Как предприниматель, вы не можете не вдохновляться и мотивироваться людьми, преодолевшими трудности, чтобы стать чрезвычайно успешным. Ричард Брэнсон боролся с дислексией. Джордж Солос пережил нацистскую оккупацию Будапешта. Эндрю Карнеги, Сэм Уолтон и Амансио Ортега избежали бедности.
Если вы не знакомы с именем Амансио Ортега, не смущайтесь. Он невероятно замкнутый, несмотря на то, что является самым богатым человеком в Европе и четвертым в мире, его состояние оценивается в более 70 миллиардов долларов. На самом деле, ходят даже слухи, что до 1999 года не было его фотографии!
Даже если вы не знаете этого человека, вы, скорее всего, знаете его продавца одежды Zara. Но как благодаря мечте Амансио Ортега из бедности превратился в состояние более 70 миллиардов долларов?
какой рост у эштона роуленда
История из грязи в богатство.
Чтобы понять историю того, как Zara стала такой доминирующей силой в индустрии моды и заработала Ортегу миллиарды, вы должны сначала понять детство и скромное начало Ортеги.
В отличие от большинства других богатых европейцев Амансио Ортега родился в бедности. Положение семьи Ортеги было настолько ужасным, что его матери отказали в кредите в продуктовом магазине, а это означало, что она не могла приготовить ужин для семьи в тот вечер. Амансио, которому было всего 13 или 14 лет, бросил школу на следующий день после того, как стал свидетелем этой неловкой ситуации. Он устроился посыльным в магазине и никогда не оглядывался назад. Это был решающий момент, который продолжал двигать им на протяжении всей его жизни.
К тому времени, когда Амансио исполнилось 40 лет, он основал Zara в своем родном городе Ла-Корунья, Испания, в 1975 году. Десять лет спустя он основал материнскую компанию Zara, Inditex, и открыл свой первый магазин за пределами Испании, в Португалии. В конце 80-х и 90-х годах Zara расширилась до Парижа, Лондона и Нью-Йорка. Сегодня у Zara более 2000 магазинов в 88 странах мира.
Но что делает Zara таким привлекательным брендом для стольких клиентов по всему миру? Все это восходит к основателю, его видению и трудовой этике.
Дуг и Джеки Кристи чистая стоимость
Дайте клиентам то, что они хотят, и будьте быстрее, чем все остальные.
У Ортеги есть два правила для Zara, от которых он не отступал с 1975 года: «Дайте клиентам то, что они хотят, и будьте быстрее, чем все остальные».
Идея дать клиентам то, что они хотят, возникла у Ортеги с тех пор, как в 16 лет он начал работать в розничной торговле. Вместо того, чтобы заставлять клиентов покупать товары, которые им не нужны, Ортега придерживался модных тенденций, но сделал их более доступными для повседневного потребителя как по дизайну, так и по цене. Тем не менее, Zara смогла сделать еще один шаг - также сосредоточив внимание на городских тенденциях. Например, белый пиджак может не продаваться в Нью-Йорке, потому что предпочтительный цвет - кремовый. Удивительно, но существует система, по которой эта информация отправляется в Испанию и с ночевкой кремовые куртки прибывают на 42-ю улицу.
Кроме того, Zara может пополнить существующие позиции всего за две недели и может настраивать заказы в течение 24-48 часов, благодаря тому, что все остается на месте. По словам Лореты Гарка, руководителя отдела женских трендов Zara: «То, что сегодня кажется великолепным, через две недели - худшая идея». Этот быстрый поворот дает Zara возможность опережать конкурентов, передающих на аутсорсинг производство в Азии.
Неудивительно, что Даниэль Пьет, модный директор Louis Vuitton, назвал Zara «самым инновационным и разрушительным ритейлером в мире».
Качество доставки.
Как объясняет автор моды Марк Тунгейт: «Секрет привлекательности Zara в том, что, хотя покупки там дешевы, это не так. Чувствовать дешевый.' Тунгейт добавляет, что «Zara славится тем, что с головокружительной скоростью впихивает в свои магазины бюджетные интерпретации подиумных стилей. '
Вместо того чтобы тратить деньги на грандиозный маркетинговый план, Zara позволяет своей продукции продвигать всю продукцию. Бренд поставляет качественные продукты, которые действительно нужны людям, по разумной цене. Благодаря этой стратегии у Zara есть постоянные клиенты, которые расскажут о бренде.
Быть скромным.
Амансио скромно одевается, каждый день посещает одну и ту же кофейню и даже обедает со своими сотрудниками. Вместо того, чтобы быть отделенным от действий, его даже видели в окопах, работая со своими дизайнерами и производителями. Была история, вспомнившаяся в Удача что Амансио заперся в ванной во время открытия магазина Zara на Манхэттене. Почему? Потому что он был так переполнен эмоциями, когда увидел, как в магазин вливается столько покупателей.
Несмотря на весь свой успех, Ортега остается скромным и проявляет скромность, когда дело касается империи моды, которую он построил.
канал погоды Стефани Абрамс помолвлена
Делай то что любишь.
Ортега издавна страстно увлекался модой. Эта страсть - причина, по которой он основал Zara. Эта страсть стала причиной того, что он никогда не сидел за столом, а работал со своими сотрудниками над дизайном. И хотя он уже на пенсии, Амансио по-прежнему следит за последними тенденциями и вносит ценный вклад. Он делает это, потому что ему нравится то, что он делает.
Как предприниматель, легко увидеть, как Амансио Ортега перешел из бедности в состояние, превышающее 70 миллиардов долларов за 35 лет. Он заслуживает этого успеха больше, чем кто-либо другой. Он поставил клиентов на первое место, смог превзойти своих соперников, проявил скромность и оставался страстным на протяжении всех этих лет.
