Самостоятельная загрузка. Некоторые предприниматели делают это по необходимости. Без значительного капитала или желающих инвесторов нет другого выхода. Другие предприниматели запускают свой стартап по собственному желанию, а не только для минимизации риска. Когда вы загружаетесь, идеи имеют большее значение. Инновации важнее. Работа в команде важнее.
Я сделал это обоими способами. Я использовал венчурный капитал, чтобы начать успешный бизнес. Я также начал успешный бизнес. Я решил запустить свою нынешнюю компанию, потому что бизнес-модель не требовала огромных капиталовложений или обширных исследований и разработок, а также потому, что бутстрэппинг сделал нас более креативными и умными в том, как мы тестируем идеи.
Но мне также нравится сдвиг в перспективе, создаваемый бутстрэппингом. Бизнес, финансируемый венчурным капиталом, стремится к росту. Начальная загрузка создает иное ощущение срочности; Вам нужно не только быстро выйти на рынок, но и сосредоточиться на доходах. (Без дохода вы просто не сможете поддерживать бизнес в течение длительного времени.) А поскольку доход является источником жизненной силы вашего бизнеса, вы должны создать устойчивую бизнес-модель.
Так как же это сделать? Как достичь этой важнейшей точки безубыточности, а затем и прибыльности, не принимая на себя серьезных рисков, которые разрушат вашу прибыль?
1. Сосредоточьтесь на предоставлении ценности вашим клиентам.
Начальные стартапы не могут позволить себе высоких затрат на привлечение клиентов. (В своем проспекте Blue Apron, служба доставки комплектов еды, заявляет, что тратила 94 доллара на каждого нового клиента. На это нужны венчурные деньги - и очень много).
когда Билл Берр женился
Поддержание низких затрат на продажи означает не только творческий подход к привлечению новых клиентов, но и обеспечение того, чтобы они оставались клиентами.
Это означает предоставление реальной ценности. Обеспечьте подлинную ценность - предоставьте продукт или услугу, на которые могут рассчитывать клиенты, которые решают проблему или удовлетворяют реальную потребность, - и ваши клиенты также будут выполнять часть вашей маркетинговой работы за вас. Они будут говорить. Они поделятся. Они станут проповедниками бренда.
А это значит, что они помогут вам сосредоточить свои расходы на наиболее важной области: на ценности, которую получает покупатель.
2. Будьте изобретательны и экономны в том, как проверять идеи.
В минимально жизнеспособный продуктовый подход, популяризированный книгой 'Бережливый стартап' это отличный способ проверить большие идеи и маленькие идеи.
Ключ в том, чтобы учиться как можно быстрее, а лучший способ добиться этого - проводить небольшие и частые тесты. Хотите предоставить новую услугу? Создайте оптимизированную версию и попросите нескольких клиентов попробовать ее. Хотите протестировать новую маркетинговую стратегию? Делайте то, что делает Facebook, разворачивайте их ограниченным образом, а затем оценивайте результаты.
Вы заметите общую тему в приведенном выше: Спросите своих клиентов. Не просто придумывайте творческие способы более качественного обслуживания клиентов. Спросите своих клиентов, что им поможет, что уменьшит болевые ощущения, что сделает их жизнь проще ... а затем найдите недорогие способы проверить то, что вы придумали.
Когда вы занимаетесь начальной загрузкой, вы не можете позволить себе ставить ферму на одну большую идею. Намного лучше протестировать несколько небольших идей. Одна из них может оказаться «большой идеей», но даже если это не так, совокупность всех ваших маленьких идей может оказаться столь же ценной.
Кстати о ставках на ферму ...
3. Не принимайте на себя серьезных рисков, которые могут повлиять на доход.
Заманчиво попытаться нанести удар по хоумеруну, но не поддавайтесь этому искушению, если стоимость вычеркивания нанесет серьезный удар по доходам.
Как начальный бизнес, ваша цель - всегда жить, чтобы бороться за другой день. (И да, я просто смешал метафоры.) Вы не сможете развивать свой бизнес, если ваш бизнес не работает.
Как только вы получите стабильный поток доходов, вы сможете начать тестировать способы - способы, требующие несколько более крупных инвестиций - для развития вашего бизнеса. Но даже тогда оставайтесь креативными и бережливыми. Никогда не тратьте больше, чем это абсолютно необходимо, даже если у вас есть деньги, которые нужно потратить.
Кстати о трате денег ...
4. Никогда не тратьте не по средствам.
Всегда задавайте себе один вопрос: «Трогают ли деньги, которые я трачу, покупателя?» Если этого не произойдет, не покупайте.
Один пример: Офисы. Если вы работаете в сфере финансовых услуг, ваша офисная среда говорит о вашем авторитете. Если вы управляете рестораном, ни один из ваших клиентов не должен знать, что у вас даже есть офис.
Тратьте имеющиеся у вас деньги там, где это имеет наибольшее значение: на ваших клиентов. Успех стартапа не определяется офисами, удобствами или выбором большего, чем меньше. Всегда делайте больше с меньшими затратами, потому что для начинающей компании успех определяется прибыльностью.
Никогда не тратьте деньги, которые вам не помогут.
5. Неустанно добивайтесь своих целей.
Например, почти каждый стартап мечтает найти подходящего покупателя, но его сложно найти. Если ваша цель - привлечь 100 мелких клиентов в первый месяц, не отвлекайтесь. Сделайте все возможное, чтобы привлечь этих 100 клиентов. Перспектива, в которой у вас есть разумные шансы на успех. Позже вы сможете использовать свою растущую клиентскую базу - и то, чему вы научились в результате их приобретения, - чтобы поймать более крупную рыбу.
Ставьте цели, а затем проявляйте невероятную настойчивость в их достижении.
Не уверены, какими должны быть ваши цели? Это поможет вам начать: предоставлять клиентам реальную ценность, экономно расходовать средства и экстравагантно предлагать идеи, тестировать, тестировать и тестировать ... и, самое главное, стремиться к прибыльности.
Тина Тернер чистая стоимость 2015
