Как мне написать потрясающее предложение на Upwork как новичок? первоначально появился на Quora - место для получения и обмена знаниями, позволяющего людям учиться у других и лучше понимать мир .
Отвечать от Дэнни Маргулис , Лично заработал более 200 тысяч долларов на фрилансе на Upwork, на Quora :
Даже если вы новичок, вы можете сделать удивительно много, чтобы выделить свои предложения и привлечь внимание (и, конечно, нанять вас).
Вот несколько ключевых рекомендаций, которые очень хорошо сработали для меня и многих других на протяжении многих лет. Если вы будете придерживаться этих трех правил, вы сможете писать предложения, которые будут лучше, чем у 95% ваших конкурентов - даже более опытных.
1. Не поддавайтесь желанию «продать себя».
Когда вы впервые садитесь писать предложение, возникает реакция коленного рефлекса: «Мне нужно убедить клиента нанять меня». Итак, вы переходите в режим подачи и начинаете перечислять причины, по которым, по вашему мнению, они должны выбрать вас.
Это вполне естественно. Но если вы присмотритесь, то увидите, что подход Sell Yourself содержит ряд фатальных недостатков:
- Большинство (и много раз все ) ваших конкурентов тоже делают то же самое, поэтому вместо того, чтобы выделяться, вы в конечном итоге будете звучать как все
- Клиенты в основном заинтересованы в себе и достижении СВОИХ целей - поэтому, если вы ведете, рассказывая о себе, вы проиграете тому, чье предложение сосредоточено на клиенте и его потребностях (я покажу вам пример этого в ближайшее время).
- Никто - и я имею в виду никого - не любит, когда его продают совершенно незнакомые люди.
Это то, что я называю предложением «я, я и я».
Простое предложение более выгодных предложений, чем у ваших конкурентов, не решит этих проблем. Вам нужен совершенно другой подход.
2. Постройте взаимопонимание.
Некоторые думают, что клиенты выбирают фрилансеров исключительно на основании их квалификации и опыта.
На самом деле это совсем не так.
Например, на днях дизайнер опубликовал в моем блоге комментарий о том, как клиент предпочел ее более опытному фрилансеру ... потому что она заботился больше .
Другой человек связался со мной в Твиттере, чтобы сообщить, что его нанял клиент, потому что он был из Бостона, хотя у него не было опыта.
Не стоит недооценивать силу личных связей в своих предложениях. По сути, фриланс - это бизнес с людьми, а не игра с резюме.
Вот несколько отличных способов быстро наладить отношения с клиентами в ваших предложениях:
- Скажи что-нибудь дружелюбное
- Не будьте слишком формальными (говорите как человек, а не как робот)
- Сосредоточьтесь на помощи клиенту, а не только на получении работы
3. Покажи, а не рассказывай.
Некоторые из наиболее распространенных фраз, которые клиенты встретят от ваших конкурентов, звучат так:
'Я хорош в ______'
«У меня есть степень в области ______»
'Я занимаюсь этим __ лет'
Это все примеры рассказывать клиент вы знаете, что делаете. Люди по умолчанию рассказывают, потому что это легко и не требует воображения. Вы просто копируете и вставляете свою квалификацию, и все готово.
Но списки квалификаций приводили клиентов в ступор.
В 100 раз эффективнее и увлекательнее показывать вместо этого вы знаете, что делаете.
Это все равно, что сказать «Я смешной» или рассмешить кого-то. Разница такая как день и ночь.
Вот несколько отличных способов показать клиентам, что вы знаете, что делаете:
- Поделитесь с ними удивительными знаниями
- Расскажите историю о том, над чем вы работали в прошлом
- Покажите им соответствующий пример своей работы
Теперь давайте посмотрим, как я воплотил это в жизнь, чтобы получить действительно выигрышное предложение.
Ниже я покажу вам реальное предложение, которое я написал, в результате чего в считанные минуты появилось предложение о работе.
В описании должности копирайтеру предлагалось написать пресс-релиз для новой компании, которая только что запустила свое первое приложение, но вы можете применить эти принципы к любой категории работы или должности, которая вам может быть интересна:
Обратите внимание, как я:
- Начал с признания достижений клиента (вместо того, чтобы сразу говорить о себе)
- Предложил им полезную информацию, которую они могут использовать, независимо от того, нанимают они меня или нет
- Рассказал им историю о предыдущем проекте, над которым я работал, вместо того, чтобы давать им скучный список учетных данных.
Вот как отреагировал клиент:
какой рост у шей муни
И через несколько минут это привело к этому предложению:
Имейте в виду, что я мог бы написать это предложение любым количеством способов, но основные принципы, которые делают отличное предложение эффективным, всегда одни и те же.
Поскольку вы явно тот, кто заинтересован в обучении и совершенствовании, вот еще несколько ресурсов, которые могут быть вам полезны ...
Это веб-семинар, который я создал в сотрудничестве с Upwork - мы максимально увеличили вместимость до 1000 участников (веб-семинар был живым, но если вы нажмете ссылку ниже и зарегистрируетесь, вы получите мгновенный доступ к записанной версии):
Советы по предложению власти от работника с шестью фигурами
Это один из моих самых популярных постов в блоге о предложениях Upwork (сейчас 217 комментариев, и их количество растет):
7 ошибок предложения Upwork, которые я вижу каждый день
И одна из моих последних публикаций в блоге, в которой указаны 12 распространенных фраз, которых следует избегать в предложениях Upwork:
Конкретные фразы, которые портят предложения Upwork (и что сказать вместо этого)
Этот вопрос первоначально появился на Quora - место, где можно получить и поделиться знаниями, дать людям возможность учиться у других и лучше понимать мир. Вы можете подписаться на Quora на Твиттер , Facebook , а также Google+ . Больше вопросов:
