Если бы Тони Роббинс сказал вам спрыгнуть с моста, вы бы это сделали? Марк Бениофф сделал бы это. Он сделал.
Бениофф впервые открыл для себя гуру самопомощи, когда ему было 28 лет. Начинающий предприниматель работал в большой корпорации, когда начал поглощать записи Роббинса и посещать его семинары. В конце концов, он приписал Роббинсу свое решение основать Salesforce много лет спустя, ставшую гигантским корпоративным гигантом в Сан-Франциско за 6,6 млрд долларов.
Это не редкость. Роббинс может похвастаться звездной сетью клиентов, некоторые из которых, включая Бениоффа, видели, как их отношения с ним трансформировались из отношений учителя и ученика в отношения друзей. В июле 2012 года, когда Бениофф отдыхал с четырьмя приятелями на курорте Роббинса Намале на Фиджи, Роббинс решил показать им что-то посреди ночи. Он затолкал их в свой джип, поехал к мосту и резко остановился посреди него. Внизу бушевала река. Роббинс сказал, что все они собираются спрыгнуть, чтобы встретиться со своими страхами. «Я боюсь и нервничаю», - вспоминает Бениофф, глядя на воду, кружащуюся внизу. «Я понятия не имею, что происходит». Но он все равно прыгнул.
Роббинс подождал, пока они окажутся в воде, чтобы рассказать им о ядовитых змеях. Вскоре после того, как он упомянул о них, Бениофф увидел, как один плывет рядом с Роббинсом. «Похоже, Тони не волновали змеи», - говорит Бениофф. 'Но я сделал.'
То, что могло быть безрассудной игрой в курицу, было для Бениоффа поучительным моментом. «Тони превратил ту ночь в семинар», - говорит он, в частности, объясняя, почему высокопоставленные руководители, политики и знаменитости держат Роббинса на первом месте в своих списках контактов. «Тони понимает, что единственное, что мешает вам сосредоточиться на том, чего вы хотите, - это страх».
Это было центральным посланием долгой карьеры Роббинса. Возможно, это один из самых древних примеров лидерской мудрости, но когда он срывается с уст Роббинса, люди прислушиваются к нему, и они слушают его уже более 30 лет. «Когда все не уверены, что делать, и есть кто-то, кто, черт возьми, знает, все обращают внимание», - говорит Роббинс. «Тот, кто уверен, даже если он неправ, поведет других».
Потусторонние способности Роббинса к убеждению и дерзкий бренд популярных идей переросли в Robbins Research International, империю коучинга, которая включает в себя огромный книжный бизнес (по всему миру продано 15 миллионов томов), аудио-бизнес (продано 50 миллионов программ), лайф-коуч. сертификационный бизнес и семинары, участники которых платят до 8000 долларов за то, чтобы находиться в одной комнате с самим мужчиной.
Однако его бизнес-империя вряд ли ограничивается самопомощью. Он использовал свою выдающуюся личность и сеть в разнообразной сети предприятий, создавая и инвестируя в такие разветвленные компании, как добыча на астероидах, кредитные карты, гостиничный бизнес, пищевые добавки, частный капитал, спортивные команды, трехмерные печатные протезы и, совсем недавно - управление капиталом. По подсчетам Роббинса, он участвует в 31 компании, 12 из которых он активно управляет, с годовой выручкой в 5 миллиардов долларов.
В конце июля Роббинс находился в Траверс-Сити, штат Мичиган, на показе на кинофестивале своего последнего проекта, нового документального фильма Netflix под названием Тони Роббинс: Я не твой гуру . Располагая свою фигуру супергероя 6 футов 7 дюймов на диване в гостиничном номере, Роббинс делится тем, что он называет самым важным бизнес-советом, который он дает своим клиентам - то, чему он научился следовать самому себе. «Всегда есть два бизнеса, которыми вы должны управлять, - говорит Роббинс своим глубоким баритоном. «Есть бизнес, которым вы занимаетесь, и бизнес, которым вы становитесь. Если вы просто будете управлять своим бизнесом, вас выбьет новая технология или новая конкуренция. Но если вы постоянно управляете этими двумя предприятиями, вам не придется уходить или менять направление, потому что вы всегда делаете что-то для инноваций, изменений или улучшений ». Другими словами, мужчина никогда не останавливается.
сколько лет Одри ролофф
Но многие не останавливаются. Многие люди ведут успешный бизнес. Многие люди дают здравые и проницательные советы. Но ни один из них не смог заставить генерального директора многомиллиардной компании прыгнуть в кишащую змеями реку посреди ночи. Так почему Роббинс может?
Весь бизнес Роббинса основан на его настойчивом утверждении, что каждый может научиться быть уверенным, но факт в том, что уверенность кажется ему естественной. В 15-летнем возрасте из Глендоры, Калифорния, он решил стать спортивным обозревателем после того, как не попал в бейсбольную команду. Но вместо того, чтобы брать уроки письма, Роббинс распечатал визитные карточки, объявив себя спортивным журналистом. К 10-му классу он уговорил кого-то из спортивного мира позволить ему взять у них интервью для местной газеты, в том числе спортивного комментатора Говарда Козелла, футбольного тренера штата Огайо Вуди Хейса и бейсболистов Зала славы Томми Ласорды и Лео Дюроше. Уже тогда в его письмах было ясно, что он был настроен на то, чтобы быть агентом бравады. 'ГОРДОСТЬ!' молодой Роббинс написал в статье 1975 г. Вестник Азузы . «Слово, обозначающее самую сильную эмоцию, известную человеку. Доказано, что он не имеет себе равных по силе. Это может все изменить! »
В 17 лет, по словам Роббинса, он посетил семинар, проводимый мотивационным спикером Джимом Роном. Вскоре он получил работу по продаже семинаров Рона, и именно тогда он осознал свое профессиональное призвание. Его грубое воспитание, которое включает в себя вращающуюся дверь отчимов, мать-алкоголичку, преследовавшую его с ножом, и период бездомности - это захватывающая история происхождения, история, которую он все еще эмоционально разворачивает на своих семинарах десятилетия спустя.
Одним из первых клиентов, отметивших Роббинса, был молодой пловец, выигравший золото на Олимпийских играх 1984 года в Лос-Анджелесе. Майк О'Брайен был представлен тогда 24-летнему Роббинсу после того, как он попал в сборную США. Пловец и его товарищи по команде встречались с многочисленными спортивными психологами, и сеансы, которые он проводил с Роббинсом, по его словам, не сильно отличались - за исключением физического присутствия самого Роббинса. «У меня рост 6 футов 6 дюймов, и я чувствовал себя рядом с ним маленьким», - говорит О'Брайен. Он излучает такую уверенность, что, даже не произнося слов, говорит: «Я верю в тебя». У вас есть потенциал преуспеть ». Итак, вы начинаете в это верить ». (В наши дни, однако, О'Брайен более сдержан, чем некоторые другие, в своей похвале Роббинса: «Могу ли я охарактеризовать его взаимодействие со мной как то, что заставило меня выиграть золотую медаль? Нет. Я бы охарактеризовал это как полезный инструмент. ? Возможно.')
Неважно для Роббинса. Состояние его собственного ума - это то, к чему он никогда не перестает стремиться. Его утро начинается с купания в бассейне размером 57 градусов, размером с гроб; Перед тем как выйти на сцену, он прыгает вверх и вниз на мини-батуте, как если бы он подключался к станции для зарядки человеческих батарей. Он также участвует в другом ритуале, который он проводил в течение 30 лет: «Я делаю небольшой сдвиг в своем теле, чтобы привести себя в сильное физическое состояние, а затем я говорю:« Теперь я приказываю своему подсознанию направлять меня в оказании помощи как можно большему количеству людей ». насколько это возможно сегодня ''.
«Есть бизнес, которым вы занимаетесь, и бизнес, которым вы становитесь. Если вы постоянно управляете этими двумя предприятиями, вам не придется менять направление, потому что вы всегда делаете что-то для инноваций ».Все это обслуживание жизненно важно для бизнеса Роббинса, потому что самообладание было центральным элементом обучения, которое он преподает в течение трех десятилетий. Многие из его самых цитируемых мантр прорезают одно и то же: страх сдерживает вас. Уверенность - жить полной жизнью, действовать, страстно стремиться - движет вас вперед.
Это сообщение привлекло внимание бизнес-титанов, которые платят ему ошеломляющую сумму в 1 миллион долларов в год за личные тренировки. Среди клиентов - Питер Губер, председатель и главный исполнительный директор Mandalay Entertainment Group, и гений финансового трейдинга Пол Тюдор Джонс. Губер, которого Роббинс тренировал два десятилетия и который стал одним из его ближайших друзей, называет свой совет откровением. «В моей жизни было много катастрофических и болезненных неудач», - говорит Губер, подчеркивая, что Роббинс «помог мне преодолеть их и пройти через них быстрее и эффективнее. Мне нравится, что неопределенность мне не грозит. Раньше мне это грозило ».
Роббинс продолжал расширять свое предпринимательское присутствие, превращая известных клиентов в деловых партнеров. (См. «Машина гуру на миллиард долларов».) Как он это делал, - это исследование в области создания и развития стратегических партнерств. «Мой главный вопрос - как я могу помочь?» Роббинс рассказывает о своих отношениях с другими людьми. «Когда вы делаете это на постоянной основе, это строит отношения, потому что вы ничего не просите. Вы все время отдаете ». Клиенты, которые стали друзьями, рассказывают бесчисленное количество историй о встрече с ним в конце одного из его 12-часовых семинарских дней - Роббинс измотан, отдавая столько энергии, сколько атомная электростанция, комнате тысяч помощников - потому что он хотел чтобы помочь с проектом или проблемой, даже в 2 часа ночи. «Секрет Тони в том, что он осознает, что не занимается транзакционным бизнесом», - говорит Губер. «Он занимается бизнесом взаимоотношений».
Джон М. кузимано вики
В конечном итоге Роббинс создал прибыльный круг добродетелей: по мере роста его бизнеса и личных связей он получает доступ к новым идеям, возможностям и отношениям. С тех пор он и Губер стали соинвесторами франшизы Высшей футбольной лиги. Джонс занимает видное место в недавней книге Роббинса Деньги: овладейте игрой . Джо Берлингер, номинированный на «Оскар» документалист, который обычно разоблачает социальную несправедливость, был приглашен Роббинсом на один из своих семинаров. Вскоре после этого Берлингер застрелил Я не твой гуру , дань уважения Роббинсу. «Когда Тони работает с кем-то, что ему нравится, или он хочет инвестировать время и энергию, он также хочет вложить свои деньги», - говорит Бениофф. «Это стало для него хорошей финансовой стратегией».
Самопомощник из Кремниевой долины Тим Феррис, еще один фанат, ставший другом, говорит, что Роббинс пережил многих других тренеров по жизни, потому что он не просто дает советы - он фактически идет на риск. «У большинства нет отбивных», - говорит Феррис. «Они никогда не строили настоящих компаний; они никогда не имели дела с известными клиентами в условиях высоких ставок ». В конце концов, большинство гуру без проблем посоветовали бы кому-нибудь окунуться в бушующую, кишащую змеями реку. Нужен другой вид, чтобы прыгнуть прямо туда с ними.
[ Обновлено 21 сентября 2016 г. . Более ранняя версия искажала некоторые элементы учения Роббинса.]
