ВСЕ СПОСОБЫ ЗАРАБОТАТЬ В СМИ БЕЗ РЕКЛАМЫ

В то время как Google, Facebook и Amazon захватывают до 70 процентов всех рекламных долларов, генерируемых в США, а газеты по всей стране потеряли половину журналистской работы с 2008 года , вы можете подумать, что только мазохист сейчас сделает карьеру в рекламе. Но каждый период созидательного разрушения предоставляет источник возможностей для энтузиастов, имеющих свою точку зрения на мир и способность принимать неопределенность. Уроки здесь обширны - когда дело доходит до маркетинга вашего продукта, каждая компания в некотором роде является медиакомпанией, и поиск нескольких источников дохода имеет важное значение для большинства здоровых предприятий.

Келли Эванс за кого вышла замуж

Чтобы принести пользу любому, кто пытается создать контентный бизнес, я составил список успешных моделей получения дохода. Я сознательно упустил рекламные модели, потому что хочу подчеркнуть, что еще есть в мире, где предсказуемый рекламный бизнес становится все более недоступным для всех, кроме крупнейших поставщиков платформ.

Я работаю в СМИ почти 20 лет. Я был в команде основателей Thrillist , начал Отеческий , а также инвестировали и консультировали дюжину других медиа-брендов, больших и малых. Что примечательно в этом списке, так это огромный выбор вариантов. На момент написания этой статьи я насчитал более 25 различных потоков доходов, которые могут поддержать бизнес, ориентированный на контент. Надеюсь, этот список послужит руководством к тому, где вы находитесь на своем предпринимательском пути.

Одной из характеристик здоровых медиа-компаний является то, что они могут монетизировать каждую часть контента трижды. Для большинства веб-издателей это означает некоторую настройку не только рекламы, но и партнерских программ, лицензирования и продаж интеллектуальной собственности. Какую модель дохода вы выберете и как реализовать каждый подход - это вопрос, который вы можете ожидать пересматривать каждые шесть месяцев по мере роста вашей компании и выхода на рынок новых поставщиков.

Для удобства чтения я попытался объединить каждую из этих идей в категорию. Однако, как и в жизни, ничто не помещается аккуратно в одно ведро, поэтому вы можете заметить случаи, когда могут применяться несколько категорий. Наконец, я считаю, что это рабочий документ, поэтому, если у вас есть какие-либо отзывы, напишите мне, и я буду постоянно обновлять его.

1. Торговля

В широком смысле определяется в этом контексте как любая модель, в которой создатель контента получает прибыль от управления транзакционным поведением, а не просто разжигает намерение совершить покупку.

Партнер: Маркетолог предоставляет реферальный сбор, обычно от 5 до 20 процентов, в качестве вознаграждения за прямые продажи, приписываемые издателю. Издатели могут увеличить свою долю дохода за счет объема и работать напрямую с маркетологом, а не через посредника, такого как Skimlinks. Розничные торговцы, такие как Amazon, также могут включать вознаграждения за привлечение трафика, которые в конечном итоге приводят к продаже через 28 дней. Пример: Кусачки
Торговая площадка продукта: Чтобы улучшить вашу партнерскую маржу, медиа-операторы могут взять на себя инвентарный риск или наладить прямые отношения с торговым партнером и выполнять только то, что вы продаете. Пример: Еда52
Виртуальная площадка / торговая площадка: Как рынок продуктов, но с виртуальным инвентарем или сервисом. В этой сфере многие компании начинают с прославленной партнерской модели курирования товаров других поставщиков, прежде чем раскрыть бизнес-математику, чтобы заставить работать слегка настроенные для полностью настраиваемых виртуальных товаров или услуг. Пример: Атлас Обскура
Списки вакансий: Поскольку медиа-бренды являются узлами в более крупных информационных сетях, а эти сети - просто связи между людьми, неудивительно, что медиа-компании имеют преимущество в создании рынков талантов. Наиболее распространенной моделью является подход с оплатой за листинг, при котором плакат о вакансиях облагается налогом, иногда с бесплатным стимулом для демонстрации ценности. Пример : PR Новости
Клубы: Модель клубов фокусируется на членстве с постоянным доходом для получения скидок на продукты, которые соответствуют аудитории медиа-компании. Вместо того, чтобы начинать с нуля, многие компании тестируют эту модель, сначала обращаясь к партнеру по white-label. Пример: Винный клуб NYT (при поддержке TastingRoom)
Знакомства: Логично, что если вы создаете сообщество единомышленников, эти люди могут не просто захотеть встретиться, но и фактически заплатить за привилегию встречаться друг с другом. Это особенно верно в приведенном ниже примере, если ваш контент сосредоточен на идеях, касающихся секса и отношений. Пример: Нерв
Разработка индивидуального продукта: В этой категории достаточно вариаций, чтобы заслужить отдельную публикацию, но на высоком уровне это включает в себя работу с OEM-производителем для создания одного продукта или нескольких SKU, которые удовлетворяют неудовлетворенные потребности вашей аудитории. Иногда продукт сам по себе становится настолько успешным, что превращается в собственный P&L. Пример: Футуризм, развивающий одеяло гравитации
Товар: Есть история о том, что когда популярность MTV резко возросла, его основатель / генеральный директор отверг усилия своей команды по разработке брендовых футболок. Он рассудил, что, хотя он мог контролировать изображение MTV на экране, он не мог контролировать тип людей, которые будут носить его одежду в мире. Когда дело доходит до товаров, ваши покупатели - это ваш рекламный щит, а ваши товары становятся символом племени, связанным с культурной самобытностью. Когда бренд силен, а племя голодно, продажи товаров могут стать значительным источником дохода, как в примере ниже. Пример: Барный стул
Торговля на основе событий или выпадение: Товары с ограниченным запасом, созданные для создания ажиотажа из-за новизны и дефицита. В приведенном ниже лучшем примере MSCHF кооперирует модель разговорной торговли, чтобы каждые две недели создавать новый цифровой опыт, такой как Scream Club (веб-сайт, на котором вы можете кричать со случайными незнакомцами в Интернете) или физический продукт, такой как Jesus Shoes (Air Jordans, благословленные святой водой из реки Иордан), которая создает сообщество участников, которые все имеют одну и ту же племенную принадлежность к интернет-культуре и ее быстрому круговороту шумихи. Пример: МСХФ

2. Текущие подписки

Будь ты СЕЙЧАС или независимый журналист, который старается изо всех сил Бен томпсон печать , это время бума для подписок, поскольку потребители тяготеют к более нишевому контенту, а инновации изобилуют вокруг «выбор и осей», которые заставляют стремиться к бизнесу с регулярным доходом. Будь то объединение нескольких смежных издателей в одну подписку (например, Все в комплекте ) или развертывание подхода 'одна подписка - правила для всех' ( Прокрутка или Apple News), пользовательский интерфейс подписок стал таким же простым, как нажатие кнопки на боковой стороне телефона или просто Ищу на вашем телефоне.

Платный доступ для связанного контента: Представляет различные способы рационализации стоимости подписки, предлагая оригинальный, лицензионный и пользовательский контент. Пример: Середина
Платный доступ для индивидуальных участников: Это область с наибольшим количеством инноваций за последние пять лет, поскольку создатели хотят получать деньги. Если Patreon - это цифровая банка подсказок, то Substack - это стратегия в коробке. PBJ Live обеспечивает платное живое общение - модель, которую Cam Girls и другие элементы онлайн-порноиндустрии разрабатывали за годы до того, как вежливое общество стало популярным. Наконец, OpenMessage позволяет влиятельным лицам строить отношения 1x1 со своей аудиторией, не опосредованной социальными платформами. Пример: Патреон , Подстек , PBJ Live , 4Вентиляторы , Открытое сообщение
Потребительские пожертвования: Эта модель основана на общем альтруистическом мышлении (не считайте бесплатную прессу!) Или близости к бренду (спасите Феррисса!). При развертывании в качестве регулярного платежа механизм такой же, как и при платной подписке, но структура пожертвования, усиленная последующими сообщениями, дает потребителю чувство доброжелательности, а не просто участие в транзакции. Пример: Хранитель
Эндаумент: Перенос из некоммерческого мира, в котором корпоративные партнеры, трасты, фонды и другие организации финансируют контент, потому что он продвигает мировоззрение, соответствующее их заявленной миссии. Модель пожертвований популярна в политических СМИ, особенно справа, поскольку такие средства, как Real Clear Foundation и Federalist Foundation, стремятся сформировать общенациональный диалог, не обременяя создателей контента нелепостями ведения прибыльного бизнеса. Пример: ProPublica

3. Производство

В отличие от подписок, по которым потребитель платит за контент, производственная категория относится к создателям, продающим свои контентные услуги корпоративному клиенту.

Премиум: Более длинная форма или эпизодический контент, вдохновленный идентичностью бренда или темой его кампании. Хотя обычно это финансирует бренд, право собственности может варьироваться, а исключительный контент может приносить дополнительный доход от лицензирования или других коммерческих приложений интеллектуальной собственности. Пример: Карманные часы
Проверка фактов для социальных платформ: Последняя щедрость платформы для издателей, в которой медиа-компании, как правило, после получения аккредитации через Международную сеть проверки фактов Poynter, получают гонорары и бонусы за обеспечение проверки фактов на фоне волны ложного контента, пронизывающего наши каналы. Без сомнения, все еще дешевле для социальных платформ, чем брать на себя ответственность редактора и пользоваться оправдательными преимуществами раздела 230 Закона о порядочности в коммуникациях. Пример: CNN
Асинхронная оплата по мере использования: Будь то Лэнс Басс, поющий с днем рождения вашей тете, или ваша любимая звезда фубола, показывающая, что он намного более харизматичен на поле, на этих платформах есть таланты, которые продают свое время по запросу. Это отличный способ заработать на «создателях контента» в условиях пандемии или на любом другом, достаточно известном, чтобы монетизировать свое время простоя. Пример: Камея
Синхронная оплата по факту: Это та же модель, что и выше, но с добавлением острых ощущений от взаимодействия в реальном времени между создателем и поклонником. Twitch представляет одну из крупнейших компаний в этой категории, обеспечивая связь между стримером и фанатами. Точно так же OnlyFans быстро стал гигантом, основанным на содействии контенту для взрослых, запрещенному другими социальными платформами, что не отличается от стремительного взлета Tumblr, произошедшего поколение медиа-компаний назад. OnlyFans также предлагает артистов и личных тренеров, а также предлагает сочетание возможностей подписки и асинхронного просмотра контента с оплатой за просмотр. SextPanther, модель с оплатой по мере использования для - это верно - явных секстов от взрослых звезд, более строго придерживается синхронной модели. Пример: Twitch

4. Продажа предприятию

Определяется здесь как продажа контентных продуктов и услуг крупным корпоративным клиентам (более 1000 сотрудников), заказчиком которых является организация, обычно в рамках соглашения об уровне обслуживания. Типичный для B2B, этот процесс включает больше заинтересованных сторон и более длительные циклы принятия решений, компенсируемые обещанием стабильной выручки и более высокой отдачи от вложенных усилий.

Уроки / мастер-классы: Контент как услуга для организаций, как правило, в рамках инициатив L&D, HR и D&I. Популярные современные разновидности этого типа бизнеса включают контент-компании, предоставляющие информацию о здоровье перегруженных работой сотрудников или массовое повышение квалификации и переподготовку от издателей образовательных услуг до глобальной рабочей силы. Пример: Процветать глобально
Модель прикомандирования: В этой модели медиакомпания встраивает свой талант в физический или виртуальный офис клиента, чтобы быстрее создавать контент в динамической новостной среде. Эта встроенная модель талантов отличается от внутренней, потому что сотрудник по-прежнему является W-2 медиакомпании, а не клиентом. Преимущество клиента заключается в том, что он пользуется талантом и оперативным ноу-хау сотрудников медиакомпании, не тратя время на привлечение стороннего агентства. Технически эта модель не является рекламной, потому что структура оплаты, как правило, основана на модели «люди как услуга», а не на творческой продукции, которую производят эти люди, или на средствах массовой информации, с помощью которых распространяется эта продукция. Пример: [Компании, которые делают это, предпочитают, чтобы я не сообщал их названия]
CMS: Коммодификация издательских технологий привела к взрывному росту контента за последние 20 лет. В тех случаях, когда медиакомпании продемонстрировали конкурентное преимущество с помощью своих технологий, лицензирование программного обеспечения стало областью роста доходов. Пример: Арка Вашингтон Пост
Исследовать: Используйте исследовательскую практику журналистов для организаций, которым требуется более глубокое понимание рынка и бизнес-аналитика. Пример: Инсайдерская разведка
Данные: То, что может начаться как покрытие доли - скажем, инвестиции в технологии - может стать продуктом бизнес-аналитики, основанным на сочетании человеческого опыта и программного обеспечения, предназначенного для приема огромных объемов конфиденциальных данных. Пример: CB Insights
Корпоративные / массовые подписки: Определяется здесь как многопользовательский доступ к контенту на основе контракта вместо кредитной карты одного пользователя. От подписок студентов на новостные продукты до групп корпоративного обучения и разработки, которым нужен контент, который поднимет настроение удаленным сотрудникам. Модель корпоративной подписки может также включать сторонние спонсорские подписки от имени аудитории как способ создания ценности в обмен на внимание. Пример: Нью-Йорк Таймс x Линкольн

5. Лицензирование

Один из наиболее эффективных способов количественной оценки стоимости вашего медиа-бренда - это то, сколько рынок заплатит за то, чтобы его ассоциировать с вашим контентом. Хотя рекламодатели могут платить за смежность, лицензирование как бизнес-модель - это более полное суждение о ценности того, что вы производите, и привлекательности прошлых действий, проектных решений и общей репутации бренда с течением времени.

Права: На нижнем уровне это перепечатка и электронная печать, а на верхнем уровне - более богатые пакеты с ежегодными выплатами первоначальному владельцу ИС. Пример: Аутентичные бренды
Ленты: Как правило, это связано с тем, что контент-платформы платят владельцам ИС за доступ к их каналам контента, чтобы привлечь внимание, которое можно монетизировать другим способом, обычно с помощью рекламы. Эта модель охватывает полные или частичные потоки контента и в большей степени отражает то, как службы AVOD генерируют контент в качестве альтернативы вложению столь же значительных средств в оригинальную продукцию, как и в службу SVOD. Пример: CBS и Плутон
Совместно размещенный контент: В Только Различие, которое я бы выделил из лицензирования на основе каналов, состоит в том, что это обычно относится к более новому и свежему контенту, а не к продукции обратного каталога. Пример: Ассошиэйтед Пресс
Credentialing: В системе с множеством вариантов важно, чтобы надежный бренд направил потребителей к желаемому продукту. Эта модель напрямую использует капитал вашего бренда, чтобы стимулировать продажи другой компании. Если предположить, что вы уже вложили средства в создание бренда, о котором рынок заботится, это высокоприбыльный бизнес и легкая работа, если вы можете его получить. Пример: Новости США и мировой отчет

6. Живые / виртуальные впечатления

До Covid-19 индустрия глобальных мероприятий должна была вырасти до 2,3 триллиона долларов к 2026 году по сравнению с 1,1 триллиона долларов в 2018 году. Хотя пандемия неизбежно остановит этот рост, ожидается, что к 2030 году виртуальные мероприятия вырастут до 774 миллиардов долларов по сравнению с По данным Grand View Research, $ 78 млрд. В любом случае события являются естественным выражением контент-бизнеса, поскольку потребители ищут сообщества и доступ в реальном времени к создателям и их идеям.

Универсал: Применение модели концерта, в которой создатели контента отправляются в тур с несколькими площадками с доходом от продажи билетов, концессий, товаров и возможных расширений IP, таких как документальные фильмы и специальные передачи, отражающие волшебство дороги. Пример: Pop-Up Magazine
White-label / франшиза: Предложите опытную формулу обученной команде на нескольких рынках - подумайте, много команд на многих рынках, а не одна команда, путешествующая по многим рынкам. Модель франшизы работает лучше всего, если продукт является формулой, а не уникальной личностью первоначального создателя. Пример: Tinkergarten
Выставки / конференции: Одна команда, минимальный рыночный подход к мероприятиям, который может одновременно обслуживать тысячи потребителей, с расписанием программ, доступом к выставкам для поставщиков и широкими сетевыми возможностями. Пример: Афротех
Платное сообщество: Модель привратника, в которой доступ к сообществу имеет такую же ценность, как и контент создателя. Сообщества плательщиков особенно актуальны в среде B2B, в которой члены, платящие взносы, регулярно собирают IRL или онлайн для обучения, развития, общения и поддержки краудсорсингом. Пример: Информация