Если вы хотите, чтобы ваши продукты попали на полки Walmart, теперь у вас есть более подробная дорожная карта. В начале этого месяца на презентации Walmart «Сделано в США» у предпринимателей было 30 минут, чтобы объяснить, почему их виджеты будут идеальными для 4600 магазинов розничной торговли в США стоимостью 486 миллиардов долларов.
Всего было представлено более 600 потенциальных поставщиков. Покупатели Walmart слушали - и задавали много разоблачающих вопросов. Он состоялся 7 июля в штаб-квартире компании в Бентонвилле, штат Арканзас. Среди предложенных продуктов были замороженные жареные во фритюре индейки, велосипеды для грязи и трафарет для бритья, чтобы помочь подстричь козлиную бородку. «Атмосфера - это« Shark Tank », встречающаяся со скоростными свиданиями, со стороной« Superstore », - отмечает Сара Нассауэр в своей книге. Журнал 'Уолл Стрит .
Итак, что нужно, чтобы убедить покупателя Walmart? Вот краткое изложение некоторых отзывов, полученных поставщиками, любезно предоставленных Нассауэром в Журнал .
1. Знайте размер своей потенциальной клиентской базы.
Джейсон Клостер, старший покупатель товаров личной гигиены Walmart, спросил Скотта Бонджа, изобретателя пластикового трафарета для бритья, названного Бородка о том, у скольких американских мужчин есть козлиные бородки. «Не дав точного ответа, мистер Бонж отметил, что они популярны на Юге среди мужчин старше 25 лет», - пишет Нассауэр. Было ли этой информации достаточно, чтобы убедить Walmart? Время покажет. А пока, если хочешь, можешь купи это на Amazon .
сколько лет Крису Ноту
2. Обеспечьте и продемонстрируйте узнаваемость бренда в своей категории.
Еще одна вещь, которая могла повредить шансам Бонджа: Клостер сказал, что никогда не слышал о GoateeSaver, хотя Клостер работал покупателем в категории средств личной гигиены в течение четырех лет.
3. Держите свою розничную цену на низком уровне.
Карен Посада, создатель хорошее обещание овощные смузи и пакеты с соками, объяснила в своем выступлении, что ее пакеты будут продаваться по цене около 1,80 доллара. Пол Ренн, директор по продуктам Walmart, сказал ей: «Если вы стоите меньше 2 долларов, вы - золото».
Цепочка тоже на гриле Blamtastic , компания из Атланты, которая производит спрей от опрелостей для взрослых, о ценах. «Walmart абсолютно не может быть лучше по цене», - сказала руководству Blamtastic Стейси Кокран, старший покупатель безрецептурной аптеки. «Чтобы выиграть в Walmart, сделайте меньше 10 долларов».
кейт из жизни ниже нуля
4. Будьте открыты для отзывов о вашей упаковке.
Джейкоб Мур из Walmart, специалист по планированию товаров для здоровья и хорошего самочувствия, оценил упаковку-макет еще не выпущенного спрея Blamtastic, который называется BootySpray. Среди его предложений: более крупные буквы для ключевых фраз, таких как «Не грязные руки».
5. Продвигайте без готового продукта, если вы находитесь в этом направлении.
Продукт BootySpray еще не был выпущен, и его упаковка была строго макетом. Хотя покупатели Walmart были полны отзывов об этом, они были готовы услышать предложение о незавершенном продукте.
6. Осознайте, что принятие не означает, что вы его добились.
Последние два года Посада поставляла Walmart органический соус для пасты за 4,99 доллара. Но ее продажи не были прибыльными, отчасти потому, что сам Walmart начал продавать органическую версию магазина менее чем за 2 доллара. «Я думаю, что выиграл в лотерею, и внезапно ваш товар перестает двигаться», - говорит Посада. Журнал .
Кроме того, примерно 300 Walmarts с ее продуктом находились далеко от ее производственных мощностей в Техасе и Нью-Йорке. Стоимость доставки уменьшила ее прибыль. Вот почему за свои овощные смузи и пакетики сока она намеревалась снизить цену до 2 долларов.
Это был второй год, когда магазин big-box организовывал мероприятие. «Walmart не будет говорить, какова его процентная ставка для презентаций, сделанных во время открытого конкурса», - отмечает Журнал . «Тем, кто действительно пробует себя в Walmart, часто дают небольшой пробег в нескольких сотнях магазинов, чтобы не перегружать свой начинающий бизнес».
какой рост у Питера Сетера
Вот еще отзывы от поставщиков, принявших участие в открытом конкурсе.
