Storytelling - единственный лучший инструмент мы должны передать наши идеи другому человеку. Истории информируют, освещают и вдохновляют. Лучше всего то, что мы умеем это делать. Мы не занимаемся рассказыванием историй; Рассказчики такие, какие мы есть.
какой рост у кейна брауна
Ничего не принесет следующая презентация лучше живого, чем удачно подобранный, целеустремленный рассказ. Следующие советы по презентации поможет вам понять, какие истории использовать в своих выступлениях. Проверь их!
1. Рассказы о личном опыте.
Эти истории легче всего найти, и во многих случаях они наиболее эффективны. Адвокат по правам человека и писатель Брайан Стивенсон получил самые продолжительные овации из всех когда-либо выступавших на TED Talk. Если вы посмотрите Презентация Стивенсона , вы заметите, что он рассказывает три истории. Каждая история о произошедшем с ним инциденте связана с темой несправедливого заключения. Стивенсон рассказывает забавную историю о своей бабушке, трогательную историю о встрече с Розой Паркс и вдохновляющую историю о дворнике, который дал Стивенсону надежду, когда он устал и разочаровался.
Стивенсон однажды сказал мне, что он рассказывает личные истории о своей бабушке и других людях в своей жизни, потому что «у каждого есть бабушка». Другими словами, он разрушает стены между людьми и позволяет говорящему и слушателю объединяться на общих основаниях.
Как и в успешных голливудских фильмах, убедительная личная история должна иметь эмоциональную дугу. Например, если вам пришлось преодолеть препятствие на пути к успешному результату, расскажите эту историю.
Личные истории успеха над невзгодами неотразимы.
2. Рассказы о других людях.
Если у вас нет соответствующей личной истории, хорошо подойдет пример. Ваши слушатели жаждут реальных историй о реальных клиентах, которые получили пользу от вашего продукта, услуги или компании. Исследование Forrester проведено опрос 214 покупателей бизнес-технологий в США и Европе. Когда компания Forrester спросила респондентов, какой тип контента наиболее убедителен, 71 процент покупателей ответили: «Примеры из практики клиентов или коллег».
Патрик Джон Флюгер и Марина Скверчиати
Недавно я разговаривал со специалистами по маркетингу и руководителями различных компаний, от Salesforce до SAP. Рассказывание историй - ключевой компонент их торговых презентаций. Компании используют реальные истории клиентов, чтобы воплотить свои данные в жизнь. Например, если вы посетите веб-сайт глобального гиганта программного обеспечения для бизнеса SAP, вы увидите страницу, посвященную «отзывам клиентов». Вы можете искать истории и видео по отрасли, региону или размеру бизнеса, чтобы просмотреть соответствующие тематические исследования, соответствующие вашим потребностям. Сайт предназначен не только для потребителей. Готовясь к звонку, специалисты по продажам SAP могут вызвать конкретное видео-тематическое исследование, чтобы включить в него свои презентации.
Соответствующие тематические исследования неотразимы.
3. Рассказы о бренде.
Когда L.L Bean прекратила свою легендарную политику пожизненного возврата, сотрудники и клиенты были возмущены. Почему? В конце концов, очень немногие компании предлагают пожизненную прибыль. Изменение политики вызвало споры, поскольку затронуло суть истории бренда. Повествование было частью культуры с момента ее основания в 1912 году, когда Леон Л. Бин, суровый турист из штата Мэн, сделал водонепроницаемые ботинки для охоты и рыбалки. Первые проданные им были с дефектом конструкции. Бин вернул каждому покупателю их деньги. Так родилась легендарная гарантия, и история стала частью фольклора бренда. Л.Л. Бин научился не связываться с историей бренда.
У большинства брендов есть история происхождения, которая может помочь сделать презентации более эмоциональными, увлекательными и интересными. Подумайте об истории Airbnb. Возможно, вы слышали историю о его основании - трем парням, живущим в квартире в Сан-Франциско, трудно платить высокую арендную плату. Они кладут на пол три надувных матраса и заставляют дизайнеров, посещающих местную конференцию, врезаться в их подушку. По словам основателей, это был способ «заработать несколько долларов». Эти матрасы породили идею стоимостью 30 миллиардов долларов. Соучредители Брайан Чески и Джо Геббиа неоднократно рассказывают эту историю независимо от того, выступают ли они на сцене TED или на бизнес-конференции.
Джош Макдермитт связан с Дином Макдермоттом
Рассказы о происхождении бренда неотразимы.
Венчурный капиталист, стоящий за одними из самых знаковых имен в истории стартапов, однажды сказал мне: «Рассказчики имеют несправедливое конкурентное преимущество». Расскажите больше историй, чтобы получить преимущество.
