Как рассказала Ребекка Фаннин
Джек Ма попал в грязь, когда его китайский стартап Alibaba.com стал публичным в ноябре. Размещение привлекло более 1,5 миллиарда долларов, а оценка компании составила 26 миллиардов долларов. 43-летняя Ма выросла во время культурной революции в Китае. Он выучил английский язык, а затем поймал волну Интернета, когда экономика Китая открылась в 1990-х годах. Сегодня Alibaba является крупнейшим сайтом B2B в Китае и фаворитом среди американских и европейских компаний, покупающих у китайских поставщиков. Сайт заработал 39 миллионов долларов при доходе в 129 миллионов долларов в первой половине 2007 года. Ма также привлек Alibaba к поиску через совместное предприятие с Yahoo (NASDAQ: YHOO), а его сайт онлайн-аукционов Taobao стал больше, чем eBay (NASDAQ). : EBAY) в Китае.
Имя девушки Дэниэла Тоша в 2014 году
Когда мне было 12 лет, Я заинтересовался изучением английского языка. В течение восьми лет я ездил на велосипеде 40 минут каждое утро, в дождь или снег, в отель недалеко от города Ханчжоу, в районе Западного озера, примерно в 100 милях к юго-западу от Шанхая. Китай открывался, и туда приезжало много иностранных туристов. Я показал им как бесплатный гид и практиковал свой английский. Эти восемь лет глубоко изменили меня. Я стал более глобализированным, чем большинство китайцев. То, что я узнал от своих учителей и из книг, отличалось от того, что рассказывали нам иностранные посетители.
Другое событие, коренным образом изменившее Я был в 1979 году, когда я встретил семью с двумя детьми из Австралии. Мы встретились, провели вместе три дня и играли во фрисби. Мы стали друзьями по переписке. В 1985 году меня пригласили поехать на летние каникулы в Австралию. Я уехал в июле, и эти 31 день изменили мою жизнь. Перед тем как уехать из Китая, я узнал, что Китай - самая богатая и счастливая страна в мире. Поэтому, когда я приехал в Австралию, я подумал: «Боже мой, все отличается от того, что мне сказали. С тех пор я начал думать иначе.
Я завалил экзамен дважды поступил в университет, прежде чем меня приняли в Ханчжоуский педагогический университет, который считался худшим университетом моего города. Я учился на учителя английского языка в средней школе. В моем университете я был избран председателем студенческого совета, а позже стал председателем федерации студентов города.
Когда я закончил, Я был единственным из 500 студентов, которым было поручено преподавать в университете. Моя зарплата составляла от 100 до 120 юаней, то есть от 12 до 15 долларов в месяц. У меня всегда была мечта, что, когда я закончу свои пять лет, я присоединюсь к бизнесу - отелю или чему-то еще. Я просто хотел пойти чем-нибудь заняться. В 1992 году деловая среда начала улучшаться. Я подавал заявки на множество вакансий, но я никому не нужен! Мне отказали в должности секретаря генерального директора Kentucky Fried Chicken.
Затем, в 1995 году, Я поехал в Сиэтл в качестве переводчика торговой делегации. Там друг впервые показал мне Интернет. Мы искали слово пиво на Yahoo и обнаружил, что данных о Китае нет. Мы решили запустить сайт и зарегистрировали название China Pages.
Я занял 2000 долларов создать компанию. Я ничего не знал о персональных компьютерах или электронной почте. До этого я никогда не касался клавиатуры. Вот почему я называю себя «слепым верхом на спине слепого тигра».
Мы конкурировали с China Telecom около года. Генеральный менеджер China Telecom предложил вложить 185 000 долларов в совместное предприятие. Это были самые большие деньги, которые я когда-либо видел в своей жизни. Но, к сожалению, China Telecom (NYSE: CHA) получила пять мест в совете директоров. У меня два места в совете директоров. Все, что мы предложили, нам отказали. Это было похоже на слона и муравья. Я ушел в отставку. Затем мне предложили приехать в Пекин и руководить новой правительственной группой по продвижению электронной коммерции.
Моя мечта была чтобы создать свою собственную компанию электронной коммерции. В 1999 году я собрал 18 человек в своей квартире и два часа говорил с ними о своем видении. Каждый положил свои деньги на стол, и это принесло нам 60 000 долларов, чтобы запустить Alibaba. Я хотел иметь глобальную компанию, поэтому выбрал глобальное имя. Алибаба легко произносится по буквам, и люди повсюду ассоциируют это с «открой, кунжут», командой, которую Али-Баба использовал, чтобы открыть двери к спрятанным сокровищам в Тысяча и одна ночь .
Было три причины почему мы выжили. У нас не было ни денег, ни технологий, ни плана. Каждый доллар мы использовали очень осторожно. В моей квартире открылся офис. Мы расширились, когда получили деньги от Goldman Sachs в 1999 году, а затем от Softbank Corporation в 2000 году.
Мы сегодня в Китае потому что я верю в одно: глобальное видение, победа на местном уровне. Мы сами разработали бизнес-модель. Наша цель - помочь малым и средним компаниям зарабатывать деньги. Мы никогда не копировали модель из США, как это сделали многие китайские интернет-предприниматели. Мы сделали упор на качество продукции. Это должно быть «щелкни и получи». Если не получу, то это чушь.
Я называю Alibaba «1001 ошибкой». Мы расширились слишком быстро, а затем в условиях пузыря доткомов нам пришлось уволить сотрудников. К 2002 году у нас было достаточно денег, чтобы прожить 18 месяцев. У нас было много бесплатных участников, которые использовали наш сайт, и мы не знали, как зарабатывать деньги. Поэтому мы разработали продукт для китайских экспортеров, чтобы они могли встречаться с покупателями из США в Интернете. Эта модель нас спасла. К концу 2002 года мы получили 1 доллар прибыли. С каждым годом мы становились лучше. Сегодня Alibaba очень прибыльна.
Джо Ландо и Кирстен Барлоу
Уроки, которые я усвоил Из мрачных дней в Alibaba следует, что вы должны сделать свою команду ценной, инновационной и перспективной. Кроме того, если вы не сдадитесь, у вас все еще есть шанс. А когда ты маленький, тебе нужно быть очень сосредоточенным и полагаться на свой мозг, а не на свои силы.
Выход на публику является важной вехой для Alibaba. Время было подходящее. Наша компания B2B создана, рыночные условия здоровые, а руководство сильное. Этот прием доказал, что компания из материкового Китая может торговать на бирже в Гонконге и по-прежнему пользоваться очень высокой оценкой и интересом глобальных инвесторов.
Мое видение заключается в создании экосистемы электронной коммерции, которая позволяет потребителям и предприятиям заниматься всеми аспектами бизнеса в Интернете. Мы ведем поиск с Yahoo и запустили онлайн-аукционы и платежные системы. Я хочу создать миллион рабочих мест, изменить социальную и экономическую среду Китая и сделать его крупнейшим интернет-рынком в мире.
Я просто пурист. В моей жизни важно то, что я могу делать то, что может повлиять на многих людей и повлиять на развитие Китая. Когда я сам, я расслаблен и счастлив, и у меня хороший результат.
