За последние 10 лет мне дважды удавалось привлечь инвестиции с помощью презентации PowerPoint. Звучит как отличная идея начать с денег в банке, но оказывается, что все не так просто.
Стоимость инвестиций выходит за рамки разводнения собственного капитала. Привлечение капитала меняет ваше мышление - часто бесполезным образом. Вот почему я никогда больше не буду привлекать внешний капитал на стадии идеи.
какой рост у Мэтта Кенсета
1. Обсуждения с инвесторами ограничивают неверные предположения.
Когда вы представляете идею на ранней стадии, инвесторы исследуют ваши бизнес-предположения. Со временем естественным образом формируется консенсус в отношении наиболее «инвестиционных» предположений. Когда инвестор наконец говорит «да», это похоже на форму рыночной проверки. По мере того, как фокус переключается на планирование, последний набор неверных предположений блокируется и возвращается только для того, чтобы преследовать вас позже.
2. Наем людей ставит слой между вами и «линией фронта».
Когда вы разрабатываете идею, нужно принимать сотни крошечных решений. Сбор денег позволяет вам нанять других людей, которые будут принимать некоторые из этих решений за вас. Однако каждый нанимаемый вами дизайнер, разработчик, маркетолог и продавец уводит вас на шаг дальше от ваших клиентов и технологий. Это создает накладные расходы на коммуникацию, с которыми действительно трудно справиться, особенно на стадии идеи, когда кривая обучения наиболее крутая.
3. Привлечение капитала - повод не повышать квалификацию.
Каждой успешной команде основателей, которую я знаю, приходилось мучительно приобретать базовые навыки, необходимые для самостоятельного воплощения своих идей. Это включает в себя, как спроектировать, развить и продать свою идею. Желание собрать деньги пораньше часто свидетельствует об отсутствии навыков у команды основателей. Я всегда предлагаю искать способы восполнить пробелы, не требующие финансирования. Например, вербовка, партнерство или - мой личный фаворит - обучение новым навыкам.
4. Ранние деньги поощряют «чрезмерное строительство».
По словам гуру разработки продуктов Марти Кейгана, «действительно хорошие команды предполагают, что не менее трех четвертей идей не будет работать так, как мы надеемся ». Объем «минимально жизнеспособного продукта» имеет тенденцию увеличиваться пропорционально доступной сумме денег. Слишком часто финансируемые команды склонны чрезмерно усложнять свои продукты только потому, что они могут сказать «да».
5. Инвесторы кажутся более полезными, чем они есть на самом деле.
Не поймите меня неправильно, я очень верю в то, что нужно связываться с людьми, которые разбираются в стартапах, и получать советы от них. Однако формирование солидного совета добровольных консультантов может быть столь же полезным, не собирая при этом никаких денег. Правда в том, что инвесторы не так полезны, как вы думаете.
6. Инвестиции требуют, чтобы вы «пошли ва-банк».
Сбор денег может показаться менее рискованным способом бросить работу и полностью сосредоточиться на этой идее. Однако, учитывая низкие шансы на успех, стоит поработать над этим по ночам, в праздничные и выходные дни, прежде чем выкладывать все свои фишки на стол. Это менее рискованно для инвесторов, которые могут распределить свой риск между несколькими проектами.
сколько лет корбину бессону
7. Плохие юридические прецеденты действительно навредят вам позже.
На стадии идеи у вас практически нет переговорной силы. Тем не менее, в первом раунде финансирования согласовываются многие важные условия, которые составляют основу каждого будущего раунда финансирования. Предоставление неправильных терминов может помешать вам в дальнейшем привлекать профессиональные инвестиции.
8. У вас начинается нескончаемая зависимость.
Я все время встречаю финансируемых учредителей, которые хотят собрать больше денег, чтобы начать продавать, продвигать или отправлять свою продукцию. Это становится бесконечным предлогом, чтобы отложить самое важное, чем они должны заниматься сегодня. В этом заключается величайшая темная сторона сбора денег. Он поглощает вас. Чем легче вы себя чувствуете на ранней стадии, тем сильнее вас захватывает. Вот как они тебя достают!
Так что же делать, если у вас есть бизнес-идея?
Возможно, вы прочитали это и подумали: «У меня другой случай». Хотя я не могу вас оттолкнуть, я могу предложить вам несколько абсолютно реальных альтернатив сбору денег.
- Изучите навык. За последние 10 лет я научился писать хороший текст, как управлять продуктами, как кодировать, как проектировать, как писать статьи, как набирать людей, как создавать подписчиков и все, что у меня есть. нужно было перейти на следующий уровень. Навыки - это ваш рычаг на ранней стадии, а не деньги.
- Упростите свою идею. Пришло время проявить творческий подход. Можете ли вы обслуживать более ранних клиентов вручную вначале? Можете ли вы использовать SMS и электронную почту вместо создания дорогостоящего мобильного приложения? Когда вы уберете возможность денег со стола, вы будете удивлены тем, как вы можете упростить работу.
- Сосредоточьтесь на «прибыльности рамэн». Вам нужно думать о малом, прежде чем вы сможете думать о большом. Поставьте перед собой первую цель - заработать достаточно денег, чтобы жить. Может быть, это 2000 фунтов в месяц. Выясните, сколько клиентов вам нужно для этого и как это сделать. Хороший бизнес зарабатывает деньги - времена Твиттера давно прошли.
Когда вы будете готовы к финансированию.
Финансирование подходит для продуктов, которые имеют некоторую популярность на большом рынке. Для 99 процентов компаний, не отвечающих этим требованиям, внешний капитал может стать рецептом катастрофы. Если вы находитесь на стадии изобретения, просто помните, что необходимость - мать изобретения, а не деньги.
