Самый лучший секрет пост-Kickstarter

Задолго до появления хакерских просторов и трехмерной печати Жюль Пиери понял, как азарт изобретения превращается в агонию распространения. По-настоящему инновационные прототипы не могли быть произведены, - вспоминает Пиери, когда она работала в Playskool, где она была вице-президентом по стратегическому планированию в 1990-х годах.

По ее наблюдениям, проблема была вызвана сокращением объемов специализированной розничной торговли и ростом Walmart и других торговых точек, которые хотят, чтобы товары продавались в предсказуемо больших объемах. «Ритейлеры хотят повторить прошлое с небольшими изменениями», - говорит Пиери. Наша работа заключалась в том, чтобы вводить новшества и продвигаться вперед. Я не видел выхода.

Как промышленный дизайнер Пиери ценит ремесло. Как магистр делового администрирования в Гарварде, она разбирается в стратегии. В 2008 году она и соучредитель Джоан Доменикони вылупили люверсы чтобы принести стратегию на помощь ремеслу. С тех пор перед компанией стояла миссия - превратить разрозненное, своеобразное сообщество производителей в крупную экономическую силу.

Grommet - это платформа для запуска продуктов. Еженедельно ее сотрудники выбирают семь продуктов из 300 претендентов, проверяя не только привлекательность и качество, но и неизвестность. В будние дни в полдень на сайте представлены эти продукты, разделенные на девять социально сознательных категорий, таких как «Сделано в США» и «Недопредставленные предприниматели» (например, для лиц старше 65 лет).

Некоторые люди говорят, что мы делаем то, что вы делаете после Kickstarter, - говорит Пиери; действительно, примерно 25 процентов продуктов сайта создается в результате краудфандинговых кампаний. Все, кто участвовал в краудфандинге, знают, что запуск интересен, но обычно это сверчки.

Лиза К. Феттерман, соучредитель и генеральный директор выскочки из sous-vide Nomiku, говорит, что Grommet рано зарекомендовала себя среди розничных продавцов. Некоторые инвесторы посмотрят на нас, увидят, что мы прошли через Y Combinator, и поставят галочку, - говорит Феттерман. Если мы когда-нибудь будем продавать Target, покупатель увидит, что мы на втулке, и это галочка.

В прошлом году компания запустила оптовый канал; еще более новое предприятие позиционирует его как посредника между несколькими крупными розничными торговцами, включая Anthropologie, CB2 и Staples, и производителями, не имеющими оперативных возможностей для работы с такими счетами.

какой рост у тома мисона

Для компании с амбициями масштаба промышленной революции она, как ни странно, оставалась незамеченной. Пиери собрал от ангелов 4,5 миллиона долларов; нерентабельные бизнес-проекты в 2015 году выручка составила около 35 миллионов долларов.

К сожалению, чемпион Пиери среди маленьких парней привлек внимание самого крупного из возможных. В июле Amazon выделила аналогичную платформу под названием Launchpad, которая объединилась с акселераторами, сайтами краудфандинга и венчурными фирмами, включая Andreessen Horowitz. Пиери признает, что у неопытных продуктовых компаний может возникнуть соблазн пойти по этому пути. Но, по ее словам, сообразительные производители откажутся от быстрого удара и поймут, что Мейн-стрит и специализированные магазины являются их настоящими ключевыми союзниками.