Сила рекламы сегодня повсеместна, но Аса Кэндлер был одним из первых предпринимателей, которые агрессивно использовали ее. Кэндлер не был изобретателем; он не придумал ни отличного названия компании, ни даже отличительного логотипа. Скорее, его величайшим достижением было как маркетолог. Когда он приобрел контроль над Coca-Cola, это был молодой газированный напиток за пять центов, который продавал только около девяти стаканов в день в первый год его существования на рынке.
Под наблюдением Кэндлера рекламный бюджет Coca-Cola вырос со 100 000 долларов в 1901 году до 1 миллиона долларов в 1911 году. Название Coca-Cola было нанесено на все - календари, часы, вентиляторы и даже урны. У фармацевтов, продающих напиток, это имя красовалось на аптекарских весах. Команда путешествующих продавцов сиропа Coca-Cola была отправлена, чтобы убедиться, что фармацевты правильно смешивают напиток с газированной водой и чтобы их магазины были должным образом украшены логотипами и знаками Coca-Cola. Кэндлер даже заключил контракт с актрисой и певицей Хильдой Кларк, чтобы она стала лицом Coca-Cola, что стало одним из первых одобрений знаменитостей.
В ранней рекламе напитка говорилось, что он «бодрит и бодрит», а слоган 1905 года гласил: «Кока-кола возрождает и поддерживает». Вскоре компания отказалась от каких-либо заявлений о пользе для здоровья - в конце концов, реальная цель рынка заключалась в том, чтобы заставить его пить и совершенно здоровые люди. Слоган 1906 года рекламировал Coca-Cola как «Великий национальный напиток умеренности», рекламируя его как альтернативу алкогольным напиткам в стране, которая скоро окажется под запретом.
Майлз О Брайен Сэнди О Брайен
Кэндлер был главным промоутером. Он раздал купоны на бесплатный стакан кока-колы и предложил фармацевтам, которые не хотели продавать напиток, первую бочку сиропа бесплатно. Те же самые фармацевты быстро вернулись в качестве платящих розничных продавцов, когда увидели, что все покупатели с купонами заходят внутрь.
Кэндлер родился в 1851 году и работал фармацевтом, прежде чем купить кока-колу у Джона Стита Пембертона, изобретателя сладкого сиропа, служащего основой для напитка. К 1891 году Кэндлер купил всю компанию всего за 2300 долларов, что сегодня эквивалентно примерно 54 400 долларам. По мере распространения названия Coca-Cola компания добавила заводы по производству сиропа в Далласе, Чикаго и Лос-Анджелесе, помимо своей домашней базы в Атланте. В начале 1890-х годов Coca-Cola была исключительно газированным напитком; Только когда розничный торговец в Виксбурге, штат Миссисипи, начал разливать напиток по бутылкам, он стал портативным. Несмотря на маркетинговую проницательность Кэндлера, он не был убежден, что розлив напитка в бутылки - лучший вариант. Он продал эксклюзивные права на розлив кока-колы в 1899 году двум парням из Теннесси примерно за доллар.
как познакомились тодд и джули
К 1906 году напиток разливали по бутылкам в США и за рубежом, и большая часть земного шара пила кока-колу задолго до того, как компания придумала крылатую фразу «Купите миру кока-колу». В 1919 году доля семьи Чендлер в компании была приобретена за 25 миллионов долларов группой инвесторов во главе с Эрнестом Вудраффом. Кэндлер ушел из компании в 1916 году и стал мэром Атланты. Он также был активным филантропом до своей смерти в 1929 году.
На протяжении всей своей карьеры Кэндлер энергично следил за напитками-подражателями, чтобы сохранить целостность бренда, и эта миссия продолжается и сегодня. Секретная формула Coca-Cola, как сообщается, хранится в хранилище банка в Атланте, а в 2006 году схема продажи секретов компании Pepsi привела к тюремному заключению трех сотрудников.
Назад к величайшим лидерам
леди лондона кэролайн стэнбери чистая стоимость
