Первая проблема: они были парнями. Вторая проблема: все они были холосты. Ни один из них никогда не был женат, и они жили в Роли, Северная Каролина, где никто никогда не создавал крупную компанию по производству потребительских приложений. Наконец, приложение, которое они разрабатывали, должно было сосредоточиться на фотографиях - и буквально сотни приложений для фотографий были доступны как для Android, так и для iPhone.
Чтобы ты делал? Любой умный основатель, столкнувшийся с этими фактами, начал бы поиск новой идеи. Но, как и многие предприниматели, Идан Корен, Энди Хейманн и Джастин Миллер проигнорировали мудрые советы опытных коллег и рискнули всем в потребительском приложении, предназначенном для свадебных фотографий.
Сегодня, WedPics имеет более четырех миллионов зарегистрированных пользователей, которые подключились, чтобы делиться фотографиями с более чем 800 000 свадеб. Компания обслуживает более 10 000 свадеб в выходные, и это число растет каждую неделю.
Как WedPics бросила вызов общепринятому мнению?
Первые уроки начались в 2010 году с запуском Deja Mi - фото-приложения, которое имело все те же функции, что и все остальные фото-приложения. Конечно, кроме клиентов. Мальчики не покладая рук писали код, чтобы выпустить приложение, и, помимо обычных друзей и семьи, а также нескольких отставших, наткнувшихся на приложение, их клиентская база была ничтожной.
Лекси Томпсон лесбиянка?
Оказывается, Корен, Хейманн и Миллер пошли знакомым маршрутом, по которому идут многие, если не большинство основателей технологий. Они создали многофункциональный продукт, предназначенный для всех, кто хочет управлять своей фотографией. Их план развития был основан на идее, что в нем должна быть особенность для каждого. Это не сработало для Deja Mi и, скорее всего, не сработает для вас.
Как барабанная дробь, я настоятельно рекомендую разработчикам продуктов определить небольшую рыночную нишу и создать целенаправленный продукт, отвечающий потребностям этого рынка. После завоевания этой ниши на рынке вы можете расширяться в другие ниши, пока не получите реальный импульс. Если эта мантра звучит знакомо, так и должно быть.
Дежа Ми не ориентировался на меньшую нишу и пытался играть в функциональную игру, надеясь, что где-то в продукте компании функция будет связана с потенциальным пользователем. Снова за чертежную доску трое парней отправились весной 2012 года.
Джилл ул. Джон чистая стоимость
После нескольких изнурительных недель они решили сделать невесту своей клиентской нишей. Невесты не могут получить достаточно фотографий и видео не только от своего свадебного фотографа, но и от всех остальных с мобильным телефоном.
Хорошая новость в том, что у Корена, Хеймана и Миллера была библиотека функций фотографий от Дежа Ми, и они усвоили урок о загрузке продукта с функциями. Этот продукт предназначен для невест и их гостей, поэтому основатели вырвали 90 процентов своего кода из Deja Mi.
Когда вы смотрите на успех WedPic, можно выделить два важных урока:
- Изделие простое. Пользовательский интерфейс интуитивно понятен, и независимо от того, 12 вам или 62 года, если у вас есть телефон, вы можете делать снимки и видео и мгновенно делиться ими с остальной частью свадебной вечеринки. На самом деле основатели утверждают, что нет никаких функций.
- Они понимают своего покупателя (невесту). Они предлагали мгновенную поддержку вне зависимости от времени суток. Каждый из мальчиков по очереди отвечал на звонок и в среднем по 20 минут отвечал на любой вопрос или беспокойство. Я имею в виду, что мы говорим о невестах, которые готовятся к самому важному дню в своей жизни. Не имело значения, что Корену, Хейманну или Миллеру звонили посреди ночи. Да, я сказал звонки. Не по электронной почте. Не в чате (хотя это было бы дешевле и проще). Бренд сказал: «Компания здесь для вас; мы знаем, что у нас есть только один шанс сделать это правильно.
Что мне нравится в успехе WedPics, так это то, как Корен, Хейманн и Миллер сделали шаг назад, чтобы добиться первоначального успеха. В первые безумные месяцы после запуска они сосредоточились на поиске клиентов. Мое любимое изображение - татуированный парень ростом шесть футов четыре дюйма (Миллер), стоящий за столом компании на свадебной конференции.
Сегодня компания WedPics насчитывает 29 человек и привлекла более 7,5 миллионов долларов от инвесторов по всей стране. О, все три основателя по-прежнему холосты.
