«Вы получите платеж в течение семи дней». «Я никогда не крал у работодателя». «Вся наша работа проверена и сертифицирована».
Разве не было бы хорошо знать, когда люди говорят вам правду, а когда нет? Есть выход. Джанин Драйвер десятилетиями обучала агентов ФБР, ЦРУ и АТФ, как распознать ложь, и ее новую книгу, Ты не можешь лгать мне , объясняет, как это делается.
«Многие предприниматели растрачиваются или используются в своих интересах», - говорит она. Чтобы избежать такой участи, выполните следующие действия, чтобы начать обнаруживать неправду:
1. Начните с наблюдения за тем, как человек обычно ведет себя.
Прежде чем вы попытаетесь определить, лжет ли вам кто-то, вы должны понять, как он или она общается в нормальном, спокойном разговоре. «Поговорите о Red Sox или о друге из начальной школы, который нашел вас на Facebook», - предлагает она. Вам нужен этот базовый уровень, потому что поведение, которое может указывать на проблему, например, быстрое постукивание ногой или использование множества словесных наполнителей, таких как «хм» и «ну», может быть просто обычным способом общения этого человека.
«Когда вы налаживаете взаимопонимание с людьми, вы получаете их основу», - говорит Драйвер. «На это нужно как минимум три минуты».
2. Слушайте внимательно.
Эмма Гринуэлл и Джереми Аллен Уайт
«Анализ утверждений может помочь вам распознать, когда кто-то не говорит правду», - говорит Драйвер. Например, если вы задаете вопрос «да» или «нет», ответ должен содержать слово да или же нет. Остерегайтесь отрицания, которое не включает нет.
Допустим, вы спрашиваете: «Вы когда-нибудь воровали у работодателя?» «Если ответ:« Я бы никогда этого не сделал », это может быть сигналом», - говорит Драйвер. Ничего страшного, если ответ «Нет, никогда», пока слово нет она там, добавляет она. Но если подумать, «Я бы никогда этого не сделал» - это заявление о будущем, а не ответ на ваш вопрос о прошлом.
3. Ищите «горячие точки».
Когда кто-то подозрительно отклоняется от своего исходного уровня, Драйвер называет это горячей точкой - областью, на которую вы должны обратить пристальное внимание. Язык тела - хороший способ найти горячие точки. Драйвер использует детскую песню «Голова, плечи, колени и пальцы ног» как способ разбить наблюдения за чьим-то телом, чтобы раскрыть истинные чувства этого человека. Например, посмотрите, в каком направлении указывают ступни или пупок человека, чтобы понять истинный интерес или намерения этого человека, - говорит она. Пожатие плечами указывает на неуверенность.
И следите за выражением лица. «Вспышка» бровей, когда брови поднимаются вверх, обычно означает, что людям нравится то, что они только что услышали или увидели. Сжимание или втягивание губ означает обратное. И если одна сторона чьего-то рта приподнята в полуулыбке, это ухмылка, которая обычно указывает на презрение или превосходство - выражение, которое часто использует Дик Чейни, отмечает Драйвер. Но это также может означать самодовольство или гордость.
дети аль пачино беверли д'анджело
4. Задайте дополнительные вопросы.
То, что у вас есть горячая точка, не обязательно означает, что вы лжете, но у вас есть веская причина, чтобы продолжить изучение, задав еще несколько вопросов. Например, ответ «Объясните этот пробел в своем резюме»: «Я был дома, растил своих детей». «Люди часто проявляют презрение, когда лгут», - говорит Драйвер.
Поэтому она рекомендует спросить что-то вроде: «Я могу ошибаться, но мне кажется, вы почувствовали гордость, когда я спросил вас о том времени?» Объяснение могло заключаться в том, что заявитель очень гордился временем, проведенным в качестве родителя. Вы не узнаете, пока не спросите, и вам не следует пытаться читать мысли.
5. Спросите, правду ли они говорят.
«Последний вопрос, который вам следует задать:« Вы сказали мне правду, когда ответили на все эти вопросы? »- говорит Драйвер. «Мы ищем« да »или« нет ». Удивительно, но некоторые люди в этот момент признаются в маленькой (или большой!) Лжи, и вы можете понять правду.
Если кому-то будут доверять, а вы В самом деле Если вам нужно знать правдивость этого человека, вы можете ответить на очень важный вопрос: «Почему я должен вам верить?»
Вот сложная часть: какой бы ответ вы ни получили первым, не принимайте его и спрашивайте второй раз. «На самом деле это не ответило на мой вопрос - почему я должен тебе верить?»
Внимательно слушайте следующий ответ. Оно должно быть коротким, простым и конкретным, например: «Потому что я сказал вам правду». Но лжец будет склоняться к чрезмерной компенсации. Это может выражаться в гневе и обвинении вас в чем-то, например, в нежелании верить, даже если он или она говорит правду, или в заявлении о том, что он или она все равно не хочет работать с вами. С другой стороны, лжец может чрезмерно компенсировать количество ссылок на персонажей. «Вы можете спросить любого, на кого я когда-либо работал, честен я или нет!»
Между прочим, Драйвер говорит, что когда вы слышите что-то подобное, всегда обращайте внимание на это. «Никто никогда не делает этого», - говорит Драйвер. «Но вы, вероятно, будете удивлены тем, что узнаете».
