Эксклюзив: 20 владельцев бизнеса утверждают, что в реалити-шоу Маркуса Лемониса «Прибыль» есть темная сторона

Ранним майским вечером белый Tesla X, двери которого «соколиные крылья» висят в воздухе, припаркован на мощеной мостовой в мясоперерабатывающем районе Нью-Йорка перед новым магазином роскошной женской одежды под названием Marcus. Ди-джей качает электронную танцевальную музыку с вертушек в бутике Hamptons-white, в то время как женщины, которым не терпится потратить 200 долларов на то, чтобы поспорить с владельцем магазина и ведущим этого вечера Маркусом Лемонисом.

Одетый в обтягивающую черную кожаную куртку и темно-синие джинсы, Лемонис к настоящему времени является опытной знаменитостью. Он стоит за бархатной веревкой, готовый к тренировке: обнимите группу поклонников, улыбнитесь в камеру и сделайте глупое лицо для второй картинки. Пожать руки или обнять; скажи что-нибудь смешное; к следующему поклоннику. Каждые несколько секунд его лицо освещает вспышка фотоаппарата.

Лемонис прославился как бизнесмен-мультимиллионер и звезда самого популярного реалити-шоу CNBC. Прибыль , который следует за ним, когда он пытается спасти малый бизнес по всей Америке с помощью капитала, смазки для локтей и жесткой любви. Сейчас, в пятом сезоне, шоу Lemonis стало самым популярным сериалом в истории CNBC. Каждый год около 40 000 владельцев малого бизнеса подают заявки на участие, и только около дюжины счастливчиков передают свою судьбу самому Профиту.

Маркус, концепция розничной торговли, является частью постоянно растущего портфеля компаний или инвестиций в компании, которые подпадают под Marcus Lemonis LLC. Основное место работы Лемониса - давний генеральный директор Camping World, публичной компании с рыночной капитализацией 2,2 миллиарда долларов, которая в настоящее время является крупнейшим розничным продавцом и поставщиком развлекательных транспортных средств в США. Marcus Lemonis LLC - зонтичная компания для более чем двух десятков предприятий, большинство из которых из которых были представлены в его шоу - эта сделка с едой, модой, мебелью, изготовлением вывесок, графическим дизайном, беседками, кофе, зоотоварами, конфетами и часами, и, по словам Лемониса, стоит 75 миллионов долларов.

В отличие от Уоррена Баффета или Стива Джобса, Лемонис накопил свое состояние не за счет гениального инвестора или новатора, а за счет того, что он был великим консолидатором и переговорщиком. Он провел последние пять лет, вынюхивая концепции других людей, а затем складывал их в свое портфолио. Как и многие другие его успешные предприятия, магазин Маркуса, который сейчас насчитывает 18 магазинов, на самом деле представляет собой совокупность трех различных бутиков женской одежды, которые он приобрел и перепроектировал под новым брендом. . Два из них, Courage b и Denim & Soul, появились на Прибыль во втором и третьем сезонах. С другой компанией, Runway, он столкнулся, когда встретил ее основателя Бобби Раффель на выставке женской моды в 2016 году. В конце концов Раффел продала свой бизнес Лемонису и вышла за него замуж в начале этого года. На открытии Marcus, одетая в уютное черное платье, Раффель стоит рядом со своим новым мужем, более чем на 20 лет моложе ее, в то время как Лемонис играет с толпой, обнимая трех женщин, улыбаясь и крича: «ОБРАЗЕЦ ПРОДАЖИ! '

Во многих отношениях Лемонис - невероятная звезда реалити-шоу. Лысеющий 44-летний мужчина не из известной семьи, и его форма в течение многих лет, прежде чем претерпела изменения, была плохо сидящей хаки, синей спортивной курткой и мешковатыми рубашками на пуговицах. Но если судить по общим штрихам в истории жизни Лемониса - его усыновление из приюта в Бейруте, обращение к семейному рынку автомобилей для отдыха с целью создания многомиллиардной компании, превращение в харизматичного мультимиллионера - своего рода архетип героического бизнеса. появляется.

Lemonis верит в американскую веру во второй шанс и новое изобретение и получает от нее выгоду. Он превратил эти мифы в телевизионное золото, завоевав репутацию «спасителя», уникально способного спасти больной малый бизнес. Нью-Йорк Таймс . (А также Inc. , которая поместила его на обложке сентября 2014 года под заголовком «The Fixer», пригласила его выступить на своих конференциях в 2014 и 2015 годах, а также вместе с ним видеосериал.) «Я хочу доказать людям, что любой бизнес можно изобрести заново», - сказал Лемонис. Inc . в той обложке 2014 года. «И я хочу доказать себе, что у меня это хорошо получается».

Для владельцев бизнеса, стремящихся к переосмыслению, реалити-шоу может стать ненадежным фоном. Даже в самых лучших обстоятельствах дело не в бизнесе. «Представление о том, что [реалити-шоу] представляет собой серьезную инвестиционную возможность, неверно. Это все для развлечения, - говорит Питер Болдуин, соучредитель компании по производству одежды для братьев-братьев Birddogs, появившийся на канале ABC. Акула Танк Ранее в этом году. Болдуин и его партнер были достаточно сообразительны, чтобы знать, какую сделку они заключили - небольшое унижение со стороны акул в обмен на разоблачение всей страны. Компромисс того стоил: после того, как эпизод вышел в эфир, Birddogs удалось выручить от продаж четверть миллиона долларов. «Это не встреча инвесторов - это телевидение», - говорит Болдуин. «Если вы это знаете и пойдете с намерением донести информацию о своем бренде, это будет хорошо».

Но многие предприниматели, которые продолжают Прибыль ищут большего, чем разоблачения - они отчаянно нуждаются в пути к выживанию. Прибыль с кастинг сайт манит: «Если вы не в себе и чувствуете, что ваш бизнес тонет, CNBC может предоставить вам спасательный круг, чтобы спасти ваш бизнес». Многие из компаний, представленных на шоу, нуждаются в денежных вливаниях, чтобы рассчитаться с кредиторами, чтобы остаться на плаву. Другие компании не в ужасном состоянии и просто ищут капитал для расширения; некоторые утверждают, что их наняли продюсеры шоу.

Лемонис может привлечь этих борющихся владельцев бизнеса, позиционируя себя как героя для маленького парня, и, да, также, чтобы заработать немного денег для себя. «Я думаю, что для Маркуса есть лучшие способы заработать деньги, чем работать с проблемными предприятиями; Сказать по правде, это рискованное предложение, - говорит Джим Акерман, исполнительный вице-президент CNBC по альтернативному программированию в прайм-тайм, объясняя это тем, что большинству компаний, представленных на выставке, больше некуда обратиться. «Я бы сказал, что он действует прозрачно, он честный парень, и он дает понять, что каждая сделка не сработает».

Многие из владельцев, которые извлекли выгоду из прикосновения Lemonis, либо изначально занимали менее шаткое положение, либо позаботились о том, чтобы не отдать Lemonis контрольный пакет акций своей компании. Когда Ричард Эмануэле, основатель компании по производству мороженого Mr. Green Tea из Нью-Джерси, появился на шоу в 2013 году, его компания получала стабильный доход в размере 1,2 миллиона долларов. Lemonis инвестировал почти 1 миллион долларов в 25 процентов бизнеса, и в этом году выручка должна превысить 15 миллионов долларов. «Я бы приписал большую часть нашего роста Lemonis, - говорит Эмануэле. «Он дал нам новый драйв». Другие, например, владельцы Precise Graphix, Sweet Pete's Gourmet Candy и Grafton Furniture, выразили аналогичные настроения. Возможно, самая большая история успеха - это Bentley's Pet Stuff. С тех пор, как Lemonis инвестировал 40 миллионов долларов в сеть в 2016 году, она выросла с семи магазинов в Чикаго до 95 магазинов в 12 штатах, а ее выручка составляет почти 100 миллионов долларов. «Я не могу сказать достаточно положительных слов», - говорит основатель Bentley Лиза Сенафе. «Его понимание роста и планирования было для нас бесценно».

Но оказывается, по крайней мере, столько же основателей утверждают, что работа с Lemonis или участие в его шоу навредили им. Inc. поговорил с 20 такими владельцами малого бизнеса. Некоторые считают, что их использовали для создания развлекательного телевидения, в то время как другие утверждают, что Лемонис воспользовался их отсутствием деловой смекалки и слабым финансовым положением для собственной денежной выгоды, действуя больше как бессердечный частный инвестор, чем спаситель малого бизнеса. Большинство из тех, кто говорил с Inc . сделали это на условиях анонимности, потому что они подписали соглашение о неразглашении с CNBC и производственной компанией шоу Machete, которое грозит штрафом в 1 миллион долларов за нарушение условий конфиденциальности.

какое настоящее имя рупола

За последние пять лет Лемонис участвовал как минимум в шести судебных процессах, три из которых связаны с его сделками по Прибыль. В этих трех случаях владельцы бизнеса и инвесторы заявляют о ряде правонарушений: нарушение фидуциарных обязательств, нарушение контракта, нарушение добросовестности и добросовестности, мошенническое побуждение, неосновательное обогащение, притеснение акционеров и злонамеренное вмешательство в деловые отношения.

«Я здесь, чтобы помогать бизнесу, а не только владельцу», - говорит Лемонис о своих критиках, сидя в конференц-зале штаб-квартиры Camping World в пригороде Чикаго Линкольншир, штат Иллинойс. «Если владелец думает, что это бесплатная поездка или это что-то вроде талона на питание, мне нужно нажать на тормоза и остановиться». Он описывает владельцев бизнеса, с которыми у него были споры из-за плохих или несостоявшихся сделок, как «имеющих право». По его словам, основатели, которые действительно стали успешными, «больше отдавали себя, работали усерднее, поступали правильно».

Владельцы малого бизнеса, которые не воспользовались вмешательством Lemonis, описывают существенно другая история. Возможно, самых удачливых в этой группе унижают на международном телевидении, а затем преследует неформальная, порочная и лояльная группа людей. В Выгода поклонники. Несколько владельцев бизнеса сообщают, что им угрожали смертью и запугивали телефонные звонки из-за того, что они не заключили сделку или не ответили Lemonis. Другим пришлось закрыть свои учетные записи в социальных сетях из-за наплыва явных комментариев и ложных негативных отзывов в Twitter, Yelp и Facebook.

Больше всех не повезло тем, кто заключает с Lemonis сделку, которая не срабатывает. Некоторые участники утверждают, что он пообещал пожать друг другу руки, а затем ушел в последнюю минуту только для того, чтобы раскритиковать их бизнес или способность вести бизнес, нанеся ущерб их репутации среди клиентов и инвесторов. Другие утверждают, что он заключает сделку, потому что ему нужен бизнес, бренд или недвижимость, но на самом деле они не нужны. Если ему нравится ваш бизнес и он хочет получить кусок, он даст вам ссуду или возьмет на себя ваш долг в обмен на акции. Когда у вас возникают проблемы и вам нужно больше денег, чтобы оставаться открытым, или давление долга достигает апогея, он готов избавить вас от этого давления, выплатив ваш долг и взяв на себя управление компанией.

«Считайте стервятника капиталистом», - говорит бывший руководитель, работавший в Lemonis. «Он ищет отчаявшиеся компании, прилетает и ковыряет в костях. В какой-то момент вы понимаете, что этот парень по телевизору, который говорит, что помогает компаниям, - это не настоящее дело ».

Лемонис впервые научился вести переговоры на автомобильной стоянке во Флориде. В 1995 году, окончив Университет Маркетта по специальности политология, он перешел на работу в Anthony Abraham Chevrolet. . Абрахам, родственник, также был бизнесменом-мультимиллионером, филантропом и давним работодателем приемного отца Лемониса, директора дилерского центра по запчастям и обслуживанию. Авраам дал Лемонису работу продавца автомобилей, пока Лемонис не решил, что у него большие амбиции - баллотироваться на пост представителя штата Флорида.

Он проиграл ставку, но во время кампании он говорит, что встретил лоббиста, который работал на Уэйна Хьюзенга. Бросив школу и превратившись в миллиардера, Хуйзенга превратил мусоровоз-гиганта Waste Management из одного мусоровоза в крупнейшую канализационную компанию в стране, приобретя более мелких операторов в рамках агрессивной стратегии свертывания. Позже он сделал то же самое с прокатом видео (Blockbuster) и автомобилями (AutoNation). Лемонис устроился на работу в AutoNation Huizenga, в конечном итоге став директором по региональным операциям. «Я многому научился», - сказал Лемонис. Inc. еще в 2014 году, работая на легендарных и проницательных Хьюзенга, против которого в самом начале его работы по вывозу мусора подал в суд клиент, который утверждал Хьюзенга схватился за яички во время спора. (Хуэйзенга проиграл дело, но всегда отрицал обвинения. Он умер в начале этого года.)

Как рассказывает Лемонис, в 2001 году в возрасте 27 лет, благодаря Ли Якокке, он стал президентом, а затем генеральным директором Holiday RV Superstores, публичной компании, которая продавала дома на колесах по США. Якокка - легендарный генеральный директор Ford и Chrysler и друг семьи Лемониса были членом правления Holiday RV и, по-видимому, посоветовали ему отказаться от автомобилей и вместо этого сосредоточиться на транспортных средствах для отдыха - отрасли, которая созрела для консолидации. «Если бы я не встретился с Ли, я бы никогда не пошел туда работать», - говорит Лемонис. Но Уильям Кертис, член правления Holiday RV Superstores, входивший в команду, нанявшую Лемониса для управления компанией, говорит, что это был друг Энтони Абрахама, а не Якокка, который предложил взять у него интервью. На вопрос, имеет ли Якокка какое-либо отношение к тому, что Лемонис стал генеральным директором, Кертис рассмеялся. «Это ложь, - говорит Кертис.

Лемонис часто рассказывает о том, как он был агентом по обороту в Holiday RV Superstores, которую он описывает как находящуюся в затруднительном положении публичную компанию на момент прихода к власти в 2001 году. Согласно публичным документам, к 2002 году продажи и выручка компании снизились более чем на 40. процентов. Holiday RV не имел доступа к кредиту для покупки инвентаря и был должен Bank of America миллионы долларов и начал занимать деньги у компаний, принадлежащих Стивену Адамсу, миллиардеру, чья компания Affinity Group владела другими предприятиями, связанными с RV, включая Camping World, Good Сэм и FreedomRoads. К концу 2002 года в результате ряда сделок Адамс стал основным держателем акций Holiday RV и ее основным обеспеченным кредитором. В январе 2003 года, незадолго до того, как Nasdaq исключил компанию из листинга, Лемонис оставил свой пост генерального директора. Через несколько недель Лемонис начал работать в компании Адамса. Несколько месяцев спустя Holiday RV подала в суд на Lemonis за нарушение фидуциарных обязательств, а позже в том же году подала добровольное заявление о банкротстве. В 2004 году был утвержден план реорганизации, в соответствии с которым компания Adams стала владеть всеми обыкновенными акциями Holiday RV.

Прыжок с корабля из неплатежеспособного жилого дома Holiday RV для работы на промывку Affinity Group обеспечил выход для Лемониса и дал ему возможность использовать ресурсы Адамса для создания того, что он не смог создать в Holiday RV. Он стал генеральным директором FreedomRoads, которая управляла дилерскими центрами RV по всей стране. Лемонис говорит, что помог FreedomRoads приобрести некоторые из дилерских центров, которые Холидей продавал, прежде чем она объявила о банкротстве. Затем он открыл для Адамса десятки дилерских центров по продаже автофургонов. Именно тогда Лемонис заработал себе репутацию ловкого переговорщика, давая успешным семейным предприятиям по всей стране выбор: выкупить акции или попасть под контроль FreedomRoads. К сентябрю 2006 года Лемонис был назначен генеральным директором и президентом Camping World. Пять лет спустя Camping World объединилась с Adams's Хороший Сэм, и в 2016 году компания стала публичной.

После того, как Лемонис прошел путь от продавца автомобилей до генерального директора Camping World, он появился в сети реалити-шоу. В марте 2011 года Лемонис появился на телеэкране Дональда Трампа. Знаменитый Ученик в качестве «спонсора задачи», прося актера Гэри Бьюзи и других создать опыт RV для Camping World. В следующем году Лемонис был в другом эпизоде, во время которого он поручил участникам, включая Арсенио Холла и Клея Айкена, написать и исполнить 90-секундный джингл для Good Sam Enterprises. В августе 2012 года Лимонис появился на канале ABC. Секретный миллионер , возвращаясь в свой родной город Майами, где он притворяется бедным, только чтобы удивить организации большим чеком. Он также сталкивается с болезненными детскими воспоминаниями, открывая новую, уязвимую сторону на национальном телевидении.

Год спустя, Прибыль выйдет на телеканале CNBC, став самым успешным прорывом сети в реалити-шоу и в одночасье превратив Lemonis в знаменитость. (Настолько, что в 2017 году CNBC запустил Выгода спин-офф называется Партнер , позиционируется как более гуманный вариант Ученик. ) У Лемониса наконец-то появилась возможность продавать свои таланты. В своем интервью 2014 г. Inc. Лемонис сказал, что никогда не был хорош в спорте, а в колледже он трижды баллотировался на пост президента студенческого сообщества и проиграл. «У меня никогда не было свиданий. Меня не приглашали на вечеринки, - сказал Лемонис. Но его карьера научила его, что есть одна область, на которой он может переиграть кого угодно - получение прибыли. «Единственное, что у меня получилось хорошо, - сказал Лемонис, - это научиться зарабатывать деньги».

Рыбный рынок Суонсона в Фэрфилде, штат Коннектикут, был местным учреждением в течение 45 лет. Джерард Суонсон начал бизнес в 1973 году и расширил его до пяти магазинов. Он продал четыре из них 23 года спустя, и его сын Гэри занял первоначальное место. До того, как Swansons появились на Прибыль в 2014 году бизнес приносил около 150 000 долларов в месяц. Но все изменилось после того, как Лемонис не получил желаемой сделки от семьи, - говорит Лариса Суонсон, дочь Гэри. «Это было похоже на часовой механизм. На следующий день после выхода шоу в эфир бизнес пошел на спад », - говорит Лариса. «Шоу уничтожило нас».

с кем встречается рик фокс

Суонсоны не очень хорошо смотрелись на Прибыль . Их здание загорелось несколько лет назад, и затраты на строительство превысили какая страховка оплачена. Они пошли на шоу, ища помощи, чтобы выбраться из цикла долгов. Но во время эпизода Гэри по ошибке сказал, что страховая компания заплатила 1,2 миллиона долларов после пожара, тогда как она заплатила только около 900 тысяч долларов. «Мой папа нервничал, а Маркус просто забивал его вопросами, - говорит Лариса. «Он напортачил с числами». Они сделали еще один дубль, но в эпизоде ​​показано, как Лемонис «ловит» Гэри на лжи - подразумевается, что владелец бизнеса мог совершить поджог и мошенничество со страховкой. И то же самое, - говорит Лариса, решившая разорвать свое соглашение о неразглашении и поговорить с Inc .

Как и в любом реалити-шоу, путешествие по Прибыль начинается с отмены некоторых ваших прав. Inc. получил контракт на шоу, который дает Прибыль продюсерской компании Machete и CNBC, законное право «изображать [компанию] в ложном свете» и «редактировать, вырезать, переставлять, адаптировать, дублировать, исправлять, изменять, выдумать» то, что говорят владельцы бизнеса. Это также дает Мачете право снимать с помощью «скрытых камер» и подвергать компанию и ее сотрудников «публичному осмеянию, унижению или осуждению». Инвестиции Lemonis также «смоделированы» - в контракте сказано, что Lemonis передаст конкурсанту «проверку реквизита», чтобы изобразить «драматический момент». (В другом пункте говорится, что если Lemonis хочет инвестировать или ссудить деньги компании, эти переговоры будут происходить за кадром.) Если Lemonis или шоу каким-либо образом вредит компании, в том числе, но не ограничиваясь этим, давая плохие деловые советы, участники теряют право на подачу иска (они обязаны обращаться в арбитраж, если возникает спор или претензия). Акерман из CNBC, давний создатель реалити-шоу, говорит, что контракт является шаблонным. 'Это тот выпуск, который вы бы подписали, если бы были на Бакалавр . Чеки действительны », - настаивает Акерман, объясняя, что продюсеры забирают чек обратно после съемок сцены, но компании в конечном итоге получают деньги. «Сделки, которые заключаются на шоу, являются законными».

Даже по стандартам реалити-шоу, Прибыль контракт является чрезмерно «агрессивным» и основан на положениях, которые могут привести к «жестокому обращению» с участниками, говорит один известный продюсер реалити-шоу. Он говорит, что пункт о скрытой камере, пункт о ложном свете, а также возможность редактировать и дублировать то, что говорят участники - «кусающий Франкен», на телевизионном жаргоне реалити-шоу - возвращаются к золотому веку реалити-шоу, таких как Старший брат а также Джо миллионер , основанный на манипулировании участниками. Джонатан Хендель, адвокат из Лос-Анджелеса, представляющий продюсеров документальных фильмов, говорит: «В этом контракте сказано, что они будут изображать вас, как им угодно. Это не то, на что соглашаются многие люди, если они не в отчаянии или плохо осведомлены ».

На шоу Лемонис предложил семье Свонсонов 1 миллион долларов, чтобы купить их здание, дав им возможность выкупить его у него. Они решили принять сделку о рукопожатии, и Лемонис сказал им прекратить выплаты по ипотеке, потому что он возьмет их на себя, чтобы помочь семье. По словам Ларисы, Лемонис попросил ее позвонить их кредиторам и уладить долги, объяснив, что он также оплатит сниженные счета. «Лемонис обещал, но так и не получил платежи», - говорит Лариса. «Это превратилось в кошмар».

По ее словам, сериал снимали в течение четырех месяцев, а к последнему месяцу «Суонсоны» оказались под водой, и кредиторы были готовы подать в суд за неуплату. Лариса говорит, что позвонила Лемонису за помощью, и он вернулся с другим предложением: 150 000 долларов наличными в обмен на право собственности на их собственность. Семья отклонила резко сниженную цену по совету своего адвоката, и незадолго до того, как команда вернулась, чтобы закончить запись, кредитор вручил уведомление о потере права выкупа. По словам Ларисы, выяснилось, что Лемонис также не производил выплаты по ипотеке. В этом эпизоде, по словам Ларисы, Лемонис «узнает», что Суонсоны пытаются продать ему свою собственность, пока она находится в отчуждении. Но он уже знал, - утверждает Лариса. «Мои родители просто хотели помочь, а Лемонис сделал моего отца похожим на поджигателя и лжеца, который сжег свое здание», - говорит Лариса.

Лемонис отрицает все утверждения Ларисы и говорит, что все, что появилось в эпизоде ​​с Суонсонами, в точности соответствует действительности. Когда его спросили, лгут ли Лебеди, он отвечает: «Это их точка зрения. Но как инвестор я имею право на свою точку зрения. На мой взгляд, причины, по которым я не инвестировал, были на шоу. Я не чувствовал, что люди натуралы ».

После того, как шоу вышло в эфир, бизнес на Рыбном рынке Суонсона резко упал, и семье начали поступать непристойные угрозы убийством. телефонные звонки и поток негативных отзывов в Интернете. Каждый раз, когда запускался эпизод, они получали новый раунд преследования со стороны поддерживающих Лимониса троллей. Лариса опубликовала сообщение на веб-сайте компании, объясняя свою точку зрения, но в течение трех лет бизнес сократился до доли от того, что было раньше. За несколько дней до Рождества 2017 года рыбный рынок Swanson's Fish Market объявил о закрытии своих дверей. На следующий день умер Джерард Суонсон.

Вернувшись в штаб-квартиру Camping World, Лемонис одет в кожаные слипоны Prada без носков и встряхивает бутылку домашнего зеленого сока из огурца и шпината. У меня к нему длинный список вопросов, в том числе о том, что владельцы бизнес-контрактов должны подписать перед тем, как появиться на Прибыль .

«Я никогда этого не видел», - говорит Лемонис о 14-страничном документе. Он говорит, что это контракт с CNBC и продюсерской компанией, а не с ним, что технически верно. «Я не участвую в этом».

Я спрашиваю его об оговорке о моделировании инвестиций - о том, что сделки на шоу не являются реальными сделками - и почему она включена в контракт.

«Вы должны спросить сеть, - говорит он. «Я не знаю, что это значит».

Нажатый снова, ветеран торговцев настаивает, что даже не смотрел на это. «Моего имени нет, мне не выплачивается компенсация. В соглашении ничего обо мне нет ». (Его имя упоминается в документе 52 раза.)

По словам владельцев бизнеса, которые участвовали в шоу, а также бывших руководителей и сотрудников, которые работали с Lemonis, его основная стратегия такова: я провокатор. Лемонис выявляет кадровые или семейные проблемы - как он это делал с пиццерией в Чикаго Simply Slices в 2018 году - и помещает себя в середину. Ситуация ухудшается, и основателю необходимо принять меры для Lemonis, следуя его совету, чтобы вернуть все на круги своя. (В случае с Simply Slices Лемонис оказался вовлеченным в семейную вражду, в результате чего отец оторвал свой микрофон и ушел из эпизода.)

Или есть стратегия мягкого переворота. Он приходит в ваш бизнес, говорит вам, что вы делаете не так, привлекает сотрудников на свою сторону, обещая им справедливость, говорит, что сделает все лучше, а затем заявляет, как он делает почти в каждом эпизоде, что ему 100 лет. проценты к оплате ». Затем основателю нужно бороться, чтобы вернуть себе контроль. В эпизоде ​​с Casery, который продает чехлы для телефонов, Лемонис назвал генерального директора «самодовольным придурком» и «засранцем», который воспользовался преимуществами своих соучредителей и заставил их «съесть из мешка дерьма». К концу шоу сделка срывается, и соучредители генерального директора уходят, чтобы присоединиться к Lemonis, чтобы создать прямого конкурента.

Еще есть стратегия разбавления, объясняет бывший руководитель. Как мультимиллионер, он может вложить столько денег в компанию, что он разбавит капитал владельца - создавая ситуацию, которая требует от владельцев вкладывать сотни тысяч долларов, брать в долг или иметь дело с более низкими уровнями собственности.

Майкл Ференс и Кэтлин Камуйеру Ференс основал сеть ресторанов My Big Fat Greek Gyro за пределами Питтсбурга десять лет назад. Они расширили его до трех мест за счет франчайзинга и хотели расширить еще больше, но им требовались как капитал, так и руководство бизнесом. Когда они впервые появились на Прибыль В 2014 году Лемонис предложил Ференсам сделку - 350 000 долларов за 55 процентов бизнеса - и они согласились. После того, как Лемонис снял чек на камеру, продюсеры забрали его. Ференсам пообещали, что они получат деньги, но прежде, чем они это сделали, пара и Лемонис начали вести бизнес вместе, пожимая руки, без каких-либо документов или обмена наличными.

Во время шоу Ференси упомянули, что у них были проблемы с товарным знаком «My Big Fat Greek Gyro». За ужином с Lemonis и некоторыми франчайзи группа придумала новое название - The Simple Greek. Затем они приступили к работе, и Лемонис заплатил за реконструкцию трех франшиз Simple Greek, одна из которых принадлежала сыновьям Ференс. Ференс утверждает в юридической документации, что они помогали открывать магазины, работать с франчайзи и продавать новые места франшизы Simple Greek.

Когда Ференси попросили у Лемониса 350 000 долларов, которые он обещал за 55-процентную долю в их компании, Лемонис, по их словам, сказал им, что уже потратил их на реконструкцию и ребрендинг. Но он заверил их, что гонорары будут. Спустя несколько месяцев, к своему шоку, Ференс обнаружил, что Lemonis уже учредила The Simple Greek LLC в 2015 году, назначив президента компании ML Foods, принадлежащей Lemonis. Ференс не входил в состав новой компании и не признавался собственниками ни в каких юридических документах. К августу 2016 года, после спора по поводу документов для завершения сделки, Ференс получили уведомление о том, что сделка не состоялась, и у них больше не было прав на гонорары за The Simple Greek. Теперь они судятся и надеются на суд присяжных. «Мы попросили его помочь нам с нашим бизнесом, а не самому себе», - говорит Майкл Ференс.

Со своей стороны, Лемонис говорит, что не инвестировал в My Big Fat Greek Gyro; он инвестировал 7 миллионов долларов в совершенно другую и новую компанию The Simple Greek. Он говорит, что у него `` нет проблем '' с тем, что Ференси являются его партнерами, но он вложил в бизнес 7 миллионов долларов, поэтому они либо вложат свою оценочную часть капитала, либо у них `` будет перед ними долг на 6,65 миллиона долларов ''. - говорит Лимонис. «Мы партнеры. Почему вы можете просто бесплатно удерживать капитал? Так не получается ».

Он также хочет «инициировать судебное разбирательство», потому что уверен, что факты покажут, что Ференс не способствовал созданию новой компании и просто искал «бесплатного проезда».

`` Они не разрабатывали линию, они не строили магазины, они не разрабатывали концепцию, они не создавали POS, они не регистрировали FTD, они не делали ничего из этого ,' он говорит. - Так вы хотите, чтобы я дал вам процент за то, что я зашёл в ваш магазин замороженных продуктов в Питтсбурге?

Дэвид Сломски, поверенный Ференсов, резюмирует опыт своих клиентов: «У Ференсов был процветающий бизнес, и если бы они никогда не встречали Лемониса, у них все еще был бы этот процветающий бизнес», - говорит он. «Потом они встречают Лимониса, а теперь у них ничего нет».

Лорен Лондон какой расы

Если вы посмотрите Прибыль , вы увидите слезы почти в каждой серии. Один из талантов Лемониса заключается в том, что он знает, как выкопать чью-то боль, вывести ее на поверхность и создать связь, выражая свои болезненные воспоминания. В течение первых 10 минут каждой серии Лемонис определит чье-то эмоциональное слабое место и раскопается - возможно, мать этого человека недавно умерла, или он был воспитан его сестрой, или ее муж трагически умер - и эта боль причиняет вред бизнесу. решения.

Часть очарования Лемониса заключается в том, что он общительный парень, который открыто признает свою уязвимость. В июне 2015 года во время этой совместной конференции с Inc. и CNBC, Лемонис сказал аудитории, что член семьи приставал к нему, когда он был ребенком. Он также признал, что его самый большой страх заключается в том, что люди узнают, что он не так умен, как они думают, и что он может умереть в одиночестве. «Я очень неуверен в себе», - сказал он в июне 2015 года. в Секретный миллионер В этом эпизоде ​​Лемонис признал, что в детстве над ним издевались. «Когда я учился в начальной и средней школе, я был довольно тяжелым, я весил около 200 фунтов. Я был толстым парнем, над которым дразнили. «Это было тяжело», - сказал Лемонис.

Когда я говорю Lemonis, что многие основатели теперь называют его хулиганом, он говорит, что их сбивает с толку, что на самом деле означает издевательство. «Я не знаю, думают ли люди, если они не добиваются своего, или когда они могут лениться, или не делать то, что должны делать, и их привлекают к ответственности, если это издевательства», - говорит он. «Мне грустно это слышать».

Издевательства, говорят основатели, не в резкой речи Lemonis. Это его агрессивная финансовая тактика. В 2016 году Inkkas, модная обувная компания из Бруклина с растущим авторитетом бренда, получила выручку почти в 2 миллиона долларов, но была обременена долгами в размере 350 000 долларов. На В Выгода Lemonis предложила соучредителям - братьям Дэниелу и Дэвиду Бен-Нун и другу Дэвиду Малино - сделку: 600 000 долларов за 40% акций компании.

Но когда камеры перестали работать и начались настоящие переговоры, Лемонис дал компании 100000 долларов без контракта. В течение следующего месяца он дал больше денег, но затем резко переключился: Lemonis стал кредитором, а не инвестором в акции, и попросил их подписать вексель с агрессивными условиями кредитования. Он дал соучредителям, уже перегруженным существовавшим ранее долгом, за который Дэниел нес личную ответственность, сотни тысяч долларов в виде займов при условии, что деньги должны были быть «выплачены по требованию». В любой момент Лемонис мог решить, что соучредители должны вернуть ему долг. Если они не могли собрать деньги, он имел право на всю интеллектуальную собственность компании, товарные знаки и другие активы. По словам Малино, после нескольких раундов переговоров Дэниел был деморализован и «не имел больших рычагов влияния».

Последний акт щедрости Лемониса? Он сказал соучредителям, что если они отдадут ему 100 процентов капитала компании, он позволит им уйти без долгов. В августе 2016 года, через восемь месяцев после первой встречи с Лемонисом, братья Бен-Нун бросили бизнес, который они построили с нуля. (Малино все еще работает в Lemonis и был единственным соучредителем Inkkas, который разговаривал с Inc .) «Его стратегия - дать вам деньги, которые, по вашему мнению, являются инвестициями, но на самом деле это долг, и он заставляет банкротство захватить контроль», - говорит Адам Эйзенман, друг семьи Бен-Нун, чей отец вложил деньги в Inkkas и теперь подает в суд на Lemonis. за нарушение контракта, мошенничество и неосновательное обогащение. «В конце концов, Лемонис говорит, что вы должны мне так много денег, и если вы не дадите мне контроль над всей компанией, я пойду за вами».

По мнению Лемониса, возможность, которую он предлагает владельцам малого бизнеса в суматохе, в том числе братьям Бен-Нун, - это их шанс потерять. Несмотря на то Прибыль позиционируется как спасательный круг для владельцев малого бизнеса, оказывается, что работа с Lemonis больше похожа на Старший брат чем Акула Танк . «Я бы назвал это гигантским социальным экспериментом», - говорит он о своем шоу. «Для меня странно, что одна и та же возможность может быть предоставлена ​​двум разным людям, и то, как они ее используют, может быть совершенно разным».