний бизнес, Multivision (службу мониторинга вещания), и искал что-то новое. Она много путешествовала, но не зарабатывала на ди-джеях много денег. На самом деле, она зарабатывала больше денег, продавая одежду на eBay. У нее был невероятный глаз. Она могла купить что-нибудь на eBay за 5 долларов, развернуть и продать это на сайте за 100 долларов. Я бы спросил: «Как, черт возьми, ты это сделал?» Теперь я понимаю, что все дело в мерчандайзинге.
У Шауди отличный индивидуальный стиль. Когда она была диджеем, люди из зала постоянно подходили к ней и говорили: «Эй, а откуда ты это взял?» Мы использовали эту обратную связь. Она искала предметы, которые было трудно найти, которые носили вирусный характер - предметы, которые заставляли людей говорить: эй, а где вы это взяли? Мы решили, что можем запустить интернет-магазин на основе этой предпосылки, адаптированный к культуре электронной танцевальной музыки.
Мы начали с одного аксессуара - этих брелков из лисьего хвоста. Мы закупили их на заводе в Азии, сделали участок и разместили инвентарь в нашей квартире. Шауди выбрала название «Dolls Kill», потому что ей понравилось, что это были два слова, одно очень мягкое, а другое очень твердое. Бренд очень женственный и девчачий, но эти девушки ни от кого не берут дерьма. И доменное имя было доступно.
Продажи пошли в гору. Шауди все еще была ди-джеем, и она рассказывала об этом фанатам. Это был социальный вирусный бренд. Наше взаимодействие в Instagram и Facebook было невероятным. Частично это было связано с тем, как мы представили сайт. Изначально, поскольку мы не хотели платить модельному агентству большие деньги, мы попросили наших клиентов стать моделями и начали конкурс «Будь куклой». Теперь все модели на наших сайтах являются покупателями, которые прислали свои фотографии. Они просто в восторге и становятся евангелистами. Эта подлинность действительно важна для нас. Это больше отражает то, кем мы являемся, чем студийная съемка.
Сегодня на сайте у нас есть четыре образа, которые мы называем нашими куклами: Уиллоу, которая является праздничной одеждой; Милосердие, которое более готично; Дарби, вдохновленная панк-модой; и Коко, милая поп-принцесса. Он отражает то, как люди любят одеваться, принимать образ. Наши клиенты скажут: «Я Дарби днем, а Мерси ночью. Или по выходным я Коко ». Мы также разрабатываем пятую куклу - рейвер по имени Молли.
Мы с Шауди вместе уже семь лет. Она занимается поиском ресурсов и креативным направлением сайта, а я руковожу операциями. Однажды я ходил с ней на выставку товаров и одежды в Лас-Вегасе. Представьте, что вы ходите по магазинам со своей девушкой на три дня. Это настолько жестоко, насколько это возможно.
Мы поженились в прошлом году. Этим летом мы получили венчурное финансирование в размере 5 миллионов долларов от Maveron Partners, венчурной фирмы, соучредителем которой является Говард Шульц из Starbucks. Шауди все еще немного работает ди-джеем, но мы оба слишком заняты сейчас, когда управляем компанией с многомиллионным доходом.
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ Inc. 5000 КОМПАНИЙПрямоугольник
